3个方法帮你做好用户分析,让你的课更受欢迎

2023-12-13  本文已影响0人  有财书生

我一直有个想法,想让所有和我一样爱读书的人,都可以把读过的书做成课,通过卖课赚到钱,让爱读书的人都能过上更好的生活。

但当我们真的准备开始做课以后,往往会遇到了一个问题,就是不知道可以做什么课?到底谁需要我们的课?

我之前的文章写了从自身出发,通过梳理自己擅长做的、喜欢做的、被人需要的以及大量做过的事情,了解自己能够做什么,能够解决哪些问题。

但仅仅从自身进行梳理,很容易陷入自嗨。有时候我们擅长或者喜欢的事情,其他人可能并不需要,也不关心,比如我通过梳理,发现我喜欢看小说,那估计这个就没什么需求。如果你刚好做了这些领域的课,那肯定没有人关注,更不用说卖课了,你的读书变现的道路直接出师不利就结束了。

因此,除了分析自身优势以外,我们更需要分析用户,也就是仔细想想用户到底有什么问题,从用户的角度出发,我们做出的课才能更有市场,课卖得好才会让我们更快实现财务自由。

那如何才能做好用户分析呢?

在分析用户的时候,我必须要向你介绍做课的AB理论。

所谓A就是特定用户的起点,也就是他们到底有什么样的痛点、问题和困惑。B就是用户想要达到的美好目标。而从A到B,就是我们的课程需要帮助他们实现的路径。

从这个理论来看,我们做课其实就是用课程解决特定人群的某一方面的问题,以实现他们的美好期望。

但是,这里面仍然有问题,什么算是特定人群?他们到底期望达到什么结果?比如针对减肥人群,对于AB理论中的A点来说,我们既可以指那些体重超标的肥胖人士,也可以是想要更健康,对自己高要求的精英白领,还可以是肥胖儿童。不同的人想要达到的减肥效果也不一样。

所以你看,我们需要对用户人群进行进一步分析,只有把人群细分到更小的群体,我们才能有效分析出用户的痛点和期望,做的课才更有针对性。

那具体如何做好用户分析呢?

我这里给你介绍三个方法。

第一个方法是细分人群特征。所谓人群特征,从名字来看可以分为两个部分。

第一个部分是细分人群,也就是我们得先想清楚我们的课程是想要给哪类人群解决问题,比如我的系列课就是写给喜欢读书的人,他们读了很多书,想要赚钱,改变命运,但现实却仍是一个穷酸书生,生活过得很拮据,想要给他们提供一个读书变现的方法,把读过的书做成课,通过卖课搭建自己的副业和睡后收入,最终实现财富自由。但是细分到人群这一步还不够,因为对于爱读书的人群来说,他既可以是学生,也可以是上班族,还可以是老年人,爱读书的群体其实是很多的。如果没有进一步细分,我们做出的课程可能针对性就不强。比如,我如果在课程里面写一篇“做课没时间,如何协调家庭和事业?”,这篇文章对于爱读书的学生群体来说,可能针对性就不强。

所以,在细分人群的基础上,我们还需要进行第二步,细分人群特征。也就是找到一个你认为是目标用户的人,把他身上的各种特征都梳理出来,用一个人代表一个具体群体,可以分析他的年龄、性别、职业、婚姻状况、所在城市、日常行为、兴趣爱好、期望和痛点等。还是用我的这套课来举例,对于爱读书的人群来说,我其实找的目标用户就是我自己,我的课就是写给像我这样的人的,年龄30岁左右,已婚,在上班,平时喜欢读书,希望读书提升自己的同时还能把读书作为副业赚到钱,而且赚钱的方式能产生复利,能够形成睡后收入,给自己和家庭一个保障,就算以后失业了也能拥有可观的收入来源。所以,当我们找不到目标用户的时候,完全可以把自己作为第一个用户,当我们做的课能解决自己的问题,那和我们同类型的人也可以通过课程获得改变。

第二个方法是细分用户起点。在梳理完目标用户画像以后,我们在A点的梳理只能说完成了一半,因为就算是特定人群,但是大家的起点还是不一样。对于你的课程想要解决的问题,每个人的认知起点是不一样的,有的人可能就是小白状态,对于要解决这个问题根本没有想过,不知道任何概念和方法;还有的人可能是中级小白,他们知道自己的问题,了解过很多相关的概念,但是不知道行之有效的方法来解决;另外可能还有小部分人属于高级小白,他们学习过很多解决问题的方法,自己也践行过,但是没有系统的认知,很容易放弃,问题一直没有解决。

对于不同认知起点的人,我们就不能讲同样的内容。我们必须先明确你的课针对的人群认知起点,如果是初级小白,那可以给他们从0开始讲,如果针对的是中级小白,那应该更多给他们方法,如果针对的是高级小白,我们应该既给有效的方法,讲背后的原理,还要带领大家一起实践。还是用我的课来举例,我的课想要面对的人群认知起点就是0基础的小白,他们想通过读书赚钱,改变生活,但是不知道具体的方式和方法。

第三个方法是细分期望结果。这个部分就来到了AB理论中的B点,对于想要达到的结果来说,不同的人期望也是不一样的。比如,对于减肥来说,有的人可能想通过学习课程,保持现有身材不增重就可以了,有的人可能想要一个月减掉2斤,还有的肥胖人士可能想要一个月减掉10斤,不同的人会有不同的期望,如果你的课程没有提前说清明确的结果,那期望更高的人学习你的课,没有达到他的预期以后,他就会对你的课程评价很低。又拿我的这套课来举例,学习完我的这套课,我希望达到的结果是,大家能够从0开始,通过读书,做出一套自己的课程,能够走完做课、录课、售卖、宣传的全路程,帮助大家踏上读书变现的道路。

好了,总结一下,今天我们主要讲了在课程定位的时候如何进行用户分析,介绍了做课的AB理论,指出做课其实就是用课程解决特定人群的某一方面的问题,以实现他们的美好期望。具体介绍了三个方法,第一个方法是细分人群特征,先细分出具体的人群,再用一个人代表一个具体的群体,分析他的年龄、性别、职业、婚姻状况、所在城市、日常行为、兴趣爱好、期望和痛点。第二个方法是细分用户起点,分为了初级小白,中级小白和高级小白,针对用户不同的起点,我们的课程也需要进行调整;第三个方法是细分期望结果,要明确课程能够让用户达到的状态,防止课程内容和用户期望不一致,造成课程评价偏低的情况。当我们进行完用户分析以后,我们其实对于自己的课程就会有更多的了解,对于我们后面罗列大纲和设计详情页都会打好更坚实的基础。

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