如何既做真实的自己，又快速影响他人？答案尽在《表现力》

文 | 深夏晚晴天ZMH

提起演技，我们都不陌生。

日常里，我们常常用是否有演技来评价一个演员。有演技，意味着这个演员还不错，其饰演的影视剧值得一看。没演技，则说明这个演员塑造的角色很一般，不值得浪费时间。

演技，是衡量一个演员是否合格的标准。演技精湛，也成了对演员莫高的赞誉。

但在生活中，演技并不是一个好词。夸一个人有演技，往往是不怀好意。

真实的人生里，演技成了虚伪、做作、有心机的代名词。

很多人不擅长伪装、也不屑于伪装，打心底里也瞧不起那些很会演的人。但不可否认的是，会演的人往往能获得更多的机会。反倒是那些有实力却不会演的人，经常是哑巴吃黄连，有苦说不出。

其实，演技与真实并不冲突。

我们评价一个演员有演技，说的就是他所饰演的角色给我们带来了真实感。罗布.萨拉菲亚在《表现力》一书中就提到，表演艺术的核心在于为扮演的角色带来真实感。

都说人生如戏，在真实的人生舞台上，每个人都是演员，不同的身份就是我们的角色。作为真实存在于人生舞台上的我们，其实完全可以做到既真实出演，又成就更好的自己。

《表现力》一书，正是教我们如何通过真实表演，从而快速影响他人，成就自己。

1、两个自我的统一

每个人都有自己独特的天赋、个性和能力，但却并不是每个人都能知道如何充分发挥它们。我们之所以被人记住、之所以能影响他人，依靠的不是共性，而是个性。

想要充分发挥自己的独特性，首先要做的，就是自我发现与探索。

在心理学上，人有两个自我：真实自我和理想自我。真实自我就是我们真正的自我，即我们实际是谁；理想自我是我们想要成为的人，是一个理想化的形象。

在实际中，自我形象（如何看待自己）、理想自我（希望他人如何看待自己）和真实自我（他人实际如何看待自己）三者之间是可能存在不一致的。

人本主义心理学家卡尔.罗杰斯认为，一个人要自我实现，必须处于一致性状态。

换句话来说，只有理想自我和真实自我之间和谐一致的时候，我们才有可能实现自己的潜能。

那如何才能实现二者的统一呢？

罗布在书中就提到，关键是要找到最佳自我。

最佳自我是真实自我中最重要的组成部分，它是我们处于最佳状态时，情感和行为的方式，是对自我形象的认可，也是值得我们追求的理想。

寻找最佳自我，可以通过向了解自己的人收集信息，即我们处于最佳状态时其他人有何感受来获得。

罗布总结了5个可以帮助我们获取信息的问题：

①简短描述你看到我呈现最佳自我时，我都有哪些表现、当时我是如何解决问题、应对挑战的？

②你会如何形容那种情况下的我？

③你认为我是如何影响周围的人和环境？

④在那个时刻，你最欣赏我的哪些方面？

⑤你觉得我的这些优势还能用在哪些新情况下？

通过他人的反馈，我们能够找到处于最佳状态时，自己的行为表现。这对于实现真实自我与理想自我之间的一致至关重要。

2、拿掉面具，面对真实的自己

罗布是麻省理工学院领导力中心首席执行教练，同时也是一位有着多年演出经验的表演艺术家。

在职业生涯的前半段，罗布是在艺术表演领域度过的。他常年穿行于世界各地，表演一种独特的单人综艺节目。多年的演艺生涯，让他熟知如何与观众保持自然、真实的互动。

从演艺生涯中，罗布得到的经验是：真实性是与自我意识和身份感相联系的。它要求我们要摘掉因某种身份而戴上的面具，真正思考、了解自己是谁，来自哪里，代表什么。

对个体来说，我们常常是多重身份集于一身，我们既是组织的员工，也是部门的领导，既是父母的孩子，也是孩子的父母……我们在多重身份中形成了完整的自我意识。

但是，身份也有可能让我们不敢面对真实的自己。比如，在下属面前，我们可能会刻意保持威严，不敢承认自己的不懂，硬是不懂装懂。

伪装会让我们感到疲惫，也无法发现内心深处的自己，更别提能够学习如何灵活地应对变化。

对此，罗布的建议是：做一个挖掘自我故事的“考古学家”，从自己的个人历史中找到最有力的故事，从中探索对自己来说最重要的价值观和原则。同时，这些故事也能让我们了解自己最想要发展的核心身份，帮助我们理解自己是谁、要做什么。

在这场自我发现之旅中，或许我们未必对每个问题都能找到答案，但我们可以通过以下这些关键要点来发现自己的独特之处：

①我们擅长什么：包括特定的能力、优势、天赋等；

②我们想得到什么：我们有着怎样的目标，想获得怎样的结果；

③在前进的道路上遇到过哪些障碍：包括内部障碍与外部障碍，这些障碍阻止我们去获取想得到的东西；

④我们都经历了哪些转折：这些转折让我们成为了比之前更好的自己。

3、在与他人的关系中展现自己

在固有印象中，我们会认为人是通过语言互相影响的。实际上，非语言的影响占比更重。情绪就是非语言因素中重要的一种。

对我们来说，情绪是具有筛选机制的，主要体现在两方面：

一是对自我：对人、事的实际感受会成为我们后续行动的指导。情绪反应往往是人的第一反应，我们遇到的人、事都会在发生的当下被立即赋予感情色彩，这些感受会储存在一起，组成为一个“情感池”，成为指导我们后续行动的证据。

二是对他人：情绪的表露能够让他人感知自己，也能让自己感知他人。我们在日常中依靠情绪来判断对方心情的好坏就属于此类。

情绪很容易被调动，情绪也能互相影响。在与他人的关系中，我们想要展现自己、影响他人，就可以从了解自己的情绪，学习如何对情绪恰当地做出反应入手。

在书中，罗布提出了“呼吸－联结－沉着”的技巧，帮助我们管理压力以及负面的情绪。

这个技巧是利用腹式呼吸，将注意力集中在当下的感受上，设想所有的紧张、不安、焦虑等随着呼气通过双脚流出，从而让自己恢复沉着冷静的状态。

除了情绪以外，他人还能从其他多个方面感受我们，包括：

·能量：不同状态下投射的能量

·外表：表情、肢体语言等

·声音：说话时的语气语调

·相关性：相关因素

·智力：思维认知

也就是说，如果我们想要在与他人的关系中展现自己，以上这些方面都是我们可以利用的点。

比如，平常我们可能穿着随意，不太注重自己的外表形象，但如果是重大的场合，我们都会讲究穿着得体，这其实就是利用了外表这个因素。

与他人感受我们相对的，是面对他人时，我们的感受。当我们感觉自己渺小时，我们是难以展现最佳自我的。只有当我们感觉自己高大，也就是对自己有真正的自信时，我们才有可能展现出自己的最佳状态。

就好比考试时，如果是自己拿手的科目，我们总会自信满满，往往也能有不错的发挥；但如果是自己的弱势科目，那我们可能会心生怯意，往往也表现一般。

因此，想要影响他人，我们就要调整好自己的状态，关注外在展现与内在自信，让他人得以感受到我们的最佳自我。

这是个讲求效率的时代，懂得如何展现自己、如何在最短的时间内突出自己往往具有先发优势。培养自己的表现力，呈现最好自己的同时又快速影响他人更是一项不可多得的技能，至于如何培养这项技能，答案尽在罗布.萨拉菲亚的《表现力》一书中。

（完）