蓝奥信息：如何写出一份优秀的营销策划方案？

很多做运营的童鞋都会经历过写策划方案的痛苦时刻， 抓耳捞腮不知道如何下笔去写。当然灵感不是一时迸发出来的，策划方案的撰写需要自己平时在工作生活中的大量学习和积累。

策划方案可以在以下几个大方向上整理跟思考。

1、活动主题

明确立意，制定一个目标跟方向。

正如我们经常听说的“5W2H”，知道和清楚要做什么（what），才能有接下来更加细致的思考与执行环节。围绕营销目标制定方案策略，步步为营。

2、市场分析

了解行业环境，清楚自己在行业中所处地位以及竞品现状，针对性的去推出产品或策划活动。

市场本身也许量级是相对固定的，如果去细分市场，可能只会把蛋糕越切越小。这时候可以考虑切割市场，比如饮料市场里面会有很多品类，如果再造一个品类也只是在原有市场的基础上不断做减法。

如果针对碳酸饮料提出一个对立的概念，比如软饮料，这样就跳出了在碳酸饮料市场不断细分的局面，用一种切割对立的思维方式去重新定义饮料市场。

3、活动形式

结合自身拥有的资源，针对活动本身去打造一些合理的营销诉求点。

多制造卖点，增强活动的宣传跟口碑效应，完成后端销售的“临门一脚”。

4、渠道选择

无论是线上还是线下，渠道投放的目的是为了尽可能多的精准触达有效用户群。所以尽可能多的去挖掘用户场景，不断去强化某次策划活动在用户心中的记忆印象跟时长。