我有个好产品，适合在微信里卖吗？还是开实体店呢？

本周思考问题一：什么产品适合在微信卖？

问题二：商业微信需要怎么经营？

很多朋友都会有这个想法：开店风险高，自己预算又有限，能否通过找些货源或做点什么在微信把产品卖出去，做成一门生意？

可能是受这些年微商的影响，觉得微信里卖东西是一件很容易的事情，事实上，并非如此。

我所知道的身边的大部分单纯做微商都做得不怎么好，朋友圈里晒的成交单大多也是p的，极少的做得好的，如果只是上班做做兼职那这只是赚点小外快，分析好你的人脉圈和产品是否搭调？是否真的有这需求要在你这里买？好好找准产品就可以了。

我基本每个实体店都有单独配个手机和微信号，最多顾客的微信号微信好友满员5000人，但我自己的私人号却从不做商业性交易分享，所以最后也会讲讲商业微信到底要怎么运营。

纯微信卖产品？我劝还是不要抱太大希望，除非这个产品达到三个标准；第一：这产品的确是周围朋友需要的，不是伪需求；第二：只有到你这容易买到，方便，解决了麻烦性。打比方前几年火的产品如土鸡，大米或者鲜榨食用油，这类产品家家户户都需要，如果你给朋友送去试吃装，的确物美价廉，还可以有需求就快递送货上门。这类产品在微信里朋友圈里大面积被接受，而且复购率高，但是现在也慢慢没了动静，因为没有满足第三个标准：合理的利润空间。这类产品的物流成本因为单量少体积大是价格很高的，除非自己做同城配送，但市场空间就少了。

所以呀朋友圈里的面膜和化妆品护肤品代购之类的产品多是因为利润空间弹性高。

但是这类产品又极度需要解决信任问题，所以一般都是需要加入大品牌大团队的。那些团队化做代理拉下线拉人头囤货模式看似红红火火，但产品到了你手里，是否和你朋友圈的资源匹配？才有可能产生交易，不然就是做最后的接盘侠囤货而已。

我前几天刚在朋友圈看了个小妹妹在代理个口红，自己也主动晒自己用的效果，说实在的一看就是个不太会化妆的妹子，晒的照片并不能吸引起购买欲，而她的朋友会是一群爱化妆的人吗？这很可疑，毕竟人是物以类聚的交朋友的。所以最后单纯的卖产品的微商少之又少。

说了这么多，这些做得不好的微商，很大一部分原因是产品不行，失去了做成一门生意的基本条件，那如果你有一个好的产品，是否可以通过微信做成一门生意？到底什么才是适合的好产品呢？

我们先看看微信里卖东西有些什么特点：

不是所有东西都适合微信里卖，易破坏，易变质，单价利润低的，爱好偏好性强的，对环境要求高的产品不合适，有些东西只适合线下体验，比如奶茶，比如土鸡蛋，损坏性和客单价都不适合微信里一个个接单的配送。而最近很火的在朋友圈卖饰品，耳环项链等，这类产品的顾客偏好性很强，虽然利润空间有，但简直很难预测哪些朋友会喜欢合适什么类型，所以成交率也是很低的。

那到底什么产品才是合适的，比如私房蛋糕！这几年朋友圈做微商的能坚持下来的我看到的最多的是生日蛋糕类的，因为这类产品就是满足了三条基本标准：生活中的刚性需求；微信预定比去实体店方便，有足够的利润空间。

微信属于一个半封闭的圈子，里面的微信好友大多是熟悉的亲人，朋友，同学，同事等等，起步阶段，东西都是只能卖给他们，外部的人看不到。宣传比较困难，没有实体店，缺少信任感，很难让陌生人加你好友，朋友圈广告也因为太多，很容易被屏蔽。

再一个，微信官方对朋友圈广告整顿也挺厉害，发广告太勤很容易被认为是微商号，可能会被限制朋友圈功能。所以，如果你有个好产品的话，很容易被错误的推广方式埋没，因为微信里卖不动，就收不到来自市场的全面的产品反馈，会让你误认为产品不被接受，而事实上只是因为产品的推广渠道错了。

基于这些原因，如果你有一个好产品的话，我建议是开个实体店更好，因为产品被埋没的可能性要小些。同样一个产品，其实开实体店做起来的难度比在微信里做成一门生意的难度其实是要小些。

那微信有用么？当然有用，而且是开了实体店以后，微信的用处才会大大的体现：

第一：顾客信赖感更强了。这解决了信任问题。

第二：引流更方便了，把线下顾客引流到店里微信号不是什么难事。这解决了流量问题。

做店面微信的目的并不是为了下单，促进成交，而是通过微信与顾客建立更加紧密的联系，可以更及时的沟通，听到顾客的声音，可以唤醒顾客的回头消费意愿，最重要的是可以通过朋友圈输出一个店的价值，让顾客觉得这个店不一样，有点意思。

当顾客不把你的店面微信号当作一个广告号，而是他朋友圈里的一个好友的时候，微信的威力就开始显现了。比如你开火锅店的，新品晒晒图，采购回的新鲜食材拍拍视频，员工团建活动晒晒，解决的是顾客的信任问题，再发起些老顾客优惠活动，可以微信为老顾客订台，新品上新前请顾客免费吃给评价等；口碑就这样慢慢积累出来的。

商业微信是否要用私人微信号呢？老板本人的？这也要分经营的是什么产品。比如你是个美容医师开美容院的，最好是你本人，用个人真实性解决信任度；因为顾客是很有可能是直接和你面对面完成消费的。如果是蛋糕店呀火锅店呀最好是个能代表店铺形象的logo，虚拟卡通人物这样会好一些，呈现出的是专业客服的态度。

很多实体店都有自己的小程序或者公众号，但是比起商业微信号，它们缺乏及时性的互动，对顾客来说也不够亲切，所以引导顾客顾客添加公众号不如微信号。但是这样的顾客维护是长期有内容有主题的去经营的，不是重复的在朋友圈发自己的产品图就有效果的。

有个好的案例，一家卖多肉植物盆栽的小老板，他以加微信就送肥料吸客人，每天都会有三四十人添加，即使不买他家的盆栽，需要肥料的都可以加，因为和顾客说微信分享的是盆栽的养护技巧，感兴趣的都会加，后来加的人多，问养护问题的也多，所以就成立公众号专门定期发文章去讲这方面的知识，结果公众号吸引全国各地的爱好者，他的生意也从线下实体走到了微商接单，还在不同地区招代理卖盆栽。所以如果他前期不是因为有实体店，微信朋友圈又怎么积累出第一批目标顾客呢？

好了今天周末就写到这里，希望我的分享对你有用有启发，回家陪父母吃晚饭了，祝大家周末愉快！