企业里的一些泰卦现象。

《易经》的泰卦课程，老师的叙述中核心内容是泰卦的每一爻都有反转，否极泰来，泰极否来，这也是泰卦精彩的地方。泰卦的心法：天地交泰，保持畅通。老师把这心法转换成日常生活当中来，就变成了”沟通完全是可以外包的“神奇现象了。

也许，有人不太相信这种现象的存在，其实在我们工作中，是存在许许多多这种现象，我们不妨以国企的采购活动来应证一下。

中国的国企，特别是大型的央企，其采购系统和制度中必然会有严格的流程要求，比如：购者不用，用者不买;货比三家，价低者得（低格中标）等等。但是市场是透明的，一分钱一分货，想要便宜同是保持质量技术领先，这是不可能的。

这时候唯一的办法就是国产替代进口，但是设备使用者对国产的设备技术性能、可靠性没有信心，这时候合资制造厂的作用就凸显出来了。设备纯进口费用肯定居高不下，如果纯国产使用者又没有信心，影响生产谁都担不起这个责任。

企业里的一些泰卦现象。

关键时刻代理商登场了，他的设备可以做到关键核心部件进口，但是整机在国内组装，设备价格可以下降一大块。一下子问题似乎就解决了，企业可以用较低的价格买到技术性能比国产更优更可靠的设备。由于代理商的出现，物资采购部门解决了相对价格低的问题，同时企业的设备使用者得到了更为可靠的技术保证，采购活动得以顺利的完成。

以上说的是新设备投资采购上的案例，企业日常运转设备的进口备件采购也是存在类似的情况。由于央企都比较强势，说一不二，在设备备件的采购上，一直遵循先到货后付款的原则。目的是要保证备件是符合生产使用要求的，避免供应商与采购人员里外配合，备件的使用单位收货后无可奈何。

这个原则在国产备件的采购上做得非常顺利，但是在进口备件的采购上就会碰到钉子了。国外厂家也有自己的原则，款到发货。一句话就是没有付款绝对不发货，并且配件制造周期老外说了算，一天也不能减少。

企业里的一些泰卦现象。

俗话说，店大欺客，说的就是老外了，因为他的制造技术独此一家，你没办法的；客大欺店，说的就是大型央企采购部门了，他们制定的采购原则货到付款，谁都不能打破，你要做他们的生意只能先发货。

两个大牛碰到一起，必然是火星撞地球矛盾不可调和了，但是生产还得进行下去吧，国外的制造厂也不希望与中国大型的央企产生摩擦，毕竟生意的交易额每年都很大。但是，为什么他们都绝不让步呢？其实核心就是信任两个字。

老外担心发完货以后，如果出现什么纰漏这个钱是要不回来的，相关部门的负责人肯定是脱不了干系的。大型央企的采购部门同样是担心，付完款如果配件出现问题，他们也很难去找老外索赔，官司都不好打。这时候中间商或者代理商，又开始登场了。其实他们的作用很简单，直接解决了双方相互不信任的问题。换一句话说，双方都把信任沟通外包给了中间商或代理商了。

代理商拿到了央企采购部门的采购合同后，马上付款给进口配件的制造商，老外收到钱之后马上安排备件的制造加工。设备制造好之后，老外按合同要求直接发到央企的采购部门指定的地址。交付使用的备件很快由装置使用者签收后安装到设备上进行使用，质量考核期通过之后，采购部门付款给代理商尾款。这个采购流程走下来之后，皆大欢喜，其实什么都没有变，只是增加了一个代理商。

企业里的一些泰卦现象。

这时候大家都会说了，怪不得采购备件价格那么高，因为供应商也要有利润嘛。这句话只能说对了一半，进口设备交货期一般都是半年以上，你把一个昂贵的进口配件的费用存在银行，半年的利息也不少吧。配件在使用过程中或者在质保期内，其中出现的维修风险都是由代理商承担，这些都是要产生成本的。

都说交换能使双方快速找到信任，这种只能产生在面对面的交易当中。但是在大规模的贸易活动当中，并且交易的物品质量需要一个很长的质保期，信任和质量保证就是双方交易的前提了。这时，贸易的双方很难直接达成沟通的信任，因为双方都有很高的防火墙，不是其中某一个人可以突破得了的。

这时代理商或者中间人就会产生沟通桥梁的作用了，他们相当于在这两堵防火墙之间架起一座信任的桥，让双方通过这座桥达成了交易。由于中间人或者代理商的出现，贸易的双方同时把沟通的信任外包给了他们，双方交易同时也变成了多方的交易。交易的流程增加了，也许成本同步会增加，但是交易的活动能够顺利进行，双方都达到或者满足了自己的原则要求。

这就是泰卦吧。

企业里的一些泰卦现象。