爆卖文案的特点与攻略（笔记）

第一讲：

卖货必爆四步法：

（独孤九剑：短平快，剑走偏锋，遇强越强。）

1.热点流量：用户的注意力=流量+生意

2.竞品软肋：令人眼前一亮的独特解决方案。

3.必买理由：让人自动下单，帮你传播美名。

4.付费受众：谁愿意为你买单。

以玫瑰花茶为例：

找准受众人群：女性，两个年龄段：20-29岁、30-39岁

找准用户的注意力：热搜、社群、抖音、小红书、微信、QQ……注意力往哪儿转移，哪儿就有流量红利

第1步：百度搜索下拉菜单，找出热点词语：

功效、祛斑美白、搭配、禁忌

第2步：百度指教、趋势走向、需求图谱、人群画像

第3步：研究产品属性性能、哪些用户更关注？养宫、养颜、美白、活血、女人的茶

竞品软肋：使出你令人眼前一亮的独特解决方案：

用数据说话：美白、养颜,排名数据更稳,更容易引发目标用户关注。

最佳武器：用户的吐槽和不满意,就是我们攻击对手的最佳武器。

（爬虫神器：八爪鱼）

文章关键词提取器，提取查重：花冠完整、花冠颜色、香气味道

（熊猫关键词工具）

如何筛选金质客户：

*具有强大的购买能力与消费力 ☞找准最购买能力的客户具

*具有决策权，说得上话 ☞必须瞄准决定能掏钱包的金主

*客户有强烈的需求☞你需要一群饥饿的人

第1步：锁定目标用户角色

*购买者    决策者        使用者    分享者

在哪买    为什么买    谁在用    在哪分享给谁

第2步：4步透视扫描

who☞where☞problem☞how

谁☞在哪☞遇到什么问题☞ta是怎样解决的

用人物说话，上图片

必买理由：与目标用户的利益相关，一听就对，一看就懂。

用场景，拉近与用户的距离

第二讲

爆卖文案的初阶课程（前置阶段）

1，自我定位

2，评估报价

3，摸清用户

4，找准媒介

5，读懂痛点

6，制定框架

7，积累素材

8，定制素材

9，爽爆标题

10，上瘾开场

11，滑屏嗨。

12，证据链条

13，诱导成交

14，滑屏排版

15，谈判提案

？……

特别分享一：价值10万的开场套路

1、对比反差反差法。

冲突差距=美好憧憬+残忍现实。

关键点1:通过提问话题来激发用户的潜在需求。

比如女生都爱美，追求美，恨不得自己天天都能美若天仙。但是如果鼻子上的黑头不但滋滋冒出来，即使是厚厚遮瑕粉也盖不住，真是糟心哦！黑鼻头帖：单篇转发达30%，这就是对比反差法。

关键点2:通过视觉视觉对比刺激，制造强烈反差。

核心就是通过制造反差，放大用户的别扭感，迫使有这方面潜在需求的读者滋生欲望，强迫自己提起精神看下去，追寻解决方法方案。

特别分享2:5分钟折解一个50万级的广告。

1、吸引眼球

2、塑造价值

3、行动指令

诊断小结：给谁看，谁点击，他急需解决的问题是？

例如：在杭州，110平米二室两厅装修花了8.6万，用的就是这份报价单。

买房后正愁装修需要多少钱的人肯定会点进去查看

卖货的本质，熟人经济，熟人经济的奥秘，就是让陌生人变成你的闺蜜，这句话就好使，让先做朋友再做生意。

我对卖货文案的一点感悟：

1、不只是创意内容的文案执行。

集合生意、咨询、策略、创意、媒体，公关于一体。

2、我们不是写手，而是键盘上的销售高手。

3、学写文案是为了让文案为我们挣钱。

4、学会卖货思维，有货卖货，没货卖人，但最高效省钱的训练方式还是（写买货文案）

【突然发现，那些被卖家炒得火热、买家趋之若鹜的货物，都是背后写文案之人炒作的。真正的东西也许根本没有那么好，我才不会上当哩。】