失败开启了下一个希望。

每天上班最开心的，就是捧着饭菜去找微波炉，可以暂时脱离托管教室，美美的吃一顿，填饱肚子什么的最好了。远离那些看起来不懂事，还总是找麻烦的孩子。自从老师们的办公室被加个餐桌变成饭厅后，我就每天都去市场部的办公室吃饭。

今天，照例捧着热好的饭，来到市场办公室吃饭，打了一圈招呼，大家还是一如既往的热情，在一起讨论着彼此的饭食或者一天见闻。

与往常不同的是，平时高老师总是话题的倡导者。高老师不姓高，因为他个子高，业务水平高，从入职以来从来没失手过，每单必签，每每都是大单，晚饭时光，总是掀起一波波的高潮，大家都很亲切地称呼他为高老师。高老师今天似乎不高兴。

高老师一反常态，不怎么说话，默默的坐着，大家都很不自然，终于在高老师的唯一一次叹气中，有人绷不住问了出来:“高老师今天怎么啦？”

“今天一天连着跑了两单，唉——”高老师也是憋不住话的人，见有人问，索性就说了出来还不忘带个叹气。

听了这话，大家一阵安慰，纷纷猜测理由来安慰他。

“家长可能有事嘛，家里有个孩子，家长可不就要努力拼搏了。忙点正常。”

“家长还在比较嘛，总要给人货比三家的机会嘛。”

“跑单嘛，正常，成单率百分之三十，三个成一个，下一个绝对跑不掉。”

…………

各种不同的话语，听在耳朵里，也是从侧面看出了市场的同事们平时工作的不容易，大家都有些这样那样的苦恼在心里，今天大概借这个机会一吐为快，各种失败案例听起来也是很心酸，最无奈的一个让人哭笑不得。

A同事说:“有一次，一个家长暖了快一个月，我们双方你来我往都很满意，家长对孩子的教育很关注，通过一个月来的了解接触，家长都上门来了，孩子也都试课过了，可是一听老师带了很多的学生，家长立刻表示——老师带了这么多学生，肯定不行，这怎么行。最后因为这个理由全额退了之前的订金。”

大家对比付之一笑，能听出来，大家脸上在笑，可是心里却很苦，这一个月花了多少心思，为这个有希望的家长搜集了多少适合他家孩子的信息，为他家孩子开掘了多少渠道。最后铺垫工作化为泡汤，心思白费，因为这个让人费解的答案，有种被人耍了的感觉，那一刻心里有多苦，大概只有他自己尝过。

案例很多，反正二比一的成单率，他们口中的失败案例一定比成功案例多，成功案例只有一个成功的结果，失败却是有千万个理由。

大家说了半天，最后把话锋转到了我的身上，“你们教学部好过多了吧。”

“各有各的苦日子呗。”我回答道。

“上上课，有什么难的。”有人问。

“说个伤心事，叫我们开心开心。”有人起哄。

“好的。”确实也需要倒倒苦水。“教学有两类难，一个是难学生，学生在学校从来不听，来上课也是骑桌子踹凳子打黑板。怎么教怎么不听，比鱼的记忆还短。教得一点成就感也没有。另一个是难家长。上次退费的家长，闹得很凶，你们也见到了，他投诉我不给孩子布置课下作业，说回家找不到给孩子布置的作业，问孩子孩子也没说有作业。当时真想喷他，孩子把整个书包都藏在楼梯间没带回去，两天才想起来过来找，作业在书包里，你连书包都不要了怪我咯。”

大家哈哈一笑。

接着我又说了个成功的案例，消消他的心头阴霾。“其实有的孩子真的不可估量，我现在有个孩子，上课就是那副对什么都不屑的态度，错分越多越骄傲的样子。我还是每节课都认真地讲，他认真地爱听不听，可是坚持了半个学期地认真教授，这个孩子的成绩从三十四十的常态上到了期中八十一。只要坚持下去，孩子总是会有意想不到的收获。”

被我这话风带得，大家都开始分享成功，听了很多。

成功的奥义就在于——坚持。因为坚持不懈，我们成单率在二比一，因为坚持不懈，家长一次不来两次不来，三次四次就会来主动了解，因为坚持不懈，我们不放弃每一个希望，我们永远都把眼光放在未来。

失败，对于每个人来说，都会有那么数不过来的多。可是面对失败的心态却决定了未来。

失败，总是停留在在是过去，翻过去那一页，未来永远都是光明的。从失败到成功的历程其实就是“初极狭，才通人，复行数十步，豁然开朗……芳草鲜美，落英缤纷”。

每一次的失败，都是一个新的希望。