创业
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时令凯郁闷了。
因为他含辛菇苦培养成大学生的儿子时展旺回村了。
时展旺为什么回村了?
因为他考研又失败了,求职处处不理想。
时令凯看到儿子回来了,就心想:“他回来就回来吧,大不了卧薪尝胆再一年,三战考研东山再起。”
不料儿子的坚决的决定让时令凯既郁闷又没脾气。儿子说:
“不考研了,也不到外面求职了,我在家创业,做早餐,做食堂。”
时令凯起初一听,大发脾气,说:
“老子小学文化,就能当厨子。你一个大学生,要做厨子,不是大材小用吗?不行。你给我继续考研。”
儿子一脸不在乎他的老子的恼怒,笑嘻嘻说出来一番话,让时令凯哑口无言:
“考研考研,再考一年,别说考不上,就是考上了,读完研毕业我都二十七了。那时候我分文没有,指望什么买房子、娶媳妇?我全指望老爸你,能成吗?除非你不想抱孙子了,我就再给你考研去。你看看咱村上和我一样大的人,现在有谁家的孩子不会打酱油?”
就这一番话,像一根大棍子闷在了时令凯的头顶上,让他哀伤让他泪。
是啊,时家村上和时展旺一样的小伙子,都早帮衬着家里挣钱买了房、娶了妻生了娃,而时令凯一家,还在紧巴巴供孩子上学。
时令凯一家经济条件比较差,因此他把“家门振兴”赌在了培养孩子上学成功的一条路上。
如果这条路断了,时令凯真就绝望了。因为依他的能力,是不可能做到给儿子买房、娶妻生子的。
而且,他儿子的年龄是不可阻挡地一年比一年大,彩礼却一年比一年高。
“老爸,趁你和妈还能干,我还年轻,咱一家老少齐挣钱,赶快弄个房子的首付钱,才好给你哄个儿媳妇到家来。”
时令凯听儿子说这样的话,感觉满在理。但仍不甘心地说:
“你不考研,万一再创业失败了呢?”
时展旺笑道:
“我不考研不读研,三年起码省下十来万。即使创业不成功,我还可以出去再打工。省下十来万交房首付,它对咱家不香吗?”
听儿子说得满满的是真道理,时令凯没法再反驳,只好无限遗憾地说:
“你放弃了读研,恐怕你那个大学对像……唉!”
“她啊……人家早和咱家拜拜了。”
“啊!你们已经分手了……什么时候的事,我怎么没听你说过啊?”
“说它干嘛?不说我一个人烦;说了,咱一家人都烦。”
时令凯听到儿子说和女朋友已经分手,便自认有千因有万因只是自家不如人。他便闷闷地说道:
“你想怎么干,就怎么干吧。我和你妈能帮你多少就帮你多少。”
时展旺得到了他爸妈的支持,就准备大显身手好好干一场。
他先充分利用政府对大学生创业的优惠政策,顺利地注册了展旺公司,办下了营业执照,争取到了部分启动资金。
当时展旺把他的展旺公司的招牌挂出来时,一时成为四邻八乡的笑谈。
想想看吧,一个正儿八经的大学生,打出了公司的招牌,做的却是打包子、炸油条、卖早餐的生意,怎能让人感觉不可笑?
而且,就时展旺大学生的身份卖早餐,还让人把读书无用论大唱特唱起来。
不过,这个旧调重弹没多久就变了。人们又改说成了“干事,还得是大学生”。
因为时展旺把他的早餐生意做得太好了。不但“产品”美味可口,而且花样翻新层出不绝,让人吃了这样想吃那一样。
“展旺公司”的餐食每天供不应求,他迅速扩大规模以适应所需。
“展旺公司”的生意火火红红,人们纷纷议论照这样下去,时展旺一家一年赚个三五十万没问题。
有道是,花开芬芳蝶自来。四邻八乡的小家碧玉、大家闺秀纷纷向时展旺抛来绣球,托人提亲。
但时展旺都以“紧立业、缓成家”的理由给婉拒了。他爸妈干着急,却拿他没办法。
有提亲被时展旺的拒绝的人家,愤愤不平地就说他“不就是一个打包子卖饭的,牛逼什么。等干的人多了,看他家还红火不红火”。
实情也确实如人们所说,世人眼红他人买卖跟风走。陆陆续续便有人也干起了和时展旺干的一样的早餐生意。
一人难吃两个饱,做早餐生意的一多,再怎么样也没有独一份生意能红火。
时令凯夫妇看和他们家争生意的多了,便忧心忡忡对时展旺说出了心思。
时展旺听他爸爸妈说出了担忧,也没多说什么,只笑道:“大浪淘沙,胜出精华。”
时展旺有信心就有应对竞争的措施。很快,他就推出了“居家养老,送餐上门的服务”。
他的公司在社交平台打出宣传口号:“你在外安心挣钱,我为咱爸妈一日三餐送到床前。”
他这样的宣传口号一出,在外打工的人纷纷为自家留守老人下单点餐。
打工人之所以不计成本为自家老人下单点餐,是因为他们不但可以让老人吃喝到想要的吃喝,而且还能看到老人家吃喝不愁的幸福面容。
展望公司规定,每次送餐上门都要有不少于十妙的视频上传给“雇主”。
未出半年,展望公司的业务腾腾直上,效益连翻几番。
时展旺的业务触角很快延伸到方圆百十里。这时,展望公司已有二十多人的规模,负责配送的就有七八个人。
与此同时,众多的网友也对“展旺公司”提出了更高的要求,希望他们把“养老送餐”的业务开展到更远地方、更大范围。
时展旺呢,也“从谏如流”,为了保证给留守老人送到床前的必须是热乎乎的餐食,他定地定点吸收加盟店。
加盟店很快发展到上百家。
摊子一大事就多,有的加盟店因为餐品质量被不断投诉。
时展旺一边赔偿投诉人,一边整顿加盟店,去糟留精。
为了保证餐品质量万无一失,展旺公司对加盟店的食材统一采购、统一配送,对餐品也统一标准。
为了加强加盟店对展望公司的向心力与凝聚力,时展望根据各加盟店的业务量,无偿分送了适当分红股份。
如此一来,各加盟店无不勤勤垦垦做事,老老实实遵守展望公司的规章制度。
展望公司的业务蒸蒸日上,好评如潮。
但又有网友向展望公司提出了要求,希望展望公司再开展新业务,就是能结合送餐上门的便利,解决一下居家老人洗衣、晒被子的困难。
时展望欣然采纳,不过他并没把洗衣、晒被的业务交给送餐员,而是列为专项派专人去负责。
具体做法是根据订单统一上门收送,统一洗涤。不料,时展旺开展的这项业务,很长时间都是赔本买卖。不过,他乐此不疲,坚信终有量大必赢的一天。
在网上开直播与网友互动,是时展旺集思广益让公司察阙补漏、永葆活力的法宝之一。
有一天,时展旺和一位网友互动。文友对时展旺说:
“我每年回家最伤心的事是,一到家见到的是满院荒草,屋内灰尘遍布。这一切都是长时间没人打理的结果。你们展望公司如果能开展一项定时清院理室的业务,我想应该是大有作为的。”
时展旺听到网友这样的一个建议,一下子想到农村有很多空院空房,因为平常缺乏人打理都鬼屋鬼院一般。而且,只长杂树荒草的院子还是一种土地浪费。于是,他就觉这个网友的建议是个很好的新业务发展方向。
时展旺先感谢了网友对他们公司的信任,然后说:
“打扫室内灰尘、整洁庭院都很费人力的,现在人工又贵。请人一次大扫除,没有千儿八百的费用只怕很难完成。还不知道人们愿不愿意出这个费用呢?”
网友说:
“如果是我,有人在年底给我家进行一次室内、庭院大扫除,花个千儿八百的就花个千儿八百的。一回到家,看哪里都干干净净,多舒服。唉,每年回到家,光打扫卫生就得忙两天,本来假期就短。烦死人。时老板,希望您认真考虑一下我的建议。”
时展望给了网友肯定的回答,说一定想办法把清院理室的这项业务开展起来。
时展旺之所以这么快就下了决定,因为他和那位网友连麦互动时,很多网友对他们两人发起的议题都弹幕发表了积极的评论,而且不乏献计献策者。
其中有一个网友的计策让时展旺大受启发。这个网友说:
“三分庭院,清理何难?我出百元,只要干净。种菜栽果,任君随便。”
时展旺那时就有了一个很好的主意。
他的这个主意就是发展庭院经济。
怎样的一个庭院经济呢?
时展旺打算以每年一百元的价格承诺为客户两次庭院大扫除,免费送为房屋开门开窗大通风四次。
客户另外付出的代价是允许把庭院交给展望公司进行合理经营。而庭院经营产生的效益可返还客户百分之二十。
展望公司在客户的小小庭院又能发展什么经济呢?
时展望是打算在庭院里合理种植果树,比如枣、柿、桃子、李,大樱桃等等。同时呢,在庭院里配置适量养殖桶以养鱼虾。
这样的经济也许一家一户并不能产生多大收益,但是可以积少成多啊。
最关键的是,时展旺开展庭院经济不打算由公司付出人力管理成本。
他的想法是公司统一规个提供设备技术、果树苗、鱼苗,鼓励公司员工就近认领客户点,在方便之余去管理庭院经济。权益分配是三七开,公司三,员工七。
员工的责任则是对认领的客户点,不定期进行庭院扫除、为客户的居室开门窗通风。
客户另外有什么服务,则需付费了。
时展旺制定好了策略,就在网上大力宣传“代管家”的业务。喊出的口号是“代管家代管家,保家护院让您庭院美丽如新不荒凉”。
展望公司代管家的业务,没用两年时间,就发展的如火如荼。
因为人们切实地看到了庭院经济的效益。首先是养殖桶里养的纯粮饲鱼虾一年每桶就能收获二三十斤,通过展旺公司的直播一卖,供不应求。更多庭院主人甚至要求自留资购过年。
及至庭院的果树见果了,好笑的事来了。果实成熟了,很多庭院的主人竟然不远千里返回家里,自采自购。优先满足了他们的需求,展望公司才能对外销售。
就是这样,一年下来,每一处庭院经济的收入竟有四五百元。有的员工联合家人利用闲暇时间,竟能打理二三十的家庭院。相当于一年四五千的福利十拿九稳。
显而易见的好处,让在家的人也纷纷把庭院交给了展望公司去经营。
时展旺呢,对人们的这一要求有求必应,并制定了十分灵活的责权分配方式。
展旺公司的灵活经营,产生了十分良好的社会效应,各级媒体对公司相继采访报道。
俗话道树大招风。展旺公司的持续发展与巨大的利税上交,引起了市府的高度重视。
市府领导多次召见时展旺,劝说他成立集团公司争取上市。而时展旺呢,却以各种理由和借口推脱公司上市。
市府眼看着手里有一大片金粉却不能涂到脸上,就十分着急。
后来,就有人想方设法调查时展旺,发现市商局单身美女副局凤艳霞和时展旺不但是同学,还曾是恋人。于是就把这一情况汇报给了主要领导。
领导得到这一情况,如获至宝,马上召见凤艳霞,让她去游说时展旺让展望公司申请上市。并且说这是任务,是上级对她的能力的重大考验。
重任压身,凤艳霞满怀羞愧不得不与时展旺联系。
结果,两人见面后,时展旺听了凤艳霞的请求后不置可否,而是直白白地说:
“我做生意,不是为了给谁涂脂抹粉,也不是光宗耀祖,而是为了能挣到钱,然后能娶一个想娶的媳妇儿。在我娶到媳妇前,我不考虑公司上市。万一上了市,以后媳妇不同意怎么办?”
凤艳霞一听时展旺说出这样的话,满脸绯红,心知他意有所指。她一想到当初两人的分手错在自己,就急忙道歉:
“对不起。我真没想到我当年的错误,对你影响这么大。我郑重向你道歉,请你原谅。”
说着话时,凤艳霞就站起身来,向时展旺深深一躬。
时展旺嘴角抹过一丝微笑,说道:
“原谅?能有这么简单吗?就一个鞠躬,一个对不起。”
凤艳霞竟然哽咽了一下,十分委屈地说:“那你还想要怎么样?”
时展旺回答的牛唇不对马嘴:
“我单身。”
凤艳霞脱口就道:
“我也是单身呢。”
“你单身那是你想单身,我单身是被迫的,我不想单身。”
“我……我也不想单身。”
“你不想单身,那我还有没有机会呢?”
凤艳霞不由地抿嘴一笑,娇羞地说:“不,是你给我机会。”
言罢,凤艳霞猛地抬起头来,热切地看向时展旺。
时展旺“哈哈”笑着说:“不好意思,趁火打劫了。”
说着话时,时展旺把手伸向了凤艳霞。
两人双手相握,深情对视良久,时展旺笑道:
“合作愉快。永远。”
“永远合作愉快。”