影响力读书笔记–第一天

第一章 武装自己

作者举了某种火鸡在听到幼崽“叽叽”叫时，便会去专心照料小火鸡，而当小火鸡不叫时，母火鸡就对其不理不睬，甚至可能吃掉小火鸡的例子

说明了低等动物都有一种固定的行为模式，就好像通过某个具体的刺激物就能够触发身体里的磁带一样。

我们人类也有类似的固定性为模式，但与低等动物不同的是，我们的这种行为是在后天通过各种因素形成的。

比如，我们总认为价格高＝质量好。

商家们可以利用这一特点适时将商品价格上调，以吸引那些对产品质量要求很高的富人豪绅们。

有些网课价格很高，甚至还限人数。也在一定程度上运用了这种策略，就是因为价格高质量才好，而且还限制人数，更说明了这个课程性价比比较高，老师应该比较负责任。

对比原理

如果把一只手伸进热水，一只手伸进凉水里，再分别把他们伸进同一盆温水里，两只手会有很不同的感觉。

同样，这在服装商或是房地产中介商甚至汽车商中都可以得到很好的应用。

服装商:假如顾客想购买三件不同价格的衣服，先推销贵的衣服，会让顾客更容易买剩下的两件衣服。

房地产中介商:先带顾客看破旧的设施不好的房子，并且给这些房子的标价标得很高。再带顾客去看房地产商真正想要卖的那些条件好的房源，顾客会更容易购买。

汽车商:先让顾客认同汽车的价格，然后再推销单间的配套设施，会让顾客觉得这些配套设施很便宜。

比如我在买牛仔短裤的时候，店员一上来会给我推荐很贵的那种款式，我觉得很好但是没有那么多钱来买，这位店员就给我推荐了另一款，搭配一件上衣加起来才跟之前那条牛仔裤价格相当，于是我欣然答应了。