生意做不完的背后

（1770）8月20 周四 晴

一早起床，看到货车上的货下了1/3了，司机大哥到得真早，小弟们也很给力。

20号了，8月份已经过了2/3，时间，在不经意间回头看，真的是过得很快。

上午，准备了几份样品。

浙江的工厂，寄快递毫无优势，只能寄顺丰。

因为普通的快递公司都去服务开网店的店主们了。

他们根本不屑于寄几个散件。

有时有客人要求寄普通件，我也寄不了。

20号，有客人陆续开始给我回款了，发了对帐单，一二天就马上付款，有信誉的客人，生意也特别好。

有时我都忘记了今天是收款的日子，只有财务将收款信息发到群里，才知道。

总是有意外惊喜。

下午，接到一个客人的询盘。

也是别的朋友介绍的，问胶棉头的价格。

出口的，要湿棉样品。

以我的经验，出口的绝大部分是干棉，湿棉因为重量太重，运费很贵，不合算，从贮藏方面来看，湿棉也没有干棉好保管。

我建议客人用干棉。

他说，他的客人要求要湿棉。

然后，12元的邮费，他还爽快地付了20元。除了运费，顺带将样品费也付了。

本来，和爽快的客人做生意，一二个样品，是不收钱的。

但有些人问样品，附带会说一句，样品还要收费呀。这个时候，哪怕只要一个样品，我肯定坚持会收样品费，因为从他的态度上就知道，他不是诚心与我做生意，只是想要一个免费的样品，然后收到后，顺手一丢，就不知道是谁的样品了。

他不知道，每一个样品，从原料到生产到出货到运输，花费了多少人的精力，付出了多少努力？

下午，L总过来粘样品，我是很多年没有粘过胶棉了，工人请假，弟妹回家，我拿起夹子，将盖子放上去时，手都会发抖。而且也会粘歪。

真的是业精于勤荒于嬉。

以前很熟练的工作，隔一段时间不做，就会生疏。

晚上打个电话给老妈，弟妹回了趟家，听说她饭也不煮，人也不想动，每天病歪歪的。

接电话的声音还很响亮。

原来是因为早段时间从广东坐车回家，晕车。吃不下饭。

这几天，弟妹回去，将家里卫生搞好了，被子也晒了，又带她去看医生，买了药吃了，身体也好多了，然后，她的心情也好了。

老人在家，无人陪伴照顾，真的是各种不便。

老妈问我还要做几年，说我可以不做了，钱赚不完的，身体要紧。每次她问我的时候，我都不知道怎么回复。因为没有答案。

工作，有甜有苦，有欢喜也有难过，但如果生活中缺少了工作，生命就少了支撑了。

老妈是不会明白的，我也懒得解释。

今天还是挺开心的，老客人下了个大单。

她的生意，也越来越好了。

祝大家的生意，都越来越好。

8月20日，晚安。