品牌初创记1

写在前面：

首先，这将是一长串流水帐般日记形式的连载。

其次，每天一篇也作为自己对品牌创建过程种的一个思路梳理。

最后，不管成功与否，都希望以文字的形式尽量真实的记录这一过程，起码再回看的时候见证这件事至少发生过。

开始

决定要创立属于自己的化妆品品牌，于我，并不是突然的决定。从最初的喜欢到踏入这个行业，对于护肤的热忱始终未减，甚至用死磕来形容多不过分。每天花在护肤上的时间不会少于2小时。刚入行，开始时不被看好，一路过关斩将，从BA到销售冠军再到培训讲师和大区，整个产业链也几乎都走了一圈，终端零售、厂家培训、品牌/产品策划、市场/会议营销、产品研发及生产流程。然后，最深彻的感受是诸多的行业乱象和大众的盲目消费使得这个行业的入门门槛特别低，但真正能坚持做自己的品牌并不多。而自己恰恰是一个理想主义者。在不停地到处飞，不断地和代理商周旋的过程中，终于有一天，我不想再只是停留在”想“和”以后怎样怎样“的梦想中意淫，我决定要去做一次。

7月16日辞职，办妥所有手续之后，便开始思考，我接下来要做什么，怎么做，还有不断的自我怀疑和自我评估。脑海里不停的问自己：我有什么资源？万一失败呢？先从哪开始？

休息了两个星期，嗯，确切地说是被动休息了两个星期，从每天工作12小时，马不停蹄地飞机高铁大巴的出差模式一下子切换到无所事事的休息状态，突然，特别不适应，心里是惶惑不安的。知道又不知道自己要做什么的感觉，其实特别不好。

7月31日，星期一

如果没记错的话，创业从这一天正式开始。在这之前，7月27日，约了前公司的上司，私交也是比较好的朋友Ann一起晚餐，聊了自己的想法和打算，她大概帮我理顺了一些开公司的基本流程，比如：先注册公司和商标申请。去找专门的代办此类业务的事务所，大概的费用和时间，还有现在开公司不需要像以前那样，需要验资等等。我当时心想，这事儿不难，就是繁琐而麻烦。然后公司名字和商标，自己想当然的有个初步的设想，以为很简单。

然后那天晚上可能是太多的不确定和惶惑不安还有一丝丝的恐惧吧，饭后在酒吧纯纯地喝了顿大酒。记得她说：“想好了就去做，缺钱我这有。”

7月29~30日，周末双休，一天见朋友Z君，一天全心陪孩子。Z君自己开公司有五年多了，从事境外企业服务业务。和他说了自己的想法之后，他给了我更加明确和详细的建议。直接说公司注册和商标申请会帮我搞定，我需要把全部精力放在品牌策划和运营上。然后周日晚上，安顿好孩子，心里依旧不安。方向和目标就介于清晰与模糊之间，这种感觉，让人不安和惶惑。

7月31日，人还没起来，Z君发微信直接问我要公司名字和商标名字。想当然地把提前想好的名字发过去，结果等来的回复是都不可以用，重复率太高。接下来的一整天和第二天，我都在不停地想商标名，同时开始找供应商资源，由远及近的原则，老东家到本市及周边。然后这两件事情，进展都不算顺利，可以说第一天几乎没什么进展。

8月1日，还是被Z君催要名字，供应商也还没有找到合适的。单小又是初创品牌，大厂不愿意陪你玩儿，同时没有对公账户和公司法人，接下来的合作根本没法谈。然后我开始焦虑，凌晨两点还在想名字，网上查资料找资源。安慰自己“万事开头难”。

8月2日，终于想好公司名字了，商标还没想好。那就先注册公司，然后开始提供资料走流程，和代办公司负责人对接细节。

8月3日~8月6日，除去周末陪孩子，其余时间都在找资源联系供应商和初步产品预算。从一开始的预算到砍掉一半，结果自己衡量，发现这样不行，太高，压力大不说风险也太高。所以供应商还要继续找，直到找到愿意接小单的为止。Z君给我的建议是砍掉一半以后再除以二的数字以内。起初我觉得这简直不可能嘛，内心非常抗拒。但，同时也接受自己的现实情况，硬着头皮厚着脸皮，真诚地继续找继续打电话。这期间还在想商标名字，无时无刻不在想。然后终于想到了，并且可以申请，接着思前想后一晚上之后，8月4日，我又决定把公司名字也改了。好在很及时，并未影响公司注册进度。

8月7日，下午4点36，符合预期的供应商终于找到了。简单的沟通交流后，直觉告诉我这次找对了，对方的工作态度和效率让人十分有安全感。确定好第一支单品之后，第二天便开始打样了。一去一回再加上初版试用，一下子一星期就过去了。

8月8日，在辞职之前就物色好的合伙人出差回来了。我们第一次谈碰面，谈我的规划和细节以及进展情况。当然问题也随之产生：1、先确定要不要合作。2、合作的形式。3、分工。4、品牌定位。5、产品。6、分销渠道。7、最让我纠结的一个问题：要不要全职？

8月9日 ，晚上。和前公司已经离职的设计S妞谈设计内容和初步设想，报价。初步确定了合作意向。

8月12日，对方收到我的试用报告后，安排第二次打样。8月13日，周日，第二次打样寄出。周日我依旧陪孩子。

8月13日，下午带着孩子去合伙人家，晚饭，孩子们一起玩儿。我们谈接下来的细节，同时又介绍了一个人加入。明确各自分工和合作形式，以及两年内的规划，还有产品细节。可以说三个人各有所长，比较互补。但是即使这样，我依旧有不安的感觉。

这份不安似乎更加严重了，不好的方面是：1、这之后的发展，可能会不可控，起码不是我一个人能完全掌控的。2、性格是否契合，能把事情做好，未可知。3、变成在为这个品牌打工了，和上班不同的是这个品牌是自己创立的而已。4、因为自己是全职在做，所以是没有退路的。而她们俩是有收入和工作的，并且在大货出来之前所有的工作还是我做。但是主控权并不都在我这儿。以后遇到分歧或者我自己觉得不平衡，该怎么处理呢？未解。

好的方面是：1、有人愿意和我一起做这事儿，起码心里觉得不是单枪匹马了。多了份勇气和动力。2、这样变成不再是为自己工作，是否能活下来实现盈利就变成了责任，需要更有担当了。3、资源和渠道上又多了一些可能性。4、能够即时听到市场上分反馈，避免自以为是一头扎进产品里。

但我知道，自己的底线是什么：不被代理商牵着鼻子走，不盲从，不随大流，坚持从产品使用者的需求出发。所以，产品的安全，舒适，有效是根本原则。这是前提和底线。