“横纵向“价值链的产品如何规划

横纵向价值链产品：多见于大集成系统类产品，特性为：用户群多样性，系统庞大,如B2G模式（商家到政府）；

常见行业产品如何进行一个用户群定位？

常见产品“预定位”人群大多分2种，一种是头部用户，一种是长尾用户。

头部用户：可以理解为高价值用户，根据二八理论来说，就是拥有20%的市场用户规模，占据80%的市场资金规模；

长尾用户：低价值用户，可以避免激烈环境竞争，在行业夹缝中生存，多见于垂直类产品；

B2G产品不同于常见产品，难点在于多个政府事业单位使用系统API开放不够，导致整个环节无法串联，若是做此类产品，就2种方法，一种把系统商们约出来喝喝茶，让配合打通接口，另一种是自己开发一套完整的大系统；

显然第一种操作性困难，涉及多方利益纠葛，耗时耗力～

第二种方案，一个事业单位或商家就需要是一个集成性系统，而将多个事业单位或商家同时串联成本可想而知，也是非常困难可行性不高；（mb，这背景阐述好困难～）

那对此类产品如何规划？

用户群定位：明摆着在那里，只需耗费时间和精力就搞明白，但是用户群种类太多，前期不能兼顾，所以拥有用户群排斥性

产品定位：用户群决定了产品定位

产品战略一般基于3种模型：

1.产品阶段决定产品战略（生命周期论）

2.产品定位决定产品战略（定位论）

3.自身能力决定产品战略（能力论）

亨利.眀茨伯格认为：“当外部环境重要时，可以用定位学派理论，当内部环境重要时，则使用能力学派理论”

B2G产品特性，决定产品战略只能基于能力论进行规划；why？Think for yourself.

能力论：自身资源决定产品定位用户定位，简单来说就是根据企业资源细分出目前最容易突破的一块，从而再进行用户定位和产品定位

你是不是有点懂我的意思了？

最后说个题外话，2017年6月5日，82岁的营销战略大师、“定位之父”杰克·特劳特（Jack Trout）先生因病逝世。感恩！