32、如果可以重来

关键词：力量博弈

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回想过去，如果年轻的光绪帝可以再重新活一次，或者是生活在我们这个时代，他是否会成为一位优秀的领导者呢？他的一腔热血是否可以得到回应？他的宏伟志向是否会变为现实？

光绪皇帝变法的初衷是好的，而他一直都在单打独斗，想仅凭一己之力去对抗更加有话语权的慈禧太后与朝廷重臣，甚至是整个朝廷，变法的前途岂不渺茫？也许，时间长一些可能会成功吧，但耗费的精力与资源肯定是巨大的。

光绪帝变法失败，从现代角度看可以总结为两大原因。首先，光绪帝居庙堂之高，当时的国家形式较为复杂，信息的传达效率有限，他无法有效了解、掌握实时局势，本是为强国而进行的变法，却成为了脱离实际的改革，结局可想而知。百余天的变法，从皇宫传来一道道的圣旨就是主要内容，朝臣对此不理会、不支持，百姓也并不清楚到底发生了什么，势单力薄的年轻皇帝虽然一直在主动推动着变法，但是朝廷与百姓却一直在被动接受。我只觉，这就像一位纤夫单独拉着千斤重的东西独自在众人围观下艰难前行，怎一个辛苦了得！我们来看一位推销员的解决思路。

美国有一位家电金牌销售员，在他临退休之际，向其他同事道出了其成功的秘诀。一般的人在入户推销时，往往开门见山地进行自我介绍，希望顾客可以给予自己几分钟的展示时间，大部分的时候会被拒绝。而这位金牌销售则反其道而行之，当他敲开一扇门的时候，总是会以外出工作时比较口渴、希望可以喝一杯水为沟通的开始，并且亮明自己的真实身份，如果主人提供了一杯水，那么说明就可以继续介绍产品了，成单率就会大大提高了。

予人玫瑰，手留余香，如果一杯水就可以帮到一个人，那么，也许还可以再帮到别人，这样其实就将一种单向主动的状况转换为了双方互动，让对方可以主动地来满足自己的需求，共同达成目标。假设当时光绪帝在变法时也采取类似的策略，提出变法的思路，让大家共同来探讨，对于有不同意见的人，让他们提出自己认可的解决办法，让事实来说话，而不是一味地强迫大臣与子民去接受。慈禧太后在洋务运动时期，就采取类似的方法，让反对派倭仁大学士心甘情愿地赞同洋务运动。

现代社会中，人际关系的处理其实是一个力量博弈的过程，更强调互动、反馈，只有这样才会使双方的关系朝着稳定、和谐的方向发展，没有任何一方的被动与被迫，只有相互地回应、反馈与互动。

光绪帝变法失败的第二个重要原因是，他并没有充分调动一切可能的外部力量帮助自己达成目标。从上来说，他忽略了慈禧太后。虽然当时太后撤帘了，但是几十年的垂帘听政，朝堂内外太后的势力绝对不可以小觑。如果光绪帝可以与太后好好探讨一下变法的愿景，联合太后共同推动变法，结局是否会不同呢？曹操当年就是“挟天子以令诸侯”，借助周天子的舆论力量达成了自己的目标。向下来说，他没有充分动用底层的力量，集合多数个体的力量来帮助自己，这样自己的力量就会越来越强大。在传统组织制度中，层级管理严格，极易发生信息不对称，不对称的后果就是越向下，压力越大，甚至会偏离本来的轨道。而在互联网时代，可以在很短的时间内实现直接对接，减少了信息不对称，提高了效率。除此之外，还有中间层的力量也可以充分地依靠。比如，中层力量出现矛盾时，可以让他们自行解决，直到双方与自己的目标达成一致。

古人已逝，往事唏嘘。对于生活在这个时代的我们来说，我们既处在一个相互联结的复杂时代，也处在一个力量博弈的时代，这既是一个个人努力奋斗的时代，也是一个互动反馈的时代。缤纷的世界中，每个个体都是渺小的，但是我们依然可以通过与外部力量合作来到达自己的目的地。

（此文章系笔者根据《罗辑思维》第32期节目原创）