会议营销十要点之八·:会销主持人5要务

一、形象打造

1、外在形象：穿着和妆容

服装的准备：男士半正式西装，最好不要黑色。女士不要礼服，不要太过亮丽的长裙，可以穿带颜色的西服群，高跟鞋

2、身份形象：实力和成就

半个专家，在某个领域有所成就。

3、内在形象：文化和修养

二、收集资料

活动对外信息全部了解：产品信息、人物信息、企业信息、客户信息、流程信息

1、产品信息：产品卖点至少3条

2、人物信息：个人简介和成就，3个身份名称，2个主要成就

3、企业信息：创始人的履历，企业的规模和成就，团队的规模和成就（+企业宣传片）

4、客户信息：客户属性、年龄、性别、喜好、消费能力

5、流程信息：流程安排，每个环节的目的和达成的效果

三、打造主持词

1、开场词

2、嘉宾介绍词

3、承上启下串词

4、产品卖点塑造词

5、政策解读词

6、成交引导词

手卡准备，提前背诵，烂熟于心

四、现场彩排

台下十年功，不如台上练习十分钟

模拟实战的重要性

主持人召开彩排会：与音视频操作人员沟通；与老师嘉宾沟通；与会务管理团队各负责人沟通

主持人是会销一切流程的推动者，要对会销全盘熟悉

彩排演练：当成正式开始

五、成交引导

1、主讲老师主成交，主持人配合

2、主持人主成交，主讲老师约谈

3、提前准备抗拒问题，提前准备，在串场时引导和准备

4、塑造产品卖点：反复塑造，让客户烂熟于心

5、塑造稀缺和唱单：倒计时时间和倒数人数，恭喜报名客户

六、三大注意事项

1、时间把控：客户迟到，不断提示会议马上开始，引导客户学习产品手册。最晚不要超过规定时间10分钟，人数达到70%；演讲超时：这时不要成交。成交之前不要超时

2、氛围调动：遇到突发事件，通过互动重新点燃观众情绪；提前准备各种段子和游戏备不时之需；让客户时刻兴奋和愉悦。

3、即时沟通：客户为核心，讲师为中心，团队为重心。主持人事一条线，串起各个部分。