要不要跟陌生人说话?

多年前有部电视剧很火，叫《不要和陌生人说话》，里面的冯远征一炮而红，好多人都扬言要揍他。这部剧其实是讲家暴的，跟今天的主题没有太大关系，但这部童年阴影一般的作品给了我一个“不要随便跟陌生人说话”的心理暗示——你的枕边人都不知道是人是鬼，更何况是全然陌生的人，他会不会是骗子，会不会不好相处？再加上我本人在陌生人社交中偏内向，真的就是“不跟陌生人说话”，微笑是我最高级的社交了。可是现在不行了，当下已经由熟人社会向陌生人社会转型，特别是从事销售工作，比如我现在兼职微商，就需要在短时间内与大量的陌生人建立快速有效的联系，这些年也看着因为内心抗拒把圈子越过越小，迫切想要突破困局，双重动力驱使下，求变是必然要走的路。可是我别扭，不知道怎样迈出第一步，除了“嗨，你好，你是做什么的呀，你好厉害啊”这种寒暄客套话我还能说什么?光聊聊就可以建立有效社交吗?

戴愫老师的《有效提升与陌生人的社交能力》拯救了我。

怎么跨出第一步，“积极心理暗示”

很多人会觉得我不知道聊什么，我不擅长社交，我害怕面对人群，他们说的好热闹我怎么插进去呢？于是就“唉，算了吧”。

闲谈作为社交的敲门砖，非常有价值，首先你不要把社交这么大一个帽子盖上，你就当去闲聊的，说不定你是在拯救对方呢。这里面有两个心理暗示：一是“我是主人”，可以假设这是自己的主场，假设这场活动是自己组织的，一下气场就起来了，被动变为主动。二是“我们是还没有认识的朋友”，就像笑来老师说的换一种表达方式，不说失败，而是说暂时没有成功，大多数的人都比自己想的友善。有了这样两个心理暗示，不会怯场。

怎么开启话题，“冷读者+热捧者”

怎么样开启第一次话题呢？要友善不突兀。可以试一试老师说的冷读者加热捧者的方式，冷读者就是冷静细致的观察，热捧者就是以让对方获得关注、获得愉悦为己任去开启话题。我想我们都会有这样的一个经验，别人一上来就问“你是干什么的？你是哪里人啊？”这种问题不会太有长聊欲望，觉得有点不舒服。但是如果加入你自己观察和推测的话，就会好很多。比如我可以这样问，“您的普通话说的字正腔圆，请问您是北方人嘛？”“您的语言表达非常自信和有条理，您是做培训工作的吗？”如果你被这样问的话是不是会想“他有关注我呀”，会不会更愿意跟对方聊天。

话题的引发点，可以是对方身边的道具，比如他手中的笔、身上的小配件、穿的衣服之类的，也可以是对方的人，比如他的身材、气质，也可以是他此刻的状态，比如高兴、紧张、疲累。也就是围绕着他这个人为中心来找话题，这样对方会有被尊重被关注的感觉，那么对你的心理戒备就会立马降低， 虽说不至于立马走进他的心里，但是随便聊聊是没什么问题。

怎么推进聊天，“说问说”的套路

我们已经开做好了开场，那怎么样能够与对方继续聊下去，而不是寒暄就结束了呢？有一个很好用的套路——“说问说”。什么意思呢？先自我陈述，再问一个开放性的能让对方能应付自如的问题，再自我陈述。聊天过程中不要总是问对方问题，这样会有一种拷问的感觉。为了显得真诚（实际上我们的确需要真诚），你可以先表述一下，比如“你这条裙子很漂亮，花色很特别，我好喜欢花裙子，能问一下你这是在哪里买的？”如果这是对方喜欢的话题，又或者对方是一个善于聊天的人那就愉快聊下去。如果对方只是简单的回答“在XX商场买的”，那么我们可以接下来做一个陈述，“那个商场我也常去，怎么没注意到有这么特色的店子，倒是哪里的每家饭馆都吃过，有一家湘菜馆特别喜欢，大概我只适合做个吃货吧”，这样的一个陈述，可以作为一个退路，也可以趁机抛出新的话题“美食”。当然很有可能，我们一开始的尝试并不成功，踩不到对方的兴奋点，但是我们可以通过“说问说”，让自己处于一个积极沟通的状态，去尝试找到合适的话题。

怎么热烈交谈，“优势话题”

寒暄了，也开场了，接下来我们怎么样能与对方进入更深层次的交流呢，那就要找到彼此的优势话题，就是能滔滔不绝的内容，如果两个人的优势话题是同一个或相近的，那真是恭喜了。

怎样找优势话题呢？一俄罗斯套娃法，你的优势话题就是中间最小的娃娃，然后外面一个一个一层一层的扩大，只要能谈到最外面的一个话题，你都可以尝试引到你的优势话题上来。比如重庆火锅<川菜<中式美食<烹饪，总之说到吃的都可以拐到你的优势话题“重庆火锅”上，说不定还可以由此作为引线聊聊重庆的印象、建筑、风土，甚至拓展到旅行上，简直一个晚上都聊不完。二原子定位法，原子中间的质子是优势话题，电子、中子都是优势相关。比如四川火锅是原子，那食材、推荐餐馆、其他地方火锅等就是周围的中子、质子。总的来说，准备一个吃吃吃的话题总是不错的，民以食为天嘛。

怎么引？很简单，“你说的这个让我想起…”“说到这些就不得不提到…”，完美过渡。

绝知此事要躬行

看到了不去践行就谈不上知道。

有天我在一家单位的食堂吃饭，一个人，当我打好饭，回转身，克制住自己如往常般想要坐到没人的角落去的冲动，选择了一个年轻的三人小团体。坐下的时候他们正聊的火热，说着他们部门的一些事，我不好插话，本来想做的自我介绍也没说。当然那会我也有点不敢，在心里反复说了几次“我们是还不认识的朋友，年轻人都很友好开放的”，然后就认真听他们说，看能否有适合插话的关键词。吃了一会，有一个人无意提到当天的一个菜很苦但是广东那边却喜欢用来煲汤，我随即说“我也觉得这个好难吃，倒掉会不会被骂呀?”她略惊讶地看了我一眼，然后说“不会呀”，接着我说“广东那边真的用这个煲汤呀，无法想象耶，不是说那边的汤很有名很好喝吗？你是在广东呆过吗?”她说“呆了好几年”，然后我们就广东的气候、美食特别是煲汤和糖水文化展开了热烈交流，很愉快地吃完了那顿饭。

多说一句

戴愫老师的课还有别的要点，只是我目前尝试了这些，所以只写这几点。其他待下回分解吧。