如何定义高价值赢单

追求订单，不仅仅是为了追求订单，而是为了赢得高价值订单，那么何为高价值订单，我认为可能包含这么几个含义：

1、使用更高的价格成交，而且是高很多，甚至经对手还高几倍，几十倍；

2、如果价格无法提高，那么就需要卖得多，以量取优，占据客户的采购份额；

3、如果不能一次性卖的更多，那么就需要争取更长久的生意，不能做一次性客户。比如成为客户的独家供应商或者是更高级供应商。一句话就是，有需求我们就是首选供应商；

总的来说，高价值订单并非指通过一个销售行为主赢取一个订单，而是指一个销售组织长期的可以获得较大利润空间的订单行为，它是在竞争中大胜，不是险胜或惨胜。