大师兄点评《商道》| 销售要做好客户心理分析

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第十三讲——吴越同舟权宜计（四）

三甫使去燕京取得最多的人，也知道团练使的存在，可以说他是这一趟交易中最有经验的人，没想到他却是唯一一个被团练使抓住的人，林尚沃决定加班敬差官讲三甫就出来，他们能顺利成功吗？

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销售要做好客户心里分析

林尚沃为了救三甫，提出假扮敬差官，假扮官差林尚沃已经不是第一次了，在最开始他被别人坑骗他就袭击了救他的官差，假冒官差拿到了他想要的结果。所以林尚沃属于中国第一代生意人-胆子大，他有自己的目标，并且敢为了自己的目标去做事，第二个，林尚沃因为犯过罪，甚至差点被斩首，所以林尚沃对官府很熟悉。

林尚沃会做客户心理的分析，如果你能抓住人心，那你做什么都不成问题。但是人往往都是最关心自己的，可从平凡到卓越说你连自己都不会关心。因为一个人关心自己就会关心别人，我们最怕的就是只会就是做事，所以林尚沃分析，如果我们假扮为敬差官，团练使做贼心虚，在这种情况下只要给团练使压力，团练使就会老老实实的承认。

团练使正在审问三甫如果三甫不招，就将他斩首示众。三甫吓得不轻，已经有要招的迹象了，当团练使正要拿到结果的时候，突然店小二来汇报，说发现了朝鲜商人进行交易的地点。团练使意外之喜，因为可以赚到更多的横财，于是他就跟着店小二走了。可想而知，这个消息是林尚沃给的假消息，叫做请君入瓮。

当林尚沃故意让团练使抓到之后，谈恋是说你们在这里进行交易，要向我们报备，你上我已经有所准备，他说我们已经报备过，将文书拿出来给团练使看。正当团练使要求林尚沃交贿赂的银子时，林尚沃从怀里掏出一张伪造的文书。将团练使吓得半死，因为他做贼心虚，在林尚沃的威慑下团练使连连下跪求饶。

当他回到栅门时，团练使正向林尚沃供认的时候，三甫被带上来了，现在很多人都容易得意忘形，三甫被带上来，看到尚沃，差点脱口而出问林尚沃：“你不就是那个...”幸好黄行首开口打断了他，说这显然是栅门团练使做的不法勾当，抓住商人让他们纳税。

结果就这样子把三甫给放了。在这一讲里面我们要学会的东西很多，我们掌握一个真正的重点，服务好自己的客的同时，你也要知道如何服务客户的客户，如果你能为客户带来业务，你就可以成交所有的业务。

如何做呢？如何升级人生呢？一，改变你的风水，跟成功的人在一起，失败的人只会吃喝玩乐。第二个，多积德，多给自己机会，多去帮助别人，不要总想着让别人来帮助自己。第三个，你有没有改变自己的知识？

他们在交易的路上还会遇到什么困难？

我们又能够从中学习到什么知识？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。