《干法》读后感

    关于“工作”每个人有不同的诠释。说是谋生的工具很务实，接地气。说是价值实现，幸福快乐着，我相信但我也认为那需要付出不亚于任何人的努力且不是努力就一定能拥有的，更多是可遇而不可求。

      人们对于工作的排斥心态是溢于言表的，在每个人的微信圈里边，就不断地去发布这样的消息。我做HR多年，我从20来岁起一直有一个价值观，数十年来经久不变的跟我的候选人或新员工输出“如果你是因为钱而不得不选择，你一定不快乐。如果你有一种由内而外的必须要的感觉，想办法把个人目标和组织目标建立起链接，努力去实现过程中会获得工作的幸福感”。我不知道有多少人能理解我这句话，但我真心是深入骨髓的发自肺腑的价值观且用心践行着。最近无意中看了一本稻盛和夫的书，粗略翻看后跟小伙伴们做一点分享：

干法

写在前面的话

  这本书真心不是洗脑书，而是稻盛和夫结合自己的经历来现身说法过程来抒发一下自己对工作的看法。

  我曾经不喜欢稻盛和夫的书，总觉得过于的夸张与拔高，不如彼得德鲁克的书经典、实用。但有一段时间，被某一个人影响，强行要求我看稻盛和夫的书，尤其那些“所谓的精进”其实，我内心里不屑一顾，但被要求要写读书笔记，不得不耐着性子看下去，看多了竟然打破了固有的认知，有一些句子竟然让我接受、认同并愿意去践行了。再此，感谢一下某人的那个“奇葩要求”与“处罚我看书精进”现在想想也是一种另类的“关怀”吧！

进入正题：

一、先说说稻盛和夫

    他1932年的时候出生在日本的鹿儿岛，毕业于鹿儿岛的大学，学的是应用化学专业，所以他一直做的都是跟化工有关的京瓷方向的创业，第一个工作就是京瓷。

    日本有四个叫经营之圣，哪四个人呢？一个叫松下幸之助，你听这名字就知道松下的，一个叫盛田昭夫，盛田昭夫是索尼的，还有一个叫本田宗一郎，本田的，这几个人都创造了巨大的公司。第四个，唯一一个活着的经营之圣就是稻盛和夫先生。

    插一句：郑重的向稻盛和夫90度深鞠躬

  可见稻盛和夫的位置了，我曾经浅显的认为他的书要么是鸡汤要么是高高在上不接地气。现在看来绝对是我浅薄与无知了。 正所谓“无知无畏”说的就是我啦，感觉有那么一点小惭愧！

言归正传：

    稻盛和夫这一辈子做了三家公司，全都做到世界500强，我经常跟大家讲说咱们做一个公司能上市，就已经觉得很有成就感了，很累了，人家做了三个公司都是世界500强。第一家公司就是京瓷，京瓷有一段时间还卖过手机，被很多人看到。但他实际上最早就是做陶瓷的元器件，做各种各样的元器件。我们手机电脑里边的那些元器件需要加工的，他们做了很多这样的东西，京瓷是世界500强。

    第二家创业的公司，京瓷是他27岁的时候创业做的，27岁的时候创业做了京瓷。在他52岁的时候做了第二电电，第二电电就是KDDI，这个公司相当于中国联通在日本的地位，就是移动通讯的供应商里边排名第二位的，也是一个世界500强公司。

      2010年的时候，老人家已经得了胃癌了，切除掉了2/3的胃了。在这个时候日本政府来找他谈，希望他能够接手拯救日航，就日本航空公司。日本航空公司不行了，这是一个代表着日本形象的这么一个大公司，现在濒临倒闭了，你看你愿不愿意出来帮助国家把这公司经营。稻盛和夫回家想了想，说行。70多岁的老人家，胃都切掉2/3了，又出来接手了日航，只用了一年时间扭亏为盈，日航又重新回到世界500强的行列。

    所以这人难道不是一个经营之圣吗？他太厉害了。那么他怎么才能做到这一点的呢？

    最关键的就是来自于对于工作的看法，稻盛和夫在一开始就说工作不是不得不干的必要之恶，就是我们很多人会把工作当作是一种必要之轭。

二、特别特别重要的价值观

    稻盛和夫经常会问那些认为工作是必要之恶的人一句话，他说难得来这个世上走一回，你的人生真的有价值吗？那么你人生的价值是怎么体现出来的，是你忍受了很多不愉快的工作体现出来了你的工作、生活的价值吗？是你账户上的钱能够体现你工作的价值吗？不是，是你在工作当中有没有磨练到你的心性。

      所以稻盛和夫是一个把工作当作修行的人，他认为工作的过程就跟和尚打坐一样，这是在做功课，这是在努力。我可以通过工作这件事情让我的心性得到不断地提升自己。

      稻盛和夫说工作是万病的良药。为什么呢？工作可以起到什么作用？

第一，工作可以提升自己的心智，就是磨练心智。13页有一段，只有通过长时间不懈的工作，磨砺了心智才会具备厚重的人格，在生活中沉稳而不摇摆。每次与这样的人接触就能引起我的重新思索，思索工作这一行为的神圣性。所以一个认真对待自己工作的人，都是能够获得别人的尊重的。所以稻盛和夫经常跟年轻人讲说，工作能够锻炼心性，磨练心智，工作是人生最尊贵、最重要、最有价值的行为。

三、推荐几部电影

《入殓师》拍的画面很唯美，你听这名字挺吓人的，它是帮一个死人做整理，弄得很漂亮，送去火化，这个年轻人继承了家里的这份工作，他很排斥，他说这玩意没法弄了，今后一辈子干这个连结婚都结不了。但是当他开始一次次地介入到葬礼的过程当中的时候，他发现入殓师带给人们的这种变化，他发现自己工作的意义和价值以及艺术的美感，整个电影给我们每个人带来了对人生的重新思考。

        这就是当你认真地对待一份工作的时候，你整个的心性会变得不一样。

    《那人那山那狗》，它应该是金鸡奖，就是那个片子里边应该是有一个年轻人是夏雨演的，主人公是个邮差，他一辈子就干最简单的事就是送信，而且是翻山送信，就是都是大山里的信，他就带了一条狗，爬过好多个山头，到那去送一封信。那封信写什么也不知道，可能就是简单的几句话，但他为了这个事，他得翻很多座山送过去，送了一辈子没有丢过一封信，人格的力量陡现。

    你发现说能够把这么一个小事认认真真做到极致的，这都是让我们值得敬佩的丰富的人生，它的意义就在于他说这信很重要，这是人家的托付，所以提升心智。工作能够造就人格，工作可以使人的人格得到造就，不要把它跟生活对立起来。极度认真的工作能够扭转你的人生，当你在人生当中觉得最绝望、最无助的时候，这就意味着你应该最认真地去投入工作。

    所以当你实在没事干的时候，努力才能够扭转你的人生，而不是抱怨、不是沮丧、不是颓废、不是喝酒，你就能够改变自己的人生了，所以这是稻盛和夫通过他的这段在工作之初的经历，给我们总结的工作带给人们的意义。

    四、特别有意思的小故事

    怎么叫努力的工作呢？他说你要能够学会和工作谈恋爱，和工作谈恋爱这事可不容易。比如说51页有一个案例特别逗，稻盛和夫有一次他在研究一个实验的时候，他突然做出了一个很漂亮的数据，他觉得这个实验成功了。成功了以后，他很高兴，他直接蹦起来了，他高兴得要命。 他跟旁边的一个同事说你也应该高兴，实验成功了。你猜那个人说什么？那人特逗，用鄙夷的眼神看着我，说稻盛，说句失礼的话，值得男子汉兴奋得跳起来的事情一生中也难有几回，看你的样子动不动就高兴得手舞足蹈，现在甚至叫我也跟你一起高兴，我是说你轻薄好呢，还是轻率好呢，总之我的人生观与你不一样。日本人把他训了一顿，说你怎么这么轻薄，你跳什么跳。稻盛当时被骂的就是浑身发凉，出了很多冷汗，说难道我错了吗？过了一瞬间，他突然想明白了，他立刻反驳。他反驳说什么呢？因为小小的成功就能够感到喜悦和感动这样多好，要想坚持这种枯燥的研究有了研究成果，就应该真挚地把高兴劲表达出来。这种喜悦和感动，能够给我们的工作注入新的动力，特别是现在研究经费不足，研究环境很差的条件下，要把研究做下去，我们就要为每一步小小的成功而庆祝，这样才能够给我们增添新的勇气。所以不管你说我轻薄也好，轻率也好，今后我照样要为每一个小小的成功而开心，并由此把工作不断地向前推进。

    这就是两个人不同的价值观，因为那个人的投入度根本不在工作上，而稻盛投入在工作上。过了几年之后，那个人离职了，现在不知所终，不知道在做什么。稻盛和夫把京瓷越做越大，做成日本市值第一的公司。

    五、另外的三类人分法很有意思

  稻盛和夫把人分成了三种，他说人有可燃型、不燃型和自燃型三种。什么叫可燃型？你跟他说一说，劝劝他，激励激励他，他能够好好干，叫作可燃性。第二种叫自燃型，像我这样划个火柴就烧着了。今天想干个这个，明天想干个那个，一天到晚想着怎么把这事干得更好，不断地变化，叫作自燃型。你们有没有发现老板和员工经常会有这样的矛盾，就是很多员工会讲说我们这个老板太爱变，一天到晚变，一会让干这个， 一会让干那个。

    为什么老板在员工那的表现是总在变呢？因为员工是可燃或者不燃，而老板是自燃，老板整天脑子里都在想，所以老板的想法特别多，他觉得这儿应该在变好，这儿应该在变好，所以他的变化就特别多。而员工会觉得说你发我工资，你最好让我就按这事办，你就告诉我让我干啥，按部就班是最好的。

      第三种人就叫作不燃型，我把他讲得更形象一点，我说叫阻燃型，我们在生活中很多阻燃型的人。你怎么点他，怎么烧他，怎么跟他讲别人怎么样，讲稻盛和夫，说别给我洗脑，别跟我来这套，他根本没觉得这些东西是怎么会对他进行改变，他说你们只不过是想利用我。

六、老板们想看到的经典总结

      那么怎么样能够把公司做得最好呢？稻盛和夫有几个非常经典的建议，他说第一个要不断地树立高目标。在这里边有一段话，就是稻盛和夫在创建京瓷的时候，只有28个员工，在那个时候他就跟员工们讲，说我们要成为西京原町第一的企业。西京原町就相当他们的开发区，我要成为这个地方排名第一的企业，然后很快达到了这个第一以后，他说我们要做中京区第一，中京区第一达到以后，他说我们要做京都第一，京都第一达到，他说我们要做日本第一。当时大家都不相信，结果后来他们真的做到了日本市值第一的公司。员工很兴奋，这时候他说世界第一，他们在陶瓷元器件方面真的做到世界第一。

    所以稻盛和夫说我们要不断地挑战更高的目标，如果一个管理者、一个企业家连更高的目标都不能够提出来的时候，你说员工怎么会不浑浑噩噩呢？

    京瓷有一个原则说没有研发失败，京瓷别人在开交流会的时候，问京瓷的这个研发成功率有多高，稻盛和夫说我们是百分之百。大家说你怎么可能呢？稻盛和夫因为我们只有研发成功才会停止，每一个研发必须成功才能停止，否则的话就不行，必须得研发成功，所以我们的成功率是百分之百。

      为什么会这样呢？在一开始京瓷创业的时候没有品牌，小公司，那么多的大企业都已经垄断了那么多的客户，这是一个传统行业。怎么做呢？你根本没有客户，所以当他们去拜访客户的时候，客户不会给他常规的单子，因为常规的单子都给了别的公司，都给了原来的老客户了，所以客户就只能问他说这个你们能做吗？这种东西都是别人做不了的东西，所以客户就问说这个你们能做吗？稻盛和夫当时的原则就是问都不问就说能做。多长时间能做出来？他说一个时限，好了，拿回家研发。因此他们能够做到所有别人做不到的东西，而每一个东西都是通过在实验室里不断地研发做出来的。

    稻盛就是一个科研工作者，从来不问这个东西的难度，就只说能做就接回来做，这样他们才产生了大量的客户。对他们锻炼最大的一个客户是松下，稻盛特别感谢松下幸之助，松下幸之助是他的恩人。为什么呢？他是特别大的采购商，所以每次松下来接单的时候，说这次我们要把这个价格再压低百分之十，他们好，没问题，鞠躬，拿单子回去做。第二次来说我们要在压低百分之十，无理由，因为他太牛了，他最大，所以他说我压低百分之十，其他的供货商就不干了，其他的供货商说你们这么大，你不能让我赔钱干吧，不接了，不干了，但是稻盛和夫永远就是鞠一个躬说谢谢你，签合约，不还价，你说压低，签合约就拿走。

      为什么呢？你压低了我就研发，我就研发怎么样压低成本还能够保证质量，既要压低成本还要保证质量，然后给松下供货。因此你知道到最后的结果是什么呢？就是欧美的电器开始在日本寻找供货商的时候，没有一个人能够竞争的过京瓷，因为京瓷被松下锻炼出来了，所以京瓷在全世界没有对手。因为松下每次都要降价，降到已经低得不能再低，你想降到什么时候价格就不能再降了呢？当京瓷也有谈判能力的时候，当松下只有一个供货商，就是京瓷的时候，你说降价，没有别人了你怎么办？因此京瓷用这种低成本的接单的方式研发出了一个极具竞争力的能力，全世界的厂商包括英特尔和IBM全都找他来做。

    他找到松下幸之助鞠躬，说谢谢你当年锻炼了我，松下都不认识这小伙子是干嘛的，原来是京瓷的，这就是他的精神，就是第一条要不断树立高目标。

第二个原则叫作付出不亚于任何人的努力，这是他的原话。这几句话我希望大家记住，因为这几句话是稻盛和夫最有名的名言。第一个叫作不断树立高目标，第二个叫作付出不亚于任何人的努力。

第三句话叫作不要有感性的烦恼，我特别希望我老婆听这个，不要有感性的烦恼，比如说我不想干了，为什么，老板对我态度不好，你就不想干了，老板今天正闹离婚，生气，所以你体谅一下不行吗？我们很多人会因为一些莫名其妙的东西产生大量的摩擦，他不给我面子跟这工作有什么关系，你好好干工作不就行了吗？所以当这种感性的烦恼能够减少的时候，你生活中的烦恼就会大幅地降低，你就会专注地说怎么把这事做得更好。而不是说顾客让我很生气，所以我不好好给他干了，他为什么跟我这样。

七、突然想到招聘选人、用人

    选拔人才的时候，其实情商特别重要，很能干、很聪明，但是经常发飙，经常生气，跟别人合不来的人，这种人真的是很难成为领导者的，他可以自己去做一些事，他可能就会愿意改自己的脾气。但是在团队当中这些人是要不得的，因此我们一定要想办法去降低自己感性的烦恼。

第四句话叫作一定要严酷锻炼自己，就是松下幸之助对稻盛和夫所做的这些事情，所以这些，这四条是稻盛和夫经常在各种场合经常跟别人讲的经营的秘诀，所谓经营的秘诀。

    这个严酷的锻炼人这一条有一个比喻特别好，他说在创业的过程当中，水牛比豹子更容易成功。为什么？你发现豹子的特点是爆发力特别强，啪一下子就跑出去了，速度特别快，但是豹子永远跑不了长跑，豹子只要跑上两公里就累死了，你要让一个豹子坚持跑两公里，它就会死，它的心肺功能根本就受不了，它只能够短期突破。水牛可以干一年的活，它可以一年不停地往前，一年不停地往前，一年不停地往前。

    所以稻盛和夫在选人的时候，他基本上不去选那些特别聪明的人。为什么呢？他说特别聪明的人不安分，这些人容易产生感性的烦恼，而且这些人容易离开我去创业，他认为聪明的人就是离开了任何组织都能够很好地生活的人，稻盛和夫最喜欢用70分人才。

    什么叫70分人才？就这个人看起来笨笨的，但是只要你教他一些东西，他就能够在这个地方认真地钻研，他认为人的所获得的成果和聪明程度关系不大，跟钻研程度有关。只要你能够抱着管子睡觉，你就肯定能够成为一个陶瓷专家，因为你足够努力，这就是稻盛和夫对于人才的认识。而且就是严酷的锻炼，而且最重要的是生活中聪明人本身就贵，聪明人本身就难找，而普通人一大把。

  八、写在后面的话

      特别推荐大家读读《干法》这本书，都能够由此来激荡一下自己的灵魂，知道说工作本身就是修行，那每一个普通人的身上都蕴含着特别多的潜力。不管打工呢还是自我创业，都会有很大的收获。而且最重要的是，如果你不把工作看作是一种必要之恶的话，就不存在这个问题 。我也没有说你不能够去休闲、去娱乐，当然可以。但是在你工作的时候，我希望你能够拿出一点自然型的精神去享受工作，这不是为你老板讲的，这是为了你讲的，这是让你变得更愉快的一种工作方法，这叫干法，而不是让老板更愉快的。

    最后有8个字送给大家，叫动机至善，私心了无，这是稻盛和夫在思考。

他做第二电电之前，他就问自己要不要做第二次创业，要不要跨行业去做移动通信领域，他最后说我是不是动机至善，私心了无。因为他是出过家的，就参禅了很长时间决定说，应该是，他就做这事就成功。还有他去拯救日航的时候，一下飞机，70多岁老人家一下飞机见到日航的高管，第一句话说从现在起，日航的每一个管理者都必须百分之百地投入在思考日航的工作上，我们才能有救，就这样把日航用一年的时间带出困境。

    我们说动机至善，私心了无这八个字，就是王阳明心学的精髓。所以稻盛和夫是一个心学的弟子，他特别崇拜王阳明，整个日本的企业家基本上都崇拜王阳明。动机至善，私心了无，去除自己心中那一点私欲，用良知知行合一，在事上磨炼。总结起来就是把工作看作磨练心性的一个方法和工具。