话题营销的道、天、地、将、法

做好一个话题营销需要天时、地利、人和，甄老师把它归结为道、天、地、将、法。这里的“道”就是“人性”，你所做的营销要符合人性；“天”是时机，在什么时候做什么事很重要；“地”是资源，做营销前你要确保有足够的资源；“将”是人，你要有高效的团队；最后是“法”，即采取的具体方法。

“道”就是“人性”，你所做的营销要符合人性

人性的本质就日常用语上有狭义和广义两方面:狭义上是指人的本质心理属性，也就是人之所以为人的那一部分属性，是人与其它动物相区别的属性;广义上是指人普遍所具有的心理属性，其中包括人与其它动物所共有的那部分心理属性。

而人性的原欲有三：贪、装、懒。

将贪用得最好的是电子商务——想想你自己，多少次因为贪便宜买了没用的垃圾？

将装用得最好的是新媒体——想想你自己，多少次转了年度账单、得分排行、毒鸡汤？

将懒用得最好的是庄家——想想你自己，多少次因为躺赚接加盟、网赚、微商、代币的盘？

通人性的，做电子商务能吃透顾客、做新媒体能吃透受众、做庄家能吃透粉丝，随时随地随性通吃。

人性是营销的根本问题，人性是营销的终极答案。

得人性者得营销食物链顶端——无论物、事、人都被他玩转。看看那些现象级的传播，那个不是把握人性的高手，知道人性的底层逻辑。

我们作为一个营销人，还是一个策划人，更是要好好研究人性，研究人性就像我们读书一样，小学毕业认知在小学，初中毕业认知在初中，高中毕业认知在高中，大学毕业在大学。我们自己的学识决定着我们如何洞察人性。

“天”是时机，在什么时候做什么事很重要

这个就像我们开手动挡的车，半联动很重要，那是油离合默契配合，配合不好，就会熄火。油门踩过了，发动机就会发出异常声音，对车子不好。可见时机很重要。

我们想要创业，选择项目就要看时机，看这个行业所处的阶段，如果是处于上升期，我们也要看是哪个阶段，如果是第三批进入，奉劝你就不要进入了。

现在互联网非常发达，我们人人都是一个媒体，都可以发表观点。我们经常关注公众号，刚开始的时候，我们涨粉很容易，现在涨粉很难。现在在做公众号就不是很合适了。对于新行业，我们还是要看准时机，多方分析，再做决定。

“地”是资源，做营销前你要确保有足够的资源

资源就是我们的粮草、枪支弹药。冲锋打仗没有资源，打败仗不说，弄不上还会丢掉生命。我们开车需要汽油，没有汽油车子就无法行驶。我们做宣传，也是需要资源的，特别是老板一直强调要把资源花到刀刃上。营销资源有限，只能精准打击，不能全面出击。

我们做活动也是要考虑的，那都是先投入，后产出。有一个时间周期的，想要立刻有回报，那是不太现实的。资源是我们的保障，因为不打无准备之仗。我们有多少资源，就做多大的事情，量体裁衣很关键。

“将”是人，你要有高效的团队

我们是社会的主体，也是企业的主体。企业的发展、壮大离不开人，刚开始是团伙，后面人多了就是团队。

团队的发展有一个过程：初级的团队是发展，中级的团队是规模，高级的团队是引领。团队的形成那都是在激烈的市场竞争磨练出来的，留下的都是精英，弱者都被淘汰了。

最后是“法”，即采取的具体方法。

学习需要方法，不能光是死记硬背，而不理解。即使当时记住了，后面也是遗忘。我们只有把方法运用好了，才能掌握正确的方法。

工欲善其事,必先利其器，说的也是这个道理。我们想做话题营销，那也是旧元素新组合，如何组合，就看我们方法的运用了。

道是人性，让我们知道有情有意、有滋有味，是一个有生命的人；天是时机，就像我们瞄准打靶，只有瞄准了，才会勾动扳机，之中目标；地是资源，有了资源，我们才能冲锋陷阵，战天斗地，攻城略地；将是推动，我们有了想法，有了目标，如何去实现，就是要靠我们人推动；法是方法，师傅领进门，修行看个人。我们理解了人性，把握了时机，准备了资源，依靠人推动，用合适的方法引爆。