关于品牌战略架构体系的2件事

企业层面提起品牌会觉得只是花钱上高大上的广告即可，个人提及品牌会觉得丈二和尚摸不着头脑，今天就简短明耀的支出，企业品牌到底指的是什么，个人品牌又指的是什么。

企业品牌指的是整个品牌战略体系，它不是一个户外广告或者一个公关文案亦或者是做个直播等等，那么这个体系都包含那几方面？架构是什么？如下：

调研洞察——品牌价值主张（定位）——体验+内容设计——传播+推广——管理

下面详细介绍下具体架构内容：

1、 调研洞察

调研洞察主要手段包括利用线上的大量闲置和可获取资源数据进行收集筛选后得到有价值的数据，具体要看你所属行业的不同获取方式和地点也不同。

线下的其实就是与人接触，与人沟通和交流，主要方向是企业内部、合作单位、受众及客户。沟通的内容主要集中在客观理性的基础上，这样往往能得到真材实料，关于常规的定性和定量的调研方式其实并不是很实用。

2、 品牌价值主张

与其更好，不如不同。这句话说的就是一种差异化定位，但这样仅仅就够了吗？答案肯定不是的，要不然市场也不会充斥这大量的同质低价的产品，要不然企业不是个个都的赚盆满钵满。所以应该怎么做？怎么定位？

首先我们要明白一个基础事实，要想实在在品牌战略体系中重要的一步品牌价值主张的建立它是个系统性问题，它是品牌体系中的关键部位但不是全部，也就是说它需要想建立企业品牌的企业主自身资源决定的，而不是像魔法一样，想出个点子，一下就能变现，明白这个路径及维度之后我们就可以说明怎样找到企业的品牌价值主张。

（1） 你所在的行业是否离钱进，解决的是取势的问题

如果你踏入的是一篇红海竞争激烈的行业或产品领域，那么恭喜你，即使你的价值主张是顶级的，那么效果和实践它也是低级的。

（2） 企业主老板你到底按的什么心，解决的是你真正想要什么问题

企业主只想赚快钱，那就肯本不需要做品牌这件事更不用建立什么价值主张这样的麻烦事。所以往往无论是为企业服务或者是为老板服务，知道企业主老板的真正意图和想法是极其重要的，要不然即使你费力费时的提出价值主张也是无济于事的，在企业主或者老板看来都是云山雾罩——扯淡。

（3） 解决了上两个问题+第一步的调研洞察+排除法=明确价值方向

这一步的重点来自品牌战略体系中的第一步调研洞察，所以第一步真的至关重要，而不是简简单单的看看竞品在做什么，看看同行怎么做，那样的话你觉得做品牌战略体系这件事还有意义吗？那不是照抄战略吗？那不是品牌战略。

（4） 明确价值方向后，看看自己的资源和资金能到否支撑整个价值方向，能否真真正正实现品牌价值。

（5） 定位的基础上进行价值主张提炼。

定位并不是简简单单的找不同，你穿红色我就穿绿色，你打产品属性的舒适，我就打产品属性的价值，记住，脱离市场、渠道、产品、价值的定位完全就是消消乐游戏。所以我们应该充分利用定位的基础上在进行价值主张提炼，真正的定位无非是强调品类强调顾客心智，这里就不延展开讲了。

3、 体验和内容设计

没有体验你剩下的只是自己的意淫和自嗨，先把体验设计好在去做内容，再去利用脑子里那些千奇百怪的花钱手段。那么体验怎么设计？答案在第一步的调研洞察中，如果你的产品体验和其他产品没有区别，那么你趁早别再进行下一步的投资了，浪费钱财。

体验设计完毕之后，就是内容设计，以上几步只是品牌的雏形，真正让品牌长大和放飞自我的路径其实是内容，所以内容设计包括：品牌调性、文案风格、渠道媒体、公关媒体、视频内容形式及人设等等

4、 传播+推广

传播和推广其实是最容易的事情，只是你前期做的那些的一个输出口，至于怎么选和传播推广内容都是自然而然的呈现，根本不是现在所谓的冥思苦想和全盘照抄，现在大部分的传播推广一般都是低效+雷同，因为大部分直接到了传播推广这一步，根本没有之前的那些步骤。

5、 管理

从种植培育到开花结果，我们还需要把粮食运到自己的仓库，那么后期的品牌管理就是这个仓库。包括品牌制度、品牌瑾言、品牌管理流程等等。

以上是关于企业品牌战略体系的核心基本概括，不同于市面上大部分的理论性和战术性品牌战略体系架构，这般品牌战略体系架构更实用也更实际。

关于个人品牌指的什么这件事，我曾经咨询过几位牛人，都是在各自领域内有很强的号召力和影响力的人物，要说个人品牌他们都属于成功的个人品牌，我得到的答案也是不尽相同，最后总结之后发现，个人品牌的秘密其实就是你自己的性格和日常生活方式。

对就是这样简单，根本没有那些教条式的通理和法则，也没有什么捷径和特效方法，众里寻他千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处，其实个人品牌就是你自己的，你自己就是品牌，因为每个人都不尽相同，生出来就有不一样的品牌DNA，所以如果你真的需要打造自己的个人品牌，你只需要放大自己的价值优点和放大自己的生活即可。

作者：李司马 品牌营运增长顾问