年中致同事（二）：与“危”相随的“机”在哪？

危与机是一个事物的两面，有危自然还有机。不了解机遇之所在，谈何准备？又如何抓住！

眼下的第一危在哪？财税！新的财税环境下，最重要的是是能面对并拥抱这一变化。但发现应对逻辑相同的人，与之结伴，却是一次难的的机遇！与之成为患难之交，是我们的机遇之一。

新的环境会帮我们灭掉那些不在一个规范里竞争的对手，强制规范时代，会有人不适应或者不愿意适应变化，退出或者被迫退出。这是机遇之二！

新的财税环境，不只是严冬，更是新的法则，适者生存，尽快调整，以此为新的起点，调整打法，先行者先通关。此为机遇之三。

围绕“投资回报率＝利润率×资金周转率×财务杠杆×风险系数”，调整盈利模式，是为新环境变化的起点。

回到初心并遵循商业逻辑，是为抱朴！特别是围绕商业逻辑去布局和思考每个项目和每个阶段的打法，尤为重要，不再一味自顾自的玩，一方面要认清当下的形势，看到风险所在，另一方面用专业能力组装自己，提升专业能力，避开风险。

管理人员除了管理逻辑（眼下是积分制），质量体系和财税能力是我们提升的空间。

过去我们一味向市场要空间，追求利润率，忽略了周转率，在管理方面形式大于内容，财务成本居高不下，周转率也一直是被忽略的。也一直渴望借助资本的力量，却忽略了资本最基本的价值也不过是财务杠杆。

珍国粹 传健康

守一是为专注使命：珍国粹，传健康。这是我们第一个十五年不变的方向，产品可以换，渠道可以变，这个阶段使命不会变。

由内而外去寻求出路

练内功，则是服务于使命，静下心来夯实和校准公司战略的三个支撑点，红利、管理和创新，向内突破寻找机会。

分析和把握红利机遇！

看看我们的战略符合当下的时代需求不？从人口红利、技术红利和政策红利里去对标机会，比如眼下国家的大健康战略，比如国家发展中医药的历史机遇，比如医疗中心下沉的红利，比如家庭保健的红利，仔细研讨去不断校准我们的中长期战略，并落实到近期日程里去。

适合冬天干的事除了冬眠，还有校准方向，因为速度慢了，更理性，微调方向更低成本。

做好我们自主研发的几款中医耗材，就能从业务上获得新生，坚持“好看一点、实用许多”的产研理念，去符合中医药发展“工欲善其事必先利其器”的需求。

反省管理的弯路！

管理需要回规管理的出发点，效率！

管理是充分发挥人财物的效能，而熵增定律是我们绕不过去的坎，所以我们没必要去追求管理的完美和艺术，适合的才是更好的！

什么样的管理是适合的？能提升我们这个特定小环境下人、财、物效能的方式就是最好的。每年的投资回报率是财务参数，人均利润贡献是人资指标，更高的利用率、更低的损耗与浪费是物的考量标准。

我觉得我们眼下的积分制管理，就是是适合我们眼下的管理方式，不必追求太多花哨的东西，这个方法很乡土气息，但很实用。

创新之路，是自我破坏之路，我们的步子还不够大！

因为14-16年的冒进贪功，导致我们这几年一直在筑底，所有的创新在生存面前显得那么乏力，步子也确实不够。

老的业务线进入了下滑的轨道，新的增长点还没足够强大，导致创新经济的基础不够。

我所指的创新不是我们那些专利或者由此转化出来的产品，那只是眼前过冬的粮食，而能让我们走的更远的是产研平台战略。

我们的研发能力会有限，中医药发展的风口又加上注册人制服，专家们压箱底的东西定会喷薄而出，势必迎来一次百花齐放的新时代，大家都会急着把最好的技术与产品献给这个时代，而我们的机会在于给他们做服务，帮助专家把专利孵化成产品，再对接经历寒冬洗礼的渠道，一起把产品商品化，去变现。

不局限于自己研发的产品，而是去服务注册人或专利拥有者，让他们的产品更方便进入市场，才是我们的价值所在。

这个模式也不是什么新鲜事物，但我觉得我们有机会分一杯羹，甚至可以在细分领域再次成为王者。

第二曲线

平台战略，才是我们的第二曲线、第三曲线的来源，才是我们走出寒冬以后，活的更好的路径。

这是我能看得到的未来三到五年的路径，我会去践行，欢迎坚信者同往。

接下来，专业与担当是我在底线（欺骗、渎职）之上组队的选拔要求，年龄不是问题，学历不是问题，学力与活力才是。

愿诸君与公司一起把握历史的机遇，研究与推广中医适宜技术、拥抱积分制管理、成为专家或注册人的顾问，一起塑造公司的第二曲线，也塑造自己职业生涯的第二曲线。