【碎碎念】有多少人 用嘴巴告诫他人 用双手蒙蔽自己
欢迎加入，夏虫语冰社群，咱们聊聊写作，聊聊创业挣钱。
有这样一个品牌，在90年代初，仅用了3年时间，就实现了业绩从0到80亿的巨大突破。并将创始人带上了中国首富的宝座。史玉柱曾经登门拜访寻求高招，没曾想，高楼初起，却因为品牌而崩塌。这个品牌就是曾经风靡全国的三株口服液。
1994年，山东一个普通农村，一辆货车行驶过来，有人忽然大喊“来了来了”，这一声叫喊让整个村子都沸腾了，大家纷纷从田地边，屋檐下赶过来，挤在货车旁购买货车里的产品，货车更是被围的是水泄不通。看这架势，这哪是卖啊，明明是抢啊。而这个被抢到手软的产品就是三株口服液。而说到三株，就不能不提他的创始人——吴炳新，1990年，52岁的吴炳新也注册了一个公司，公司其实是个空壳，他连具体方向都搞不清楚，反正什么赚钱就干什么；这个时候，一个经商很久的朋友告诉他：“现在保健品挺好的，听说上海交大研发了一款口服液。但是没有销路，要么你揽上这个活？”正处在迷茫中的吴炳新一想，认为这个建议不错，于是他主动联系研发人员，表明自己愿意代理这款口服液。没多久，这个叫昂立一号的口服液销量一路飙升，吴炳新顺利赚到了第一桶金。这让他觉得，保健品行业大有可为。当然，要想赚更多的钱，就必须得自立门户。1994年，吴炳新砸下30万，在山东济南成立了新公司，没多久，三株口服液正式诞生。吴炳新宣称，富含三种活菌，调节肠道菌群，换言之就是六个字“喝三株，肠胃舒”。初期为了打开销路，吴炳新煞费苦心，三株诞生不久，济南附近各个城镇，一到周末，就会出现一批和蔼可亲的医疗队，他们的摊位旁边立着四个醒目的大字，“免费义诊”。
免费的机会从来都是商业里的香饽饽，老百姓们拍着长队，等着医生面诊，没想到这里的医生好像都是出自肠胃科，面对大多数人说的都是同样的话：“您这状况主要是肠胃问题，喝点保健品调理一下就行了”。而摊位不远处，静静的站着一脸微笑的吴炳新，表面上免费义诊，实际上是隐晦的商业悬窗，光有地推也不行啊，还得打广告。此时几个下属争吵不休，有人说：“上电视打广告，现在电视看的人太多了”。也有人说：“报纸上登广告吧，同行都这么搞”。吴炳新皱着眉头，他觉得两者都好像差点意思。正在苦思冥想之际，突然瞄一眼村头的一堵墙，刷着常见的标语：“书中自有黄金屋，学好读书好致富”。这个时候，一个主意冒出来了，“为什么不能直接把我们的广告标语刷到墙上”。这比上电视登报纸便宜的多，乡亲们一眼就能看到。寻常的高墙秒变新战场，村子里的墙上刷满了三株的广告语，甚至出现了“低头喂猪，抬头三株”的情况，据说当时中国几乎每个村落，都能看到三株这两个字。
狠招齐下，三株的销量开始暴增，短短三年，三株口服液实现了年营业额从0暴涨到80亿。而吴炳新也凭借三株，1996年坐上了中国首富的宝座。就在风光无限之际，一个满脸忧心忡忡远道而来的小伙子登门拜访，这个人正是当时陷入人生低谷的巨人集团创始人——史玉柱。两人彻夜长谈，吴炳新语重心长的说：“小史啊，不该赚的钱，就不要去赚，这个世界诱惑太多，但是能克制欲望的人却并不多”。这个时候的史玉柱，深陷泥潭，因为曾经膨胀的野心，让巨人集团被中国第一高楼拖垮，吴炳新的意思是：“你一个做软件的人，进入保健品市场，显然不理智。”创业者应该有节制，有敬畏。可叹的是，这番话，史玉柱并没有放在心上，返倒是效仿三株，开放了脑白金。也幸亏是没有听这番忠言，史玉柱才能东山再起。更可叹的是，吴炳新一边劝人节制，而自己却因为激进带来了危机，1996年，在三株突破80亿年销售额之后，吴炳新真臂高呼，三年之后我们的销量要突破900亿，目标激进，行动冒进，三株一口气吞下了制药厂20家，飞速注册子公司600个，全国建立办事处2000个，营销队伍人数更是突破15万。三株当时成为中国最大的民营企业，吴炳新一脸自豪的说除了邮政网，没有人比我的销售网更大。
企业的成长一定是循序渐进的，而三株非理性增长，让管理层逐渐难以为继，最明显就是因为三株的员工因为只有目标，缺少管控，而慢慢变得没底线了。为了扩大销量，有一些营销人员开始擅自夸大产品功效，有些甚至到了信口瞎吹的地步。“孩子学习不好，喝三株”，“提高记忆力常失眠，喝三株”“治疗腰间盘突出，喝三株”。本来是一个保健品，硬生生被吹成了灵丹妙药。随后，三株的售后纠纷越来越多，压垮骆驼的最后一根稻草悄然而至。1996年湖南常德一位老汉，一口气买下10瓶三株，第八瓶喝完不久，突然在家晕倒，送到医院没抢救过来，老汉的家人将三株告上法庭，这个事件迅速引起了媒体的关注，号称包治百病的三株非但夸大其词，甚至还能喝死人。社会舆论也被引爆，此后，三株业绩断崖式下跌，月销售额从6亿元猛跌到1000万以内，生产厂也纷纷叫停。只用了半年事件，帝国轰然倒塌，令人唏嘘的是，经过长时间的拉锯战，1999年有关部门得出结论，老汉的死属于高蛋白过敏，三株口服液本身是安全无毒的。而赢了官司的三株，却因为口碑的崩坏，再也无力回天。三株的隐患是从何时开始的呢？或许正是源于那次，吴炳新与史玉柱的彻夜长谈，当吴炳新明知激进是坑，但对自身的行为却浑然不知时，悲剧的种子已然埋下。有多少人告诫他人之时，滔滔不绝，但自我警醒时，确实浑然不知。
-------------------写在后面的话
各位简村的朋友们你们好，虫哥已经开通了简书会员合伙人，也成为了一名简书会员分销商。如果您有购买会员的需要，可以来找虫哥，在虫哥这里会给予你不同数量的简书贝返还，最高能返还所有系统赠贝。不是很多，却是一点心意，也是为了简村的发展做部分贡献。同时虫哥也会拉你进入“虫哥茶话会”社群，咱们一起静心写作，一起进步。
购买链接：https://www.jianshu.com/mobile/club?ref=ed8aaefe
同时，如果您有购买简书钻的需求，同样也可以联系虫哥，虫哥会根据你购买的数量，来构建一个大奖池，各位购买者均可来参与奖励分配。只要在我这里买贝，就有奖励！全简书这么做的仅虫哥一家。有需要可以简信虫哥，
同样，如果你不想买会员，也不想买钻，只想安心写作，一起进步，也可以简信虫哥，虫哥拉你入群，我们一起进步。
