重新认知“裂变” ——《流量池》第4章读书笔记

一、内容概要

第4章主要讲解了“裂变营销”相关的基本理论、方法模型和相关技巧。

作者认为，移动互联网最贵的是用户关系和关系链，通过充分的“社交挑逗”就能让用户追随朋友的喜好。故而，低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。

今天的企业一定要善于借助社交平台（微信公众号、微信群、朋友圈）的力量，在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点，进而将用户的整个关系网络打通。

然后介绍了一种APP运营增长模型：增长黑客中提到的“AARRR”，即获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。

AARRR.JPG

接着介绍了增长黑客的发展史，并引出了一种结合市场营销的典型营销手段——裂变营销。

最后详细介绍了三大类裂变技巧：APP裂变、微信裂变和线下裂变。每种裂变技巧下都提供了数种清晰具体的操作方式，并且有具体案例支撑，如同工具书一般。对于新手而言，这是一本极好的裂变营销的教辅材料。

• APP裂变：拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变和团购裂变；
• 微信裂变：分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡；
• 线下裂变：包装裂变、O2O积分或现金红包、产品设计的社交化。

二、 文刀思考

@文刀 个人认为，团购裂变、微信礼品卡和产品设计的社交化是作者提供的诸多裂变方式中最重要的三种。

所谓的“社交化”，并不是表层的“可分享按钮”这么简单，而是给予分享价值——

我们是希望通过分享价值从而定义“我是谁”、“我在哪里”和“我要去哪里”这三个基本问题，从而对抗生命的虚无，活得更加舒适——尤其是在内心，充实自由，幸福知足，这是很美好的体验。

团购裂变、微信礼品卡和产品设计的社交化都能提供较好的分享价值——团购裂变省钱，提供优惠价值；微信礼品卡省时间，送礼物的周期和挑选准备的时间成本降低了，并且礼物的轻量性、差异性和实用性使得其收送双方都没有太多心理压力；产品设计的社交化更加强调协作，21世纪是属于协作的时代，人和智能机器要协作，更要和身边人、陌生人协作，这是必然趋势，如果一个产品能够顺应这个趋势，那么就是一款有生命力、乘风波浪的产品。

三、 更多原文摘录

1. 【人际关系】

流量只是结果，移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。

人是社会中的个体，离不开各种人际交往，而移动互联网让这种人际关系变得更紧密、更具交互性。在复杂的人际交往中，信息的流动构成了源源不断的流量，这些流量对企业而言就是巨大的、可发掘的金矿。

2. 【裂变规则】

要根据用户的兴趣、习惯以及企业投入产出比测算来制定出最合理的规则，才能将裂变玩出彩。

3. 【素材改造】

对裂变素材进行创意改造，符合裂变的内容需求，具备社交裂变的内容属性，这样在福利刺激和技术的支持下，可以取得事半功倍的效果。

以上。