这个世界,只有少数人玩得起心跳...
首发微信公众号:牙医陪你
听Boss说过他朋友的一段故事:
Boss的朋友是一位莆田人,对,占据全国80%民营医疗市场的莆田人。
九十年代初,Boss在某个军队门诊部学习时结识了这位朋友,当时他们都是随同一位军医实习,交情莫逆。
毕业后,两个人共同谋划着“生财之道”…
Boss的朋友提出到外省看看吧,那里有更多的机会,这个想法与Boss一拍即合,于是两人加上另一位区级医院的医生,一同北上,到离上海不远的湖州,准备来一场大浪淘沙。
通过关系,他们找到了当地一家部队医院,并签订合同,计划承包院里的肛肠外科业务。
因为Boss念的是牙科,所以只拿了间门面,做起了牙科生意,而他的朋友以及另一位医生是肛肠外科出身,承包科室的事由他俩商议。
几经筹备,迎来开业。
九几年的时候,一些基层的医疗单位百废待兴,医疗承包制也才初显雏形,对此,监管部门没有明确表态,既不赞成也没反对。
所以他们拾起了这块鸡肋,运用广告营销的手段,短时间内实现扭亏为盈,在这个节点赚了不少钱,据说有几百万之多。
“百万”搁现在的一些城市中产身上,不算天文数字,但在那个年代则不然,有句话足以形容这些钱的分量:"万元不算富,十万刚起步,百万才是真正富。"
可是好景不长,承包的科室接连出了两起医疗事故,合作被迫中止,三人带着失望而归。
回到福州后,Boss潜心耕耘自己牙科事业,而那位莆田朋友没有就此罢手,仍然四处盘算着商机。
想要赚得钵满盆满,你得先从会“倒腾”开始...
经过一阵子考察,这哥们掏出本钱,不知从哪拉回了一批家用电子仪器,传说能控制高血压。
每台仪器的进价只需要几百块,转手就能卖到上千元,大概是大众认知程度较低,所以对此深信不疑。
这哥们认为很有市场,而且利润相当可观。
善于钻计的莆田人,决定自己找工厂来代加工这产品。
当他自信满满地投入大笔资金生产出产品后,市场的反响一落千丈,认为这个仪器就是骗人的玩意。
结果,垫进去的钱全都打了水漂,近乎回到了解放前…
这哥们不甘心就这么失败,决定收拾行囊,重新北上,寻找东山再起的契机。
这次,他找了南通一家医院合作,承包了院里的烧伤科。
丰富的经验,使得这次的回报,不仅让他挽回之前的损失,还在当中狠狠的赚了一笔,可谓是一场漂亮的翻身仗。
于是,这位大哥拿着手里的现金,开始购置上海一些标志性地段的房产。
随后的几年时间里,一路扶摇直上。
直到2000年左右,卫生主管部门开始意识到“承包制”是一种危险的市场化尝试,便出台规定严令禁止非营利性医疗机构中私人承包科室,同时允许社会资本进入医疗行业,
科室承包制一路受挫,这位大哥见大势已去,便带着家当辗转上海。
到了上海,人家可没闲着,多年的医疗管理经历,早已锻造出敏锐的嗅觉。
此时,他把目光落在了牙科这个朝阳行业。
于是,开始了他的布局,在上海陆家嘴中心附近的大厦,租赁了近千平方的场地,上了最先进的设备,请人精心设计场地,直指高端齿科。
不仅如此,莆田人对广告营销的狂热,使他在大楼外墙上谋了一个醒目显眼的展位,要价30W·月。
那时候,他一起请来了Boss参观,为他提提意见。
过后,他向Boss递出橄榄枝,希望能通力合作,在牙科市场上开拓疆土。
Boss了解一些情况后,对他这波大胆的操作既钦佩又担忧,广告展位加上房租等硬性成本,每个月开支少说50W,谁承受得了这种心跳?
后来的日子里,的确印证了Boss的推断,这哥们的齿科由于市场占有率不高,加上承重的成本负担,始终处于亏损的状态,几次都有想把设备运回福州的冲动。
但是,他都忍住了。
船到桥头自然直,也不无道理…
随着医疗技术的发展,种植牙和牙齿矫正成为了牙科行业的风口,一时间大街小巷铺天盖地的广告,都在打造这两个项目。
这个哥们一看机会来了,运用自己管理和营销的手段,加上花重金请来技术带头人,成功抢占先机,让企业就地满血复活。
处在低谷的时候,每一个动作都有可能是向上的。同样,一家牙科熬过了最低迷的阶段,迎来的就是“春天”
后来,这个哥们接二连三的开了几家分店,模式也是推陈出新,并且也让自己的孩子步入这个领域,成为自己商业帝国的接班人。
看到这儿,有没有一种商业大佬发迹史的既视感?
需要说明一点,因为Boss口述,高Sir没有做任何记录,仅仅凭记忆再将这些描述出来,可能在时间和地点上会有所偏差,但这不会影响故事真实的情节。
也许你和我一样,内心已经对这个莆田人有了一些定义,有魄力,走运...
从这个故事中,分享一些我的见解。
魄力。
为什么说心跳只有少数人玩得起?因为大多数人只配得上平庸。
假如我短时间里赚到几百万,接下来很可能不会再去冒险,拿着几百万逍遥快活去了。
或者,当我把自己赚到的第一桶金赔光以后,这种打击是我所无法承受,也不会再有东山再起的勇气。
不仅仅是我,可能大部分人亦是如此,因为人性如此。
总之,大起大落注定不是一般人所能担待得了。
财富这个东西,能征服它的人必定有他过人之处,有的人赚到钱之后,忙于享乐,辗转于醉纸迷金之间,人财两空。
顶级的财富守卫者,一定深谙人性,并能驾驭于它。
甚至他比任何人都懂得如何利用金钱,就拿Boss的这位朋友来说,身价斐然,每次回到福州办事时,都会约上Boss见面小叙,选择的地点不是高档的酒店,而是喜欢钻到一家“莆田卤面”。
看起来很抠搜的样子,然而这哥们在事业布局和开拓时,对金钱的使用丝毫不吝啬。
恰恰是这种花钱花在刀刃上的人,最容易赚钱,因为他们懂得“支点”在哪儿。
距公开报道,百度2013年的广告总量是260亿元,而莆田系民营医疗就贡献了近一半的广告费用。
天知道,这130亿为他们创造了多少财富…
机遇。
不得不提的一点是,这位莆田人的运势也是爆棚。
盘点历史,莆田系在医疗领域的每一次攻城略池,又都同政府的医疗改革环环相扣。
改革开放以来,政府在公共服务领域的改革总是陷入“一放就乱,一收就死”的尴尬境地,用活泥鳅来形容最为贴切,总是抓不住它的脾气。
90年代,那些极度依赖国家输血的一二级医院开始陷入财务危机,有人尝试将“农场土地承包责任制”复制到医院经营中。
有人给钱接盘,总好过自己天天找钱。
莆田系认为这是一个千载难逢的机会,很多人通过关系,顺利拿下这张通往成功的门票。
机遇到底是什么,很多人心里都有答案。
一般人都会在机会来临的时候选择观望,认为等到时机成熟的时候再入场更有胜算。
事实上,等你把一切都看清楚的时候,早就没你什么事儿了。
所以,真正的好机会,永远都隐藏在未知中。
运气。
运气和机遇,有时候就是同一个概念,但是对于成功,这还得一分为二的看。
说相同,是因为运气、机遇和一个人的性格属性有很大的联系。
一个从不主动与外界打招呼的人,还奢望着馅饼能砸到自己的头上。
我想,不出意外的话,这一天,永远都会到来。
说不同,是因为运气这个成分,太梦幻。
你不得不承认,有的人,八字有财,要么就是含着金钥匙出生在罗马。
能力。
最后一个,也是成功者的硬核。
我相信一个成功的人,必然是有宏才也有大略;而那些只专注于小聪明的,顶多只能算是雕虫小技。
千万不要忽略任何一种能力。
就拿这个哥们来说,他在经营自己公司时,能把一百多员工管理的服服帖帖,一切制度拟定的叹为观止。
比如晋升制度,级别职位,合作机制;我就听说,莆田系的医疗公司,他们所订立的章程,有一种身处事业编制的感觉,让员工对企业迸发好感。
不然怎么说,中国民营医疗真的就只有莆田系玩得转。
讲这些,不是燃烧大家,跟着盲目地跳出舒适区,干一些不着边际的事,向来不提倡这样。
也不是劝你熄灭心中那团熊熊的火焰,置身事外,淡泊名利。
经济学中著名的“二八法则”告诉我们:这个世界上,80%的财富都被攥在20%的人手里。
不是每个人都有机会参与这场财富的分配,也不是每个人都玩得起大起大落的心跳。
这个世界,永远都不会需要那么多的老板。
-END-