怎样让别人更容易答应与执行你的要求？

怎样让别人更容易答应与执行你的要求？

如果你想让别人改掉一个不好的习惯，想让某人去做某一件特定的事情，那么怎么做才能让他们更容易接受呢？怎样让他们接受之后更认真的去执行呢？

今天这篇文章主要来介绍三个让别人更容易接受你要求的技巧，以及一个让人接受要求之后认真去执行的技巧。

一、未来绑定法

人们对时间的感受很微妙，比如，同样都是畅想未来，但不远的将来和遥远的未来，在人们心目中的感觉是完全不一样的，想到你眼前不远的事，人们会想的十分具体，可是想到那些很久以后才发生的事儿，人们更容易把它想得更为抽象。

这对我们有什么影响呢？那就是如果让人们立即做某项活动，比如一周后去植树，人们会更容易关注这个活动的具体代价。但如果要求大家在八个月或一年后做这件事，人们更容易关注这件事情的意义、价值。

根据这个原理，有一个承诺策略叫“未来绑定法”：当你想要说服他人接受某个改变的时候，不要让他们立即就改，而是把改变放到未来的某个时段，当然前提是这个改变对他们有好处，而且符合他们的价值观。

比如你需要说服员工改用一个新的工作系统，这对每个人都有好处，但是由于之前推行的变革，都没有如预期成功，所以你估计也会遇上障碍，你可以做的一个小改变是开头的时候，先让大家同意在三个月之内做出改变，这样一来，比起他们立即就改，你可能会赢得更多的认同和支持，日后大家兑现承诺的可能性也会更大。

二、“为了将来的自己”策略

有时候一些人不一定会被远期有利的事情所触动，这时候该怎么说服他们呢？一个比较好的方法是将未来的利益具象化的展现在他的眼前，并与现在的决策、行动相联系。

先来看一个实验：某地区想要劝说大家为将来做储蓄，他们想了两种策略，分别针对两组人群。

策略一：“我们请您认真考虑未来的利益，请您现在就开始多存一点钱，毕竟长远的福祉正岌岌可危，你现在的决策将决定退休时有多少钱？”

策略二：“我们促请您认真考虑，你需要为退休后的你负责，所以请你现在就开始多存点钱，毕竟将来的自己过得好不好，全要仰仗现在的人，你现在的决策将决定将来的自己能拥有多少财务安全感。”

实验结果是第二个策略的储蓄率比第一个提高了0.85个百分点。

但是为将来的自己负责策略，未必对每个人都有用。有一个更好的办法，能让人们更加意识到，“为了将来的自己好”的重要性，那就是给他们看一张未来的照片，让他们看看自己将来会长成什么样。

所以，如果你希望某人做出改变，但他一时半会儿没法体会到改变的好处，那么你不仅应该指出他对未来的自己负有责任，还应该让他看到未来的他会是什么模样。

三、损失规避原则

我们都明白一个道理，主动选择的事情比被动选择的事情，人们更愿意去执行，那么我们怎样做到让人们更愿意去主动选择呢？

先来看一个实验：某地想要劝说人们打疫苗，有以下几个策略，分成三组来实验。

1.第一组面对的要求很简单：如果今年秋天你想打流感疫苗就在此处打勾儿。

2.第二组面临一个二选一的机会：“今年秋天我要打流感疫苗，”和“今年秋天我不打流感疫苗”

3.第三组也面临一个二选一的机会：“今年秋天我会打流感疫苗因为我想降低得流感的风险，并且节省五十美元”或者，“今年秋天我不打流感疫苗即便这意味着我得流感的风险可能会提高，而且无法接受五十美元”

实验结果：愿意打疫苗的人占比，第一组为42%，第二组62%，第三组75%。

这个实验总结出一个说服的策略：首先迈出一小步，构思两个选择，让受众从中主动挑一个，然后再多往前迈一小步，把你想让他们选的那个选项包装一下，向他们指出，如果不这么做的话就会损失什么。

四、巧用“执行意向”

让别人答应我们的要求，只是万里长征走完了第一步，因为很多事情都在争抢人们的注意力，所以答应了并不代表一定会去做。那怎样增加他们去做的几率呢？

一个简单的方法，让他们做一个具体的计划表。问他们打算在何时何地如何执行这件事？行为科学家把这种计划叫做执行意向。

一个实验：到职介所去找工作的人，通常会被询问在过去的两周内，他们找工作做了哪些事情？研究人员把问法改了一下，把他们的注意力引到的未来的执行上“在接下来的两周之内，你会做哪些事情来帮助自己找到工作呢？”经过为期三个月的研究，回答后一个问题的那一组中，13周后领取失业救济金的人数，比回答了标准问题的对照组少了20%。

这个实验告诉我们，想让人们去执行某件事情，最好的方法是把他们的注意力引导到具体如何做的计划和步骤上去，这个步骤越具体详细合理，他们实际执行的可能性就越大。

以上！

（编号：94）