不打无准备之仗，暑期招生方案一篇供您参考

在教育市场整体火爆的情况下，暑期招生被冠以招生井喷期，您的机构只需稍作准备营业额就能咻咻地增长 ，但当你准备大展身手时，周围的同行也都在摩拳擦掌，虎视眈眈想从暑期招生中拔得头筹，那么，怎么才能让自己在招生大军中脱颖而出呢？其实暑期招生应该从现在就开始准备。现在眸事就从以下几个方面出发，为大家介绍招生的准备工作。

暑期培训班

教学教务：微信群续班准备

1、准备公用微信号

校长自己购买一批手机号分给每一个老师；

每位老师用手机号申请一个公用的微信号，用于加学生微信、管理微信群；

公号、私号分开（以免发生“老师离开带走学生”的情况）

2、校长亲自建立班级群

建立2种类型的群：公开课班级微信群、正常课班级微信群

班级群传播内容：

（1）在群里发一些孩子照片以及学习活动小视频（家长都特别愿意看）

（2）每周放2-3次家庭教育文章

注意：切勿把此群变成广告群

3、同年级群，招生利器

年级群分享内容：

（1）本年级常见问题分享。

（2）家庭教育，儿童心理学内容分享。

一月后，可以送书扩群，每介绍5个家长送一本书。推荐书目：《做最好的家长》、《教子有方》。

（3）小升初政策

群内传播的内容，越真诚，越有力，多放一些实质的内容。切勿广告。

微信营销：原理分析

微信营销

为什么要微信招生？因为微信招生便宜、到达量高！

1、微信推广成本低

家长上门市场推广成本：

三四线城市小班：100-200元/人

一二线城市1对1：约1000-2000元/人

微信招生：送书+学习账号：20-30元/人

2、销售步骤数据（靠数据说话）

考核招生是否有效果：到达量（性价比，到达量的单人成本）；咨询量；上门量。

考核老师和销售是否有能力：公开课（小班转化率）；销售话术（一对一转化率）。

学校最关心两项数据：报名量；续费率。

3、销售策划数学公式

到达量=到达率×传播率，以下为到达量的单人成本：

传单的到达量：5%×（1-2），到达率只有5%，每张最多两个人看。

扇子、尺子的到达量95%×（2-4），到达率有95%，丢的人很少，每张平均2-4个人看。

微信的到达量（5-10）%×128，到达率只有(5-10)%，但是通过朋友圈转发后，每条大概有128人看（微信统计报告数据）。128张传单，一张1毛钱，12.8元，加上人工发单成本，大概每张20元。

营销培训：微信如何快速招生？

1、微信招生，当天见效，一周OK

特别适合三、四线城市招生

小学校，当天20-30人，一周70-90人

中型学校，当天40-50人，一周170-200人

2、微信招生，三大奖品

送免费面授课、送趣学英语学习软件、送实体资料

免费音标课：“有钱人又好，了解后就嫁”，针对英语培训学习有效。

方法：

“有钱”：我们开设4小时免费音标拼读课=其他机构收费12或20小时音标课

“人好”：上课风趣幽默，让孩子喜欢，来了还想来。

“多了解”：后期教务和老师要多和家长了解孩子需求。

如何多次联系、反复招生？（仅限学英语用户）

在免费课时，赠送单词软件，后期，举办单词大赛：

每周评选周冠军，给予30、50元奖励；

每月举办现场单词大赛，给予300、500元奖励；

纸质试卷，现场默写，给获奖学生颁奖，录像/拍照。

如何续班后续课程？（趣学英语学习用户）

家长：背下单词会不会忘？

答：会忘，需要学课文课保持记忆。

对小学生，可以推广长期学习的课文课；对中学生，推广快速提分语法课。

通过公开课语音语调的训练把孩子们的积极性带起来，无论语文英语都可以用，孩子们对这些话特别熟悉，你在公开课的时候模仿这些话，他会觉得这个老师有意思、风趣幽默，进而喜欢上老师的课。

操作细节：如何快速加粉、大量传播？

1、地推加粉（扫二维码），送个性化日历

对本校学生，加粉（好友）后，制作带有小朋友照片的日历让其带回家。

其他的小朋友，加粉（好友）后，提供一张数码照片，或者我们帮拍一张数码，帮其制作，家长只需留下联系方式，制作好了打电话，上学校来领。

带有孩子照片的日历，家长会比较喜欢。

正面放日历和小朋友写给家长的话，背面可以放一些学校的信息，但是广告不要太显眼。

2、地推加粉（扫二维码），送风车、竹蜻蜓

风车、竹蜻蜓可在淘宝上买（成本5-8角）

3、本校家长加粉

送小礼物：书包（成本30-50元，书包可印制logo）

送课程：口才、期末辅导、扩科

最好建立微信公众号，进行加粉；或者用校长个人号加好友。

4、与本地公众号合作

与本地公众号合作发广告，越地方越好

操作细节：暑假招生策划

1、招新

免费六次课

暑假免费趣味短课

英语音标/活动课

2、续班扩课

提前收费

提前交暑期班的学费或定金赠送礼品：拉杆书包，电子定位手表（成本200-500元，根据情况选择），送下学期辅导课程

多科学校：赠送其他科目课程，便于扩课；单科学校：赠送暑假几节课程。

3、转介绍

首先准备大量奖品，孩子可以带着朋友来上课，获得积分，上课过程中可以大量给积分和奖品。

孩子转介绍：送礼物、送积分

家长转介绍：注重教学质量，家长信任是基础

暑假短课注意：

免费周期：4-5天为宜

不要完全免费，完全免费是为了扩大影响，求口碑，不求收入。发几千张传单不如好好备课。重口碑不重数量。

利用免费课招来大量的生源，但没有能力消化这么多的生源，最终会失去更多生源。

只要把续班率，扩课率、退费率这三个数据做好了，暑期招生不是问题。

最后：

眸事作为垂直于教育行业的大数据精准招生平台，期待为教育机构的招生助力。快来眸事通过在线获客模拟器看看您销售线索的单价预估吧！