怎样利用“打赏”赚钱？

 熟悉行业消息的人都知道，IT行业的裁员风波近几个月都未消停。比如前两天硬盘行业的翘楚——希捷公司已裁员两千。

在资本寒冬下，作为职场中人总会有不安全感。于是设法做点自己的项目挣点外快，已进入许多同行的日程。所谓自己的项目无非三类：接应的外包项目，自己的技术开发项目，自己的内容项目。

然而外包项目并非一个稳定营生。需求方倘若没有新的需求，我们就会断粮。只有做自己的技术项目或者内容项目才是长久之策——许多人都在做着“也许哪天红了也说不定”的美梦。而自己的项目若想盈利，前期靠销售或者广告费都利润微薄。只有打赏才可能创造相对靠谱的现金流。

那么，如何更好地利用“打赏”来为自己赚钱？

用户打赏的前提

打赏的原始形态类似于早期“天桥卖艺”中的群众付费。衣衫单薄的卖艺人圈出一个不大的场子，表演一趟把式，围观群众开心或者感动了，就不吝于扔几个铜子。看似简单，却包含了如今互联网打赏中的最基本要素。

首先是打赏对象：作者，作品。 

其次是打赏人群：围观者，或围观群众 

最后是打赏动机：心情。对艺人的欣赏，同情，认可。以及爱面子心理与从众心理。

（心情对于打赏是很重要的。如果没心情，压根连掏钱的动力都没有。）

需要留意的是，围观者与围观群众的作用是完全不同的。譬如多数时候，一篇好文章下打赏者最多不过数十人，而直播间中的打赏动作却源源不断，正是因为直播创造了一个“围观群众”的环境。（如果你还未用过直播，建议去体验一下） 

许多人认为直播间打赏之所以如此火爆，不过是女主播言语的鼓动，与个人虚荣心的驱使。但想下，倘若大家的“打赏”不以“汽车游艇”等夸张效果呈现在直播界面上，你是否还会打赏？倘若主播不跟你打招呼，你不暴露在她视野之下，你是否还会打赏？

“围观群众”的存在有利于创造打赏环境，因为它诱导了爱面子心理与从众心理。被艺人注视，被其他群众注视，你会碍于面子不好意思只看戏不给钱；同时大家在纷纷慷慨解囊时，你不去打赏一点就会觉得过意不去。

个人认为，这即是直播目前如此火爆的原因之一。它创造了一个与现实天桥卖艺近似的虚拟场所。相比之下，想靠文字获得打赏真是举步维艰啊。文字不同于直播，作者与读者很难直接交流，同时读者与读者之间也无交流。只有读者，没有围观群众。

如何更好地利用打赏？

如上文所述，你首先必须是一个好的作者。无论是开发产品，还是创造内容。

没有好作品就不可能为他人带来价值。如果为人带来一丝愉悦都不可能，大家怎么可能有心情为你打赏呢？这自然不必多说。

其次，你要设法创造“围观群众”这一群体。这么说可能有点过于功利了。但群众的爱面子心理与从众心理，是自天桥卖艺时代到直播时代，艺人们所赖以为生的东西。艺人们会热情地吆喝“在家靠父母出门靠朋友”，直播间的主播们会主动跟用户打招呼沟通，都是因为他们不自觉地意识到了群众的重要性。只要作品干净，做事光明磊落，功利的考虑并不是错。

很遗憾，简书的界面上并无可创造围观群众的交互设计（如果简书愿意购买我的设计方案，可私信）。你只能自食其力了。以下提供几点方法仅供参考。

1. 建立用户/读者社群

这一条，许多做自己项目的产品开发者已想到了，但写作者往往对此并不重视。建立微信群或QQ群，与读者们交朋友，常沟通对于自己作品的看法，是制造围观群众的最简单方式。在社群中，你注视着他们，他们也彼此相识。

凯文凯利曾提及，一个艺术家若拥有1000个铁杆粉丝，他的生计就不会再是问题。事实上，你并不需要那么多。对于没打算把写东西当作主业的人来说，有一小撮人愿意持续关注，已足够成为继续前行的动力了。

2. 满足用户/读者期望

直播产品能火爆的另一个原因，在于主播会尽力为每一个观众的语言作出反馈沟通。这在其他产品中，往往是不可能的事情。 人们在现实世界中的任何行动往往都无法立竿见影，于是虚拟世界里这种不费力即可获得的即时反馈，通常能吸引大家停留。

写作者是否能为读者提供定制服务呢？