【国寿第15天】第一次面谈失败

一直盼望着下雨，查看了天气预报，一直到二十几号才有雨的，今天开完大区和部门的早会，想着今天一天又该是不知所措的无所事事啦！突然，早上9.56分，表哥发微信我，说今天没做事，让我过去玩……下午四点多见到表哥和表弟的，好长一段时间不知道怎么开口切入他的保险的事，我们一起走到东湖绿道旁边坐了坐，终于切入进去了，讲了产品，讲了自己换工作，为什么做保险的一些想法，讲了公司的实力，讲了社保升级，差不多很快就将“三讲”过了一遍，轮到表哥表弟的异议了。

1.保险一年交这么多钱，交20年，肯定要跟你表嫂商量下的！买肯定是会买的，等到国庆节回去，跟你嫂子商量下！

2.刚刚买的房子，借了10万，债务还没还清，一下子也拿不出来那么多钱的！

3.你们这每年交的保费有点贵，平安的好像每年交3000多，也是保30万的！

4.保险一交交20年，交这么多，肯定要找个专业的，有经验的，能够长期做下去的，我之前有个堂姐就是的，在平安做了两个月就走了！

看来“三讲”没讲好啊，特别是其中讲自己的部分，不能够给别人一种信赖感和安全感，在促成的过程中，没有给他一种紧迫感。整个营销过程中，自己的话语太少了，完全是交给表哥和表弟在侃侃而谈！