毕业那年…

此文写于2007年，自己不时会拿出来看看：

仅以这个回忆录，献给我毕业后的那一年。

有一则故事是这样的：有个科学家把一个跳蚤放到一个器皿之中，每次跳蚤都是很努力的跳起，每次的高度都是远远高于器皿的高度。过了一段时间，科学家在器皿上加了一个盖子，结果跳蚤每次还是那么用力的跳起，所以每次都重重的撞到盖子上，发出咚咚的声音，慢慢地声音变小了，最后听不到撞击声了。。。然后科学家把盖子拿掉了，再看那个跳蚤，跳起的高度再也无法超过盖子的高度了！

我曾经和那个跳蚤一样。。。

毕业1年了，回想这一年以来经历的风风雨雨，真的是感慨万千。。。

在大学的时候，我觉得我毕业后一个月最少也能赚个２０００块，但是现实总是残酷的。

去年春节后，因为公务员报名没有讲究策略性，未能为国家贡献我的青春，所以在３月份的时候就找了一家小的软件公司做了销售。公司小得只有十几个人，当时想法很简单，就是先有个地方落脚，小公司要做的事情多，能学到东西就行了。

销售是熟悉社会最快的工作，能接触不同的人群，可以让自己得到充分的锻炼。我当时深知自己没有任何工作经验，既然有公司给了我这个机会，我要加倍努力。

记得当时为了推销公司的软件，我从中山公园扫马路到上海火车站。（扫马路：挨家挨户的推销）。印象中是6、7月份，天气很热，大概要2个多小时才能走到火车站，但当时不会觉得热，因为每次陌生拜访，几乎都是在别人不耐烦的口气，和鄙视的眼神中，无奈的走出来，甚至是赶出来。信心一次次被打垮，一次次再建立起来，即使刚刚被赶出来，下一次我还是会笑着去拜访新客户，我始终相信通过我的努力，我会成为一个成功的销售。

还记得第一次电话销售时，我把话筒拿起又放下，放下又拿起，不知道是什么原因不敢拿起话筒去面对一个看不见的陌生人，现在想想当时自己以为什么事情都能做好，什么事情都不怕，其实那时更多的是天真的想法，最怕的是失败，不敢和陌生人沟通，心里没底，别人拒绝我怎么办，我的面子挂不住怎么办，我是大学生怎么连个电话都打不好？

忘记说了，我那时一个月的工资只有８００块钱。

到了７月份的时候，我顺利的转正了，工资提了一些，因为我工作一直比较努力，我也成了销售主管，负责策划市场营销，寻找业务伙伴。当然，一个人要做的事情更多了，觉得自己的能力也在飞快地增长着。

那时我同学也开始了他们公务员的工作，待遇是我的几倍，我觉得自己也应该值这个价，但是在这样一个小的公司，发展空间毕竟有限，我的上面就是老板，我还有多少提升的空间呢？

于是，我在公务员考试前，辞掉了工作。我觉得我需要一段时间考虑，我到底是为了不让自己的专业浪费而考公务员，还是为了自己曾经的梦想继续在社会上闯荡，寻求更大的发展空间。当然我本来不需要辞职，只需要应付一下工作，就可以等考上公务员再辞职的，或者考不上继续做着这份1000多块钱的工作，但是那时的心似乎平静不了，工作也没了以前的冲劲，于是辞职是一个对公司，对自己都好的选择。

自我价值的体现，跳蚤也能飞！

辞职后的2个周就要考试了，说实在的，我似乎本能的对公务员的工作不是很喜欢，考公务员一方面是家人的意愿，另一方面公务员的待遇也是比较诱人的，但是我更向往充满挑战的工作，所以看书总也提不起精神，似乎不想考上公务员的想法更多些。2个周时间在烦躁中度过，书看了又看，似乎每次都是从第一页重新开始。

有了机会，一定要尽全力把握住这个机会，当然这个是我现在才领悟到的。那时候我在犹豫中复习了2个周，之后参加了国家的公务员考试，上海公务员考试因为某种原因推迟，所以那时候我也就淡忘了，天天玩着网络游戏fw，在里面我成了pk的高手，当我飘飘然的时候，发现上海公务员的考试时间确定了，又给我留了2个周好像，当然玩得惯性太大，2个周又糊里糊涂度过。

考试成绩出来了，国家的和上海的都差了4分，我吐血，怎么这么巧啊，其实不是巧，只要我不过分数线，差几分都是白搭，即使我努力看书只差一分，和我现在不努力差4分是一个结果，所以唯一能做的就是更努力。

考完公务员，也快到春节了，毕业后的我竟然比别人多了一个春节，对我来说也是一个耻辱，因为同时毕业的同学们正在工作，而我却失业了。

春节我是在老家度过的，这个阶段我看到了小城市里的人们在贫穷中选择了直销，他们认为这是唯一翻身的机会，他们把那些成功的直销大师作为他们的偶像，并以此为榜样更加努力的工作。我想不管直销是不是真的能让他们翻身，我想说的是他们这种精神，只要有一丝机会就不放弃，并为此付出超过别人几倍的努力的精神。直销给大家同等的机会，但是不努力，你的机会就被别人拿走了，其实在其他行业又何尝不是如此呢？

春节回来，我面临重新找工作，在网上投简历，简历上还是投的销售，回想去年一年的工作，我想我有了一年的工作经验，期望工资2000不算多吧？结果投出去入石沉大海，一个月没什么消息。结果我把期望工资降低到了1500块，tmd第2天就有公司让我去面试。公司我网上查了，正规企业，在行业内也小有名气，然后就去面试。几轮面试下来，不知道多少人淘汰下来，就剩7个，当然包括我，然后主管说公司有个制度，就是通过面试后还要参加3天的考核，公司满意了才能签试用期的合同，待遇也是考核过了再谈，另外他还说了句，我们公司每年有3次晋升的机会。我失业得太久，太想有个工作了，记得我对我女朋友说过，就是哪个大公司让我去做清洁工我都去做了，因为在其他同学都有一份稳定的工作的时候，失业真得对我是一种耻辱。于是，我参加了考核，3天下来，其余几个和我一起来的销售都因为不符合公司标准，在第3天的上午就被公司通知走人了，就剩我一个。

也许大家会认为我会留下，但是我选择了离开，即使我再次失业。原因如下：一、考核的第一天，我的主管就对我说，你刚来还不知道工资吧，我们这里销售底薪都是1000块，其余都靠提成的，很多老销售一个月都1万多块，你好好做吧。二、我做的销售其实不是正规的销售，是电话销售。公司规定每天从8点半到下午5点半，除了中午吃饭，其余时间都要一直打电话。记得我第2天打电话打得太累了，刚准备低头看看公司自己出的报纸，就听到隔壁的那个女人敲我的桌子，好意的提醒我到上班时间不能看报纸，快打电话。。。三、每天打电话的资料，我自己做的笔记，下班都要交给主管，似乎怕我是个卧底四、听说周末要加班，要很早起来，忙一天，没加班费，补偿是下周调休，还有未来可能的提升。

我综合分析了一下：1、按照20/80法则，20的老销售掌握了公司80的客户，我再怎么努力也是不能达到他们的程度 2、每天枯燥的电话销售，不是我要的销售工作，真正的销售应该是面对人的，而不是面对冰冷的电话线。在3天中有个客户让我去面谈，主管说我是浪费时间，让我打电话解决。3、周末的加班，让我的时间完全打乱，周末充电的计划就不能实施了。4、1000块的底薪，我难道就值1000块钱么？5、每天被人监视的工作，让我如坐针毡，没有了工作的快乐。

于是，我在考核期结束就告诉他们我不选择这份工作，为什么我不第2天就走，因为我当初面试通过后，答应公司参加3天的考核，3天就是3天，我当初承诺了我就会做到。

后来，类似的公司，面试过很多个，当然需要考核的只有上面那家，但是工资大概最高也不过1200块吧。

最可气的是下面我要说的这个公司。

有一天，我又接到一个公司的电话，这个公司我一直都知道，是个很大的公司，我当时问了朋友，都说这个公司不错。接着面试，我那个岗位只招一个人，几轮面试下来，我幸运的成了那个最后留下来的。然后和主管谈待遇，主管说试用期底薪1500块，然后每个月以基本工资的20%作为考核奖金，其他饭贴每天8块，车贴没有。如果你觉得没问题，体检好了就来报到，体检费用自己解决，我对这个公司慕名已久，当然马上就同意了。结果报到那天，意外发生了。。。

当时我仔细看了合同，合同规定员工必须要签约2年，2年内只有公司能辞退我，我不能主动辞职，如果辞职我就要付一笔对我来说是天文数字的违约金，至少2万元。最后我看到我的工资待遇，拿到那页工资说明，我看到底薪是1300，我怀疑我看错了，仔细看看还是1300，于是我问了负责合同的小姐，她说没错啊，要不你问问主管。于是我就打电话，电话里面的主管很不耐烦，我什么时候说你基本工资1500了，我当时就说了包括考核奖金是1500，你听错了！我就和这个主管说基本工资应该是不包括考核奖金的吧？！我刚说完，他就大声地用鄙夷地语气说道，我不知道你来这里是干什么的，要是你能转正了工资会有相应的提高。然后我放下了电话，放下了笔，放下了我曾经梦寐以求的合同，眼泪在我眼眶里打转，我没想到我会遇到这样的情况，我最痛恨的就是被欺骗，更何况被这样著名的公司欺骗。你可以给我低工资，如果你开始就跟我说1300，我也会毫不犹豫地同意，但是现在这样算什么呢？是耍我么？

从那以后，在我的简历里面，填写的期望工资永远都是1500元，我甚至认为我最多就值1500块了。

在我失业的时候，我亲戚骂我，说我现在没工作不是天天在外面跑着找工作，而是在家等，毕业了还让家里养着。我当时很不客气的反驳，现在的工作如果那么好找，怎么会有那么多大学生一毕业就失业？我找工作遇到的怒气一泄而出，其实更多的是怀才不遇的怨气。只是我那时没什么工作经验，大学学习成绩又不突出，有谁会认为我是人才呢？吵过之后，亲戚也理解了我的苦恼，帮我分析了很多我的不足之处，希望我能振作起来继续去找工作。

正当我快绝望的时候，一家外企让我去面试了，我打起12分的勇气，给自己重新催眠，让自己忘记前段时间的不愉快，可以坦然面对这一次的面试。

幸运的是，面试我的总经理曾经也是从我这个阶段走过来的，他说看到我就像看到他当年毕业的时候，他当年最需要的只是一个机会，我现在最需要的同样也是一个机会，一个证明自己的机会。我当时听了这句话，我的内心发生了剧烈的震动，我的眼眶一下子湿了，我当时差点就把这句话说出口：是的，我真的需要一个证明我自己的机会，你能给我一个机会吗？总经理问了我很多问题，我都给了他比较满意的答复。最让我难以忘怀的是他看我的期望待遇时，很惊讶地说你的期望待遇是年薪2万到3万？我当时心里一紧，心想好不容易可能有个机会，我还把工资提得太高了，这下完了。。。正想着怎么把自己的待遇说得再低点，总经理对我说，你觉得自己就值这么多钱么？我觉得你要把自己看成一个后面加一个0的人，不要把自己想的那么差，能力是谁都可能有的，关键是有了机会你能不能证明你确实有这个能力？我不希望我选择了你，最后你的工作证明我的眼光是错的。我听了这样的话，真的是给我注入了一剂强心剂，我遇到了我期待已久的伯乐，我就是那匹千里马！

不出意料的我通过了面试，似乎是70多个人里面只招2个人，工资待遇是我曾经梦想的天文数字。

现在回头想想，我当时面试为什么能通过，我当时面试的时候给自己催眠让自己忘记前段失败的经历，在面试的时候让面试官感觉到我强烈的野心，贪心，我要成功，我会付出比别人更多的努力，我能胜任这个工作，我会证明给公司看我确实值这么多钱，我会证明您选择我是正确的。。。

从录取的那一刻，我已经不再是那个小跳蚤，跳不过1500的那个玻璃板，我已经飞出了那个玻璃器皿！

现在我每天都在努力地工作，快乐地工作，还有什么比找到自己喜欢的工作更快乐的事情呢？我每天工作都不觉得累，当把工作作为快乐的时候，才会发现时间真得过的好快，一个周一眨眼就过去了，回头想想自己这个周其实除了本来安排的工作还能做得更多。。。

回想这一年，我想对所有朋友说，不管公司给你的待遇怎么样，只要公司没有欺骗你，就要感谢这个公司，因为这个公司给了你就业的机会，给了你建设家庭的可能，给了你发展自己的可能，当然如果你觉得现在的公司给你发展的空间太小，如果你有足够的勇气，那你就跳出那个玻璃器皿吧！

不管现在你在什么样的公司，对你现在和以前的公司都报着感恩的心吧，那样你工作就会快乐，接着你的待遇也会提高的，相信我！

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