商业盈利系统｜未来美业主流的商业模式，美业人必看

未来三年美业老板要学会了主流赚钱模式，如果你不学很可能会被淘汰，如果你学了我相信你的业绩会持续增长，我是小圈只说大白话只讲纯干货，就在前不久啊有一家美容院的老板来问我，他说他把所有能用的招都用了，但为什么营业额就是上不去呢，然后我就让他把我当成新客户，给我推荐一下店里的项目，真是不听不知道，一听全完蛋啊，他即便把店里的王牌项目全给我介绍一遍，什么补水保湿美白抗?，镇静舒缓整个销售流程一个字，他是觉得他把店里的王牌项目全给我介绍一遍，应该总有一款适合我才对，我不需求 a 难道还不需求 b 吗，我不需求 b 难道还不需求 c 吗？

后来我发现他的拓客活动也是这样，一张引流卡里边基本是啥项目都有，他恨不得把所有的王牌项目全写上去，简单粗暴的方法就是买的这张卡，上面写的项目都可以来体验一次，还有一种方法，就是这里面的项目三选二或者五选三，其实这两种方法呢没有任何区别，这种引流方法的结果会怎样呢，结果就是客户需求不清晰，要么客户不买卡，要么客户买了卡以后没转化。

来一个一个的分析原因啊，为啥这么划算的卡客户还会不想买呢，因为每个客户心里啊其实都有一个明? 需求，比如有人想补水有人想修复有人想抗?，但是看到你的卡里面乌泱泱的一堆项目，大杂烩啥都有，一是看起来不专金，所以不想买，二是对于客户而言没有用的项目太多了，感觉买了这张卡我很亏，因为里面只有一个项目是我想要的，其他项目都是我不需要的，就算这张卡只卖两百块钱，我也会觉得我花了冤枉钱，三是对于新客而言，新客对你的店是没有任何信任度的，你的卡越复杂，客户就越没耐心看完你卡里的内容越多，客户就越想要考虑考虑这些项目都是干啥的，都有没有用，这就开始纠结了就会错失了成交时机，这些就是你引流效果差的原因，当然呢虽然你的卡这么大杂烩，但是毕竟很皮便宜吗，所以依然会有一些新客购买，但是呢他们大部分都是来占便宜的，根本不管卡的内容到底是啥，所以你的转化率总是非常低，更重要的是你的员工也很懵，客户来了以后，员工根本不知道客户需求到底是啥，只能胡乱的让客人体验，然后没有针对性的胡乱推卡，你说这怎么可能成交呢，就算你运气好，这次让客人体验的项目就是他特别想做的那个，但请问客户体验了一次能有多少感受呢，你上来就是一顿推销猛如虎，客户的体验感瞬间降到低谷，然后呢就没有然后了后来呢。

我帮他做了调整，把产品架构重新梳理设计了三个引流爆品，每个爆品呢都针对一个精准的需求，一个针对基础养护，一个针对敏感修复，还有一个针对抗?，然后再给每个爆品都单独设计一张引流卡，里面的价值会很高，并且都有两到三次重点，是这三张卡的功能绝对不会乱，比如抗? 的卡里面就是抗?，并且同一个爆品项目连续体验两到三次，当然了还有一些附加值的相关内容用来做增值，光设计这样的卡还不够的，我们还需要做精准用户定位，比如说补水的卡就针对二十五岁左右的打工族，修复的卡就针对三十岁以上的宝妈，抗? 的卡就针对四十岁左右的高端女性，这样我们的三张卡的定价也就更容易设计了，并且呢用户人群一旦锁定渠道也就好找了，通过这样的方法呢，这个店的精准用户流量快速得到了提升，每一个客户，我们都不会在第一次护理时就着急的推卡，而是让客户充分体验两到三次再推卡，这样也大大降低了员工的销售难度，并且每一个客户的需求都非常明?

所以我们后续的转化率也得到了大幅度的提升，补水卡的后续成交就是比较便宜的，储值卡，的特权呢和优惠都是针对日常养护类的项目，修复卡的后续成交啊就是稍微贵一点的储值卡，所有的特权和优惠都针对了问题机的项目，抗? 卡的后续成交啊都是比较贵的，因为抗? 这件事呢本身他就不便宜，而且买这张卡的客户相对都比较高端，所以客户要的是更尊贵的特权，要的是物超所值而不是简单的便宜，最后总结一下啊乱枪打鸟的时代已经结束了，如果你还想用一个项目引流所有客户，或者用所有的项目胡乱引流，那你很可能会关门大吉你现，在要做的事只有三件，精准用户定位分析客户需求，梳理产品架构。