动情丨习惯养成

自我管理 丨 文 /  张伟   滚雪球习惯养成社群主理人

  这是椰子私塾第1154篇原创输出

可以没有实力，但必须养成一个好习惯

因为生活太过复杂，很难简洁妥当的处理。

这句话提醒我们，不要忽略了生活本身的复杂性，片面追求简洁。

最近有些懒，不只身体上懒，思考上也懒。碰到问题，总是先把所谓的经验、道理摆在前面。自认为这样可以简洁有效处理事情。却是给自己的思维做了一个保护壳，阻碍自己认识提升。

我以前认为说服一个人是件极难的事。以至于，碰到需要说服别人的场合，一味表达自己的观点，表达完后，对方改不改变，就听天由命了。认为是对方的问题，我已经把事实和道理讲明白了，你不想改变，不去改变，吃亏的是你自己。我用这个想法来安慰自己说服别人失败。

昨天看了一部电影《十二公民》，虽然是翻拍的美国《十二怒汉》。给我的触动是：改变别人想法有套路，遵循套路，改变并不难。

我总结了一点套路：动之以情，晓之以理。

情，分为了两个方面。一个感情，一个是情绪。用情绪触动对方的底线，用感情产生共鸣。情绪不只是负面能量的载体，也可以用于改变别人。比如，你可以表现的非常愤怒或坚定来表明对自己坚持观点的状态，可以争取到那些，观点左右摇摆人的支持。或许打动别人的并不是道理本身，而是你对道理的状态。共鸣，需要看到对方看到的东西。对方可能会注重事实，那就从事实开始，从事实中找到破绽，用事实击败事实。

理，也分为两个方面。逻辑清晰，证据确凿。前因后果，摆清晰。证据用来有力支撑自己的逻辑。需要注意的是，每个人眼中的事实并不相同。即，你看到的所谓事实和对方看到的事实并不一致，甚至截然不同。当你用自己看到的事实反驳对方的事实，并不是一个明智的选择。你需要站在对方的角度，一起和他观察，观察他看到的事实，一起寻找他看到事实中的漏洞，让其通过自己的逻辑改变，从而改变对事实的看法。

因为，总是感觉自己总结的这几点不深刻，没有可落地执行的方案。又翻了翻一本如何谈判的书——《掌控对话》作者是谈判理论专家——克里斯·沃斯。

他书中提到谈判的四个原则：

把当事人（情绪）从事件中分离出来；不要被对方的立场（对方想得到的具体东西）牵着走，而是关注对方的利益（为什么他们提出这样的要求），这样你就能发现对方到底想要什么；以合作的方式营造双赢机会；建立起双方都同意的标准，用来评估潜在的解决方案。

这几个原则不仅能用于谈判。也能用于和自己对话，你可能会经常和自己对话，比如，今天晚上吃不吃肉，吃了怕胖，不吃对不起自己的胃。于是，内心两个人展开一场有趣的对话，理性告诉你，晚上不吃肉身体，自己却总是被吃肉这个想法带走。怎么办呢？和自己展开一场谈判吧。

先剥离情绪部分，这是一步，也是最难的一步，有时我们无法分清楚到底是情绪还是理性，因为在那一刻，你的感觉非常真实，你就是想要。这时，想一想或写一写，各方的利弊，可以帮助你从情绪中抽离出来。当你开始思考时，就是抽离情绪的开始。

走好第一步，剩下的就好办了。一切都是商量着来。多商量几次，随着与自己谈判技巧的提升，你会发现达成自己想要的目标，其实并不难。

你看，如果凭借以前的经验，我的选择原则是：遵从内心的选择。通过思考，我知道所谓内心的原则有时是不理性，这种不理性可能会对自己造成损害，自己却感觉毫无办法。现在，虽然过程有些复杂，却能解决问题。或许有时真的不能过度追求简洁。​

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我今年的目标：帮助1000人养成写作的习惯，18个月写作能力上一个台阶。认可写作需要长期投入的小伙伴一起来写呀！