有种布局叫做华为
有种布局叫做华为
一、华为“端”战略与手机竞争策略
从华为的整体战略布局看，华为要从“管” 向“云-管-端”延伸，其中“端”是华为新兴业务中的成长重心。在“端”战略中，有两个部分，一部分是企业业务，另一部分是家庭和个体消费者业务。从个体消费者走向家庭，为用户创造宽带家居和智能家居生活解决方案，是华为原本制定的“端”战略中的重要内容。
1 华为作为竞争挑战者如何发起进攻？
利用竞争优势模型，我们来看华为最初布局“端”市场的竞争态势：苹果和三星是市场领先者；海尔是传统企业，似乎还没找到整体解决方案的入口；小米和华为同是市场的挑战者，成为直接竞争对手。
纵观华为手机几年发展，它作为终端市场挑战者，发现其竞争策略为：从低端市场突破，向高端市场迸发！在低端市场跟进苹果和三星，利用硬件上的研发与制造能力，以及通讯业务积累下来的运营商资源，快速上量，首先在低端市场拉开与联想、中兴或魅族等企业的差距，再向中高端冲击三星和苹果。所有才有Mate9系列发布上保时捷版本8999元的呈现。异业合作
2.在具体实施上，推出“双品牌战略”。
华为品牌更多面向中高端市场，以商务人士为目标消费者；荣耀品牌更多面向互联网，以年轻人群为目标消费者。在产品上，荣耀更多讲究大胆或科技创新，更多面向年轻的互联网人群；华为则强调设计的调性和品质感，两者并不排斥相互价格的渗透。在品牌上，华为和荣耀两个品牌已经形成互相补充、相互借力、相互促进的形式：华为提升中高端形象，为荣耀的信任背书；荣耀勇敢突破，大胆创新，拉近与消费者的距离，为华为的创新力和亲和力加分。（不过在中端的年轻市场，由于某种层面上用户为中心研究不足，不敌OPPO、vivo黑马之势。）
二、布局“智慧手机”，利用硬件上的研发与制造能力，发力高端市场
随着智能手机市场成熟市场的容量日趋饱和，增速放缓已经是不可回避的话题，想要实现在跨越，除了向更高销量目标冲击之外，更需要在高端市场上展现出更多的实力。
硬件上的研发与制造能力，一直华为手机不断突围的本质所在。华为认为手机未来发展是“更智慧”，能够乡我们的家人和朋友，记录我们的行为和习惯，知道我们的喜好，让生活变革简单和智能。
1、智慧手机到底具备哪些特征呢？
1）万物可感。智慧手机借助传感器、人&物识别等技术的发展，不断增加对人、物和环境的感知，可以实现对现实世界进行数字话镜像。）万物互联。智慧收集的大脑、人的大脑和感知世界将实现连接，并逐步形成巨大的网络，最终将把一切人与人、人与物以及物与物全部连接起来，形成物联网。3）人脑和“智脑”无缝合一。通过 大数据、人工只能和云计算不断提升只能，智慧手机会拥有更强大的“智脑”，并且实现人脑和“智脑”的无缝合一。4）更为自然的人机交互界面。AR/VR、沉浸式体验、全息技术将成为人机自然交互的关键技术。
余承东预测未来3-5年只有2-家手机厂商活下来的时候，将自己排在第一，其后苹果与三星。而此次三星因为Note7事件损失了部分高端市场，而且对品牌损伤较大，很难继续维持在高端市场的地位。
余承东认为“我们希望用户体验也能超过苹果，这次华为发布的VR，苹果在中国没有做；运动健康，华为也做的比苹果好；照相领域以及云服务中手机找回、云存储等体验，华为做的更棒些。”
包括刚刚公布：全球首个超级石墨烯基电池登场！同时，将在本月底推出超级快充手机，正式开启石墨烯商用时代！彻底将给往强劲的竞争对手三星致命的一击。异业联盟
2、不得不提华为“随意”，又不容让人忽略了的VR
VR被认为是继电脑和智能手机之后的下一代计算平台，现有电子市场将被重塑。目前国内外主流电子消费企业都在积极布局。日前高盛发布研究报告对未来十年进行预测，到2025年，VR/AR的市场容量将达到1820/800/230亿美元（好、中、坏）。
VR设备可以快速连接物理世界和数字世界，是华为大生态服务中的重要一环，也是华为手机智慧化发展的重要技术。
三、通讯业务积累下来的运营商资源是优势也是劣势？
2016第三季度智能手机销量数据出炉，国内市场前五名先后分别是：OPPO、vivo、华为、小米、iphone。正如前面提到：华为在中端的年轻市场，不敌OPPO、vivo黑马之势。这在某些程度反应华为对于年轻客户市场研究不足。
1、借助运营商（客户和分销资源）优劣势分析？
华为在开始手机布局之处，从策略上借助运营商，利用了分销链（运营商）的资源，这也是华为早期得以快速上量的基础。但是从长远看，缺乏对年轻人的研究，有了消费者数量，但是缺乏消费者喜悦。
最初小米就是注重消费者喜悦，形成了消费者数量。借助互联网、用“直销+社区”模式打破了渠道和运 营商模式，直接抢夺年轻用户；然后用软件和内容来深化与用户的联系，再向其他领域扩张。销量代表着消费者数量，喜悦代表着消费者满意度，这是小米的长期价值的基础。
2、华为开始线上线下体验渠道建立
经历了2015年线上渠道的高速发展，华为决定在2016年全力发力线下渠道，一方面建立自己分销资源，打造全新的客户体验；另一方面有力对抗传统的“线下两巨头”：OPPO和vivo。
体验是关乎品牌生死的命脉，不能提供良好的体验就几乎没有生存的资本。目前华为在全世界共有35000家零售店，其中国内占到11000家，亚洲则分布着6500家，欧洲有6200家，南美则有1500家。
四、一切源自华为ROADS大生态战略
华为大生态战略，即ROADS战略，以人的需求为中心，揭示了未来智能生活的核心场景与需求，即实时、按需、在线、定制、社交。华为围绕这些硬需求，构建起更强连接、垂直整合、优质服务的智能生活。双手机品牌就是从智能终端领域，落实集团的大生态战略。一方面，强调单点技术能力的提升，持续不断的挖掘创新技术、提升产品质量，利用平台的研发技术积累、质量管控能力、制造能力设计出了一批高端旗舰产品；另一方面，突出物理世界与数字世界的连接，例如今年发布的华为VR，更是强化了物理世界与数字世界的链接。
