【407】怎样当一个好客户，才能让广告公司发挥的最好？

读【一个广告人的自白】第四章

有什么样的客户就有什么样的广告宣传。

奥格威说，通过他给96家公司做广告的过程中比较发现，有的人所作所为极其糟糕，使得没有一家广告公司能为他们创作出有效的广告来。有的则表现得很好，无论哪家广告公司都为它做出有效的广告来。

因此他认为如果他是客户，他会遵照以下这些准则和他的广告公司打交道，相信他们会提供最好的服务。

1，消除你的广告公司的惶恐心理。

经营广告公司大部分时间是令人胆战心惊的，一方面因为在广告公司工作的人很自然地都缺乏职业保障，在战战兢兢的环境里，是无法创作出好广告的。

有一个词可以概括客户和广告公司的理想关系，就是稳定性，要想求得稳定，双方从一开始头脑里就要装着这个概念，要想方设法有意识的把它植入相互关系中。

思考：这里也侧面说明了作为广告公司，要想办法把稳定性植入双方的相互关系中。这需要不断积累的信任。

2，首先要选准广告公司。

如果我是广告客户，我就要找一家不设新客户开发部门的广告公司，最好的广告公司，不需要这种部门，他们不做图标性的广告活动，而是按照自己的业务能力发展广告业务。

选择广告公司最合情合理的方法是聘用一位了解广告界现状，能够作出判断的广告经理，责成他找来他认为最能配合你的业务的三四家广告公司制作的有代表性的印刷广告和电视广告。

之后可以通过电话向这些广告公司的客户打听一番，他们的信息是特别能够说明问题的，能给你提供有关大部分一流广告公司的不同层面的情况。

然后邀请竞争你业务的各个广告公司的最高主管，各带上两位他的骨干人物，分别去你家晚餐，让他们放松敞开的谈话，以此来观察他们。

特别是看看你是不是喜欢他们，客户和广告公司之间的关系必须是亲密的，如果双方的人际关系不协调，那就无法进行合作。

3，向你的广告公司全面彻底的介绍你的情况。

你的广告公司对你的公司和你的产品了解的越多，他们为你做的广告就越好。

思考：我们是不是应该从产品开发阶段，景观方案阶段，每次工程部等汇报会议，让广告公司陪听？

4，不要在创作领域里与你的广告公司较高低。

何必养了狗，自己又汪汪叫呢。

5，不要让一层又一层的机构干预你的广告宣传。

大多数是品牌出名，从而市场上赢得财富的广告，莫不是一位脚踏实地，胸有成竹的文案撰稿人和一位与他配合默契，循循善诱的客户，坦诚合作的结果。

6，确保你的广告公司有利可图。

你的广告代理公司拥有不少客户，如果公司觉得为你创作广告无利可图，他们就绝不会派第一流的人才为你服务，而且他们迟早会找到能让他们赚钱的客户来取代你。

7，推诚相见，鼓励坦率。

要是认为聘用的广告公司表现很糟，或者某一份广告做的不好，千万不要绕圈子，要讲清你的想法，直言不讳。

8，定出高标准。

许多客户在他们产品销售不好的时候，轻易责怪广告公司，可是在产品销售上升的时候，又舍不得把功劳归给他们，这是不体面的。

可是千万不要让你的广告公司躺在成绩的桂冠上，要不断的鼓励他们攀登更高的高峰。

一旦发现某个广告活动方案的测试效果比你正在使用的好，你要换上它，可是不要只是因为你对某个广告方案厌烦了，你就要摒弃他。家庭主妇，不像你那样经常看到你自己的广告。

思考：住西区，选天悦。是一个至今觉得非常好的口号。应该坚持长期用。

9，不要使广告预算捉襟见肘。

如果广告预算低，就集中开拓一个市场。广告预算偏低，很难达到预定宣传目标。