求职寒冬，“狡兔三窟”之一：熟人介绍

最近的就业环境不需要描述，大家都清楚的知道“金三银四”是不可能像往年一样了。很多大佬在当下给大家的建议都会有一条：避免失业。什么意思？因为没人知道疫情的影响会有多长，甚至很多学者提出了全球经济将进入“后新冠肺炎时代”的预测，但是这个新时代却没人知道会如何。如果你现在有工作，尽可能保住它，如果保不住或者已经失业了，不管怎样有个工作先活着。

最近被很多人问到了怎么能找到工作，不是找什么工作，也不是面试技巧，而是怎么能得到面试机会。除了修改简历之外，我都会问一个问题：你的朋友圈知道你在找工作吗？

员工内推招聘是各大企业招聘的床前白月光，也是心上朱砂痣。BAT等国内头部公司能把内推招聘入职做到占比50%以上，不过由于各种管理组织的问题，国内大部分公司并没有把内推项目做起来，就让大众也随之忽略了这个求职的最佳途径。但是这并不是说用人方拒绝内推，相反他们其实非常欢迎这种方式。对于用人方，如果两个其他条件完全相同的求职者可供选择，被员工或者合作伙伴推荐的人选一定比通过大众招聘渠道筛选简历得来的人选要更可信，岗位匹配度高、后期稳定性也更好。

用人方是这样想的，求职者知道吗？

答案是大部分求职者并不知道，或者并没有意识到。提起找人帮忙推荐工作，很多人会想起年代剧里的场景：孩子毕业要工作了，家长就带着孩子、提着各种礼品到老领导/亲戚中的能人/……家里，一翻寒暄过后说到孩子还没工作哪，然后主人家就收下礼物，下一个镜头孩子就去上班了。

这是上世纪的介绍工作，让大部分求职者不考虑这种方式的原因是——求人，丢份儿，没面子。

但这是上世纪的方式。求职者用正常途径无法得到工作岗位的时候，以人情、礼品、金钱来弥补能力、经历等等的不足来得到工作；介绍人提供甚至透支自己的人脉、权威来交换这些人情、礼品、金钱。求职者与介绍人、与用人单位的关系当然是不平等的。

现在的介绍工作已经远不是这种方式。不论是员工内推、还是外部关系介绍入职，都有一个前提：求职者能胜任用人单位的岗位要求，用人单位也能提供求职者需求的工作回馈，只是按照常规的招聘渠道双方很难互相“看见”。介绍人的作用就是帮助双方互相“看见”、互相信任。

介绍人会在这个过程中得到什么收获呢？

第一，有些用人方会在录用到合适的人才后给介绍人付费；

第二，介绍成功后介绍人与求职者、用人方之间情感链接会加强；

第三，如果这个求职者能给用人方创造超预期的价值，介绍人在用人方处的可信度会大幅上升；

第四，介绍人可以通过这种行为扩大自己的影响力。

如此看来，找人介绍工作完全是一件WIN-WIN-WIN，多赢的好事，何乐而不为？

怎么找人介绍工作呢？你要做这样几件事：

1，梳理自己过往经历里各种拿得出手的成就：完成了什么样的项目、创造多少销售业绩……而且不是单纯的结果，还要提供一个参照标准也就是一般水平是什么样的。简单的说，就是先让介绍人清楚你“挺牛的”，然后他还能拿着你这个数据到处帮你吹嘘。

2，想清楚自己找工作的底线，为了快速的找到工作，可能你能接受更多的职业选择，但是总有一些是你虽然能胜任却不会做的。你的底线可能是某些工作类型、某些行业、薪酬下限、福利要求等等。比如一位宝妈周末一定要带娃去上补习班，那么双休就是她的底线，如果不说清楚可能就要不断拒绝单休的工作，几次下来介绍人可能就不再把她当作介绍的首选了。

3，让你的朋友圈都知道你在找工作。对于强关系的人脉比如亲戚好友，就1对1的联系，一方面维系情感，另一方面诚恳的表达需求。对于弱关系，如果你知道可能会有相应资源的，不妨也直接通话或者发微信聊聊近况，现在这个时候“复工了吗？”差不多替换了“吃了吗？”成为国人打招呼的问候语了，很容易把话题说到找工作上，不会那么突兀。至于其他弱关系，在朋友圈的中体现出自己的状态，考验你个人品牌的时候就到了。

4，即使你现在还没有迫切的需要一个新工作，也别忘了做好自己的职业个人品牌，也许还能得到一个新的机会呢？