演讲高手——如何让你的公众表达直击人心

一、黄金三圈

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简单说明一下：

最外一圈叫做what，是什么。

中间一圈叫做how，如何做。

最里层一圈叫why，就是为什么，意义是什么。

生活中大部分人都会清楚地知道自己在做什么

比如我现在在录语音，我刚刚开车过来录音棚，晚上回家要刷牙洗脸，这都叫做what。

•其中，会有一部分更厉害的人
经常思考如何把我正在做的这件事情做得更好，这就是how。

•但只有更少部分人

会经常质询自己，我为什么要做这件事？我做这件事的意义是什么？

也正是因为这样，有一句这两年突然很流行的话——“不忘初心，方得始终”，就是提醒大家，不管做什么，都别忘了是为什么而做，做此事的意义是什么？否则，容易陷进事务本身，而忘了方向。

“黄金三圈”的使用

那这三个圈有什么用呢？不知道你注意过没有：

•我们表达的时候，习惯从外向内说。先说what，再说how，很少说why，因为外层最显而易见，最外层的表达，说者也轻松，听者也容易接受。

可是，好方法，总是反人性的，这也就是为什么只有少数人才能成高手，大部分人都习惯了按常规来行事。

•我观察了几乎所有的演讲高手，仔细研究后发现，他们都有一个共同点：就是表达的方式一定都是反着来的，从内往外说，先说why，再说how，最后说what。

不要小看这个简单的顺序改变。这对你能征服对方的大脑起了至关重要的作用。

小结：

不管是表达还是销售，有句话我想跟你分享：

—— 一次销售，人们购买的不是你的东西，而是你表达的理念。

—— 一次表达，人们认同的不是你的方案，而是你传达的信念。

乔布斯在挖百事可乐的总裁约翰·史考利时，告诉他的，也不是我们的产品有多棒，而是问了他一句话：“你是想一辈子卖糖水，还是跟我一起来改变世界？”

二、黄金思维圈

三层脑的结构

1.由内到外，依次分为爬虫类脑，也叫本能脑

这一层大脑的进化已经超过1亿年了，它毫无情感，只为了生命最原始的意义，就是生存，所以它的主要功能就是逃跑和战斗，然后负责一些本能生存动作，比如呼吸。

碰到特别紧急的时候，爬虫类脑的第一反应就是跑或躲，因为它要保证生命最大可能的延续。比如你上学的时候，突然所有同学，一下子全往出跑，你会怎么办？你肯定也会跟着跑，跑出去了才问大家，你们跑什么啊？为什么跑啊？所以，特别紧急时候，爬虫类脑掌握着行为的第一指挥权。也正是因为这样，有些人到特别紧张的时候，就会失去理智。

2.再往外叫哺乳类脑，也叫边缘系统

爱，恨，情，仇都在这，是行为和决策中心。所有哺乳类的大脑，有90%与人类是相似的，这也可能是人类喜欢宠物的原因。哺乳类动物开始会养育下一代，因为有情感因素的存在。人类这一层大脑负责感知情感、意义和价值，也就是why。

3.最外一层，就是最新的大脑，大脑皮层，也叫新皮质

还在不断进化，通俗的理解就是负责智力的区域，是神经元细胞最密集的地方，理性、图形、语言、逻辑思考、全是它负责。这一层大脑的诞生才让我们理解了这个世界是什么样的？圆的，方的，硬的，软的，世界的本源是什么？我们从哪里来？我们会做很多界定。

小结：

过去，我们习惯由外到内表达，有时候甚至漏掉最重要的why，而黄金三圈告诉我们，演讲高手，都有一个共同的套路，就是由内到外的表达，简单的顺序改变，就能让你的表达直击人心。

一次演讲，就是以一对多的方式，可能在向别人传递你的理念、发布你的产品、或者，阐述清楚一个方案，不管是哪种诉求，永远别忘了，人们会被你长期吸引的，一定是你表达背后的信念或意义。比如，点燃黑奴反抗信念的马丁·路德·金，他说的就是：“我有一个梦想。”而没有说，“我有一个方案。”

总结：

一次销售，人们购买的不是你的东西，而是你的理念；一次表达，人们认同你的不是你方案，而是这个方案的信仰，永远别忘了，人们会被你长期吸引的，一定是你背后的信念或意义。