15分钟教你学会打造产品独特卖点

导读：如果你正在从事销售行业或者你正准备从事销售行业，那么你应该仔细看完这篇文章，它将教会你如何在15分钟内学会打造产品独特卖点。

做销售这个行业，首先必须要详细了解产品，但是，仅仅只是了解产品还远远不够。每个客户的需求不一样，产品的介绍也就有所不同。面对不同的客户，要有针对性的做出产品卖点介绍，而不是千篇一律的同一个模式，更不是朗读产品说明书。

大多销售失败的原因，就是出现在产品介绍方面。原因是销售人员介绍的方法出现问题，产品介绍方案没有说服力。

那么，如何做好产品介绍方案呢？

要做好产品介绍方案，就必须要在了解产品的基础上，做好产品介绍的策略。策略内容的设计，包括三个角度：产品角度，业务角度和服务角度。

下面，仅以进口面膜丝光泽裤作为案例。

首先，从这三个角度列出产品的所有卖点

第一步：从产品角度，利用图表列出产品的特征，这些特征就是产品的卖点。

第二步：从业务角度，利用图表列出能给予客户的便利点

业务角度，主要有：成本、价格、付款方式、折扣、配送方式，包装等等。

第三步：从服务角度，列出你能给予的保障

服务角度，主要有：质量保证，售后支持，技术交流，其它服务等。

以上所有这些，每一个点都是产品的卖点，这里只是作为案例适当列出一些。实际操作中，你可以列出更多。这就是加法法则，加法法则就是寻找产品的卖点。

其次，找出与其它同类产品相比更具有的优势以及竞争对手不具备的优势。

利用减法法则，挖掘产品的独特卖点。做减法的原则是：第一，找与对手相比，你有的而对手没有的优点；第二，找客户的关注点和急迫需求点，也是客户的买点。当卖点=买点时，成交就是必然的了。

然后，总结出这些优势能带给客户哪些的利益。

客户最关心的是什么？客户最关心的是产品能给自己带来什么好处。省时、省力、省心还是省钱，或者是安全感，又或者是荣誉感等等。

最后，用证据加以佐证

真实有效的关键案例，比如对客户服务的案例，曾经为某企业服务过的案例，曾经受过表彰过的案例或者说曾经取得的成功案例，又或者说其它客户的反馈案例等等。

一个完美的设计方案，必须做到有理有据，这样才能说服客户，取得客户的信任。

如果通过以上方法，你还是找不出独特的卖点，那么，你还可以通过一般客户对此款产品的关注点，选择一两个点去设计产品的差异化，这个差异化就是产品的独特卖点。

比如，从客户的角度去看，一般购买光泽裤的客户比较关注图中几个点，你可以选择其中一点或者几点进行变化，打造出自己独特的卖点。像前面提到的售后服务：任何不满意都可以免费退货，绝不让您损失一分钱。这就是独特卖点。

OK，就这样一个产品差异化卖点就出来挖掘出来了，这样的卖点也许有好几个，但是不是每一个卖点都是客户需求的。在了解客户需求以后，针对客户需求介绍相应的卖点。一般来说，向客户介绍卖点时最多不要超过三个，否则，容易引起客户的混乱，不知道你的重点是什么