【销售模型】O=P+S

O=opportunity

P=problem

S=solution

放大客户问题，给予解决方案，最终促成成交。

用两个案例来说明:

例1:咖啡豆️

讲一个好故事:在热带雨林深处有未被污染的咖啡豆，我们是唯一一家拥有售卖权的公司（卖点） 你每天喝的都是被污染的咖啡，是慢性自杀！！！（放大问题） 喝我家的，纯天然，无污染，健康环保。（方案）

例2:美团外卖广告（赵丽颖版）

大热天老板要赵同学去买冰咖啡，赵同学还没出门就热成狗，手晒黑晒焦了（放大问题） 这时来了同学B, 小B给了方案“美团外卖”送啥都快。（给予方案）slogan一来，结束。

经过简单的引导从而产生了成交的opportunity 。

在销售过程中也符合这一模型:放大客户的问题: 让客户感觉到问题所在，这时销售出现，提供解决方案。前提是:客户必须信任你，以及你为他画出的大饼是真实的。信任是前提，话术是子弹，信念是武器。

在实际操作中的运用:

校长学校中遇到的问题（薪酬机制，组织架构，规章制度，晋升通道，服务体系，产品体系，营销体系，学校文化）就1个或多点点深挖客户问题，放大痛点，让对方意识到问题所在，让客户感受到痛到极致，让客户做出决定。

这时，我们给予最佳解决方案: 帮助众多校长解决相关问题，性价比高，有口碑，有保障（不满意退费）的课程，错过是你的损失。顺便来点干货，来点诱惑。

最终，产生“ opportunity ” 成交可能性。

【销售模型】O=P+S

海鸥老师

2017. 07. 14