【书店人任林】图书选品~有捷径吗？

【我是三十年书店人任林，这是我书写关于书店、关于阅读的文章第201篇。希望每一篇文章给自己带来思考，也希望有些内容可以给开书店的朋友带来帮助。如果您觉得有用，请与我交流，给我赋能，鼓励我有激情继续写下去】

        每期我的直播间都有提问环节，希望收集关于开书店的各种问题，针对性解答。今天，我们就来聊聊上期的问题之一“如何选书？”。

      选书，行业中俗称选品。是近十年来，越来越受重视的一个环节，也因此产生出“选品师”岗位。但凡开书店，特别是综合性的大书店，面对国内每年四十万种品类的出版物，如何选定适合本书店本市场的书品，并保障产生一定的动销率，没有专门的岗位去承担，是会给书店发展带来很大的困扰。

      选品，包含：选书的内容（著作者）、出版者（装帧校印）、发行渠道（效率）、数量（时效性），每一环节都不可忽视，因为选品后对接的就是卖场。负责任的选品人，会把选上的重点品种与卖场沟通，在陈列上加以重视，及时反馈动销效果。

      什么样的岗位适合担任选品工作？一般来说，采购业务部和卖场主管都比较适合。采购业务日常对接着供应商渠道，熟悉各出版社的出版特色，第一手获得出版资源，同时可环比全国有导向性的门店数据，通过积累的数据进行常态化分析，基本可归纳出一套适合自己书店的选品规则。卖场主管选品主要来自于对读者市场的熟悉，他们往往掌握第一手销售动态，积累图书上手的体验感，这点非常珍贵！往往一本好书被埋没或者被挖掘成本店的畅销书，都与卖场主管对品种的重视程度有关。

        为什么要重视选品？开书店，终究是吸引顾客来店看书买书的，因书而链接，因书而生存。我们很多书店对选品这事很被动，甚至很木纳，没有书店自己的定位，往往是人云亦云。看到网上排行榜的书就采购，看到某某讲书特棒，就信心满满的下单采购，甚至是每个品种都不少。这是非常危险的做法，也是外行人做书店的表现。书好的评价有好几个层面：内容深度和适宜浅读，普及性读物还是收藏类读物，书店选品一定要照顾到本店的客户群体，市场的需求是第一位的，资金占用率要同期考虑的。现在的采购渠道都比较透明，减少囤货压力的同时还要敏感性把控动销周期。所以，选品人，需要的是经常性下到门店，与卖场主管沟通，与导购员沟通，成为上下游的桥梁。同时，以数据说话，真正做好书店选品这件事。

    选品这个环节，我将在《书店经营课程》中，有专门的章节讲述，想一起学习探讨的书店朋友，可以报名课程，4月份会公告。

  请记住，好的书品是一家书店的灵魂。