教育机构单页变废纸！是你不知道这些……
对于很多培训机构来说，派送市场人员到各大小学和小区附近发送宣传单页或者问卷，是最常见的招生宣传途径。很多招生主管称：“这样做我们也是无奈之举，受地区和品牌限制，发传单是最有效也是成本最低的线下招生途径了。”
作品：《发不出传单的你》
在我们发放传单时，也应当换位思考，究竟什么样的传单能让家长客户更感兴趣。要知道，当家长随手从街上拿回一张宣传单，会发现只有两种内容：一种是讲他的东西是如何的好，第二种是他的东西现在打折优惠。有错吗?没有错。如果这是消费者收到的第1张宣传单，非常有效;如果这是消费者看到的第100张，这就只是一张废纸。
营销是一种智力活动，不是小学生的抄作业。
第一个人这么干非常好，有创意，能赚钱，消费者也喜欢;第二个人接着模仿，也很好，有业绩;到了第三个人，没用了;到了第100个人，还这么写宣传单，完了，消费者都反感你。
有些发单员会在你路过时，一个不注意就强行硬塞到你手里，宣传单受到冷眼相待是必然的结果。
教育培训机构宣传单页变成废纸，有两大原因，一是内容，二是时机
单页内容
要让宣传单好看，很简单，找设计人员就行;但要让宣传单能赚钱，就要懂营销了。要让你的宣传单给你带来真正的客户，不能不分目标的一通乱发，要让它更精准，要能赚更多的钱，只有3个要点：
1、还是那两个字：给予。为消费者提供有价值的东西。
2、为宣传单取一个好标题，它决定80%的关键作用。
3、为宣传单的内容准备一个好的故事，让它看起来不象是广告。
理解这3点，你就能让你的宣传单达到目的，让拿到传单的人自愿保留下来，拿回去或者转交给你的最佳潜在客户。
如果你自己想不出什么好办法来为消费者提供有价值的宣传单，你也可以去征求创意，花很少的钱就可以获得很多的创意。
下面这个例子可以给你一些启发。
如果你自己想不出来，又不想花钱，那么直接在你的宣传单背面印上公交车线路表，或者地图指南，或者更直接地印一些趣味笑话、哲理故事、明星漫画、健康知识、经典手机短信等等，都会比你直接只印刷自己的产品信息好很多。
发传单的时候，让这些有价值的东西让消费者先看到，消费者就不会随手扔掉。
发单时的注意事项
1.微笑原则
用微笑和路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。
2.第一句话
当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。这句话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。但是总的原则是：给用户的利益是什么?能为ta解决什么问题? 我们站在客户的角度多想一些问题。
3.五句话
这是个通俗的说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因有二：1. 在一定时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上花太多时间，后面还有别的用户在经过呢;2. 言多必失，发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的。
4.发单时间和时机的选择
这个非常重要。
比如你要在一个小学门口发单页，是该上午去，还是下午去?是该假期返校日去，还是开学第一天去?
上午送孩子上学的长数量，理论上和下午接孩子的家长数量一样多，但是上午人家送了孩子就得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读?
下午接孩子的一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候?开学第一天人再发单页，人家不仅忙很可能已经有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上;假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时去?
信息反馈和总结
在一天或几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散做鸟兽散，白白浪费了这个大好机会。
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