成为销售精英成长日记--第三篇

王福华

      初级班学习已三天了，郑老师为学员们布置了一道题，找关系最近的已成交的客户，让客户评价对你的印象，当初是怎么成交的等等，心里忐忑不安，没底气，不知客户对我怎样的评价，也不知在客户心里到底是什么样的想法。

        上午分别把作业题给三个客户发过去，一个非常要好的客户回答是“坦诚，专业，找的是一个有诚信的供应商”。第二个要好的客户说“当初对您的影响非常非常好，你待人真诚，当时也想换个产品，没想到您公司的产品像您人一样，优质”。第三个要好客户说，对产品专业，人热情，亲和力非常好，一面缘就成交了。

      接着说，我有那么好吗？他们回答是真话，接触这久了，还有必要说虚的？接着又问，有什么需要我改进的，不妨再给我些建议，好吗？

        因平时闺蜜们都互相让大家提下意见，见证，有什么过错，便于改正，当局者迷，旁观者清。注意自己一言一行，保持给别人最好的印象，通过今回访几个客户对我的评价，在他们心中什么印象给我一个综合评分，那种忐忑不安的顾虑瞬间潜移默化了，时刻要站在对方立场想他们所想，急他们所需，帮助他们，成就他们，同时也在成就自己成长，不断进步。