《我的经验与法则—苏世民》17

作者是如何将苏世明学院推荐给全世界的？

1、向世界每一所优秀大学校长、院长和奖学金项目主任推荐苏世民学者项目

任何企业家领导团队的首要任务是围绕自己的愿景进行造势动员，营造一种必然成功的浓厚氛围。所以我们去见了美国和欧洲各大学的负责人：牛津大学、剑桥大学、伦敦经济学院和英国帝国理工学院、美国的常春藤联盟、斯坦福大学和芝加哥大学以及世界各地的其他250所大学。我们鼓励他们派出最优秀的学生参加我们的课程。我们不遗余力的向每一所大学的校长、院长和奖学金项目主任推荐苏世民学者项目。

2、无论走到哪里，都向身边的人讨论这个项目

我回到了推销创意的阶段，从商业圆桌会议到婚礼殿堂，从达沃斯经济论坛到纽约派对，无论我走到哪里，我都跟身边的人讨论这个项目。如果我认为与我交谈的人对中国或教育有一丁点兴趣，我就会提出让他参与出子，每个有钱人都逃避不开我不厌其烦的推销，结果各类活动对我的欢迎程度与日俱减。

我们在五年内撰写了近2000封信件，每封信都根据潜在捐赠者的喜好和需求量身撰写。我们向他们解释为什么给苏世民书院捐资是物超所值的一笔开支。如果他们表现出丝毫的兴趣，我们就会再次去信，进一步讨论，我们还会继续给那些拒绝我的人发邮件。后来，迈克.布隆伯格给我开了一张支票，他说自己之所以这样做，是因为害怕我会一直不停的向他要捐款。

3、四处拉赞助和筹款，不遗余力

01、2012年12月12日，我受邀在纽约时报交易日会议上发言，在休息室里我看到了要一起参加专家讨论的瑞.达利欧，它他是世界上最大的对冲基金桥水公司的创始人。于是，我走上前对他进行自我介绍，在我不停的劝说下，他承诺出资1000万美元，并表示如果我们能成功的启动和运行项目，他会再出资1500万美元。

02、与百事可乐首席执行官卢英德商讨，最终他赞助了我们的两项个人奖学金，一项是百事奖学金，另一项是亨利.保尔森奖学金。

03、在东京与软银创始人孙正义讨论商业问题时，闲聊期间又向他介绍苏世民学者项目作为推销员，我已经事先思考了从哪个角度说服孙正义。我说中日关系向来不好，几十年来日本一直是比中国的经济实力更强的国家，而现在中国越来越富裕，日本的人口却在正在萎缩，也许是时候修复这段关系了。最终，他提出可以捐资1000万美元，连续15年每年资助四名日本学生。后来，从最初的1000万美元开始，他已经将赠款金额增加到2500万美元。

04、当筹款陷入困境时，我们开始为潜在的捐赠者提供其他的机会，他们可以赞助学院的部分建筑物，也可以用自己的捐款赞助特定学生，就像教授可以选择自己的学生一样。如果捐资250万美元，每年供应一位学期为一年的学生，就可以连续提供15年的资助。15年后，我们会把赞助权转让给另一个捐助者，再次募集250万美元。这一方法很是有效，我们发现大家都很乐意为来自本国或自己母校的学生提供奖学金。

4、中美两国最高领导人的支持

在苏世明学院启动仪式上，奥巴马寄来贺信称：“纵观历史教育交流，在造老学生加深了国家之间的相互理解与尊重。通过在中国建立这样的学者计划项目和文化熏陶，苏世民学者项目将在这光荣的传统中功不可没。”

中国教育部部长大声宣读习主席的贺信：“教育应该顺此大势，通过更加密切的互动交流，促进对人类各种知识和文化的认知，对各民族现实奋斗和未来愿景的体认，以促进各国学生增进相互了解、树立世界眼光、激发创新灵感，确立为人类和平与发展贡献智慧和力量的远大志向。祝清华大学苏世民学者项目取得成功。”

中美两国的最高领导人纷纷表示对以我的名字命名的项目的支持，给我带来了极大的震动，而中美两国最高领导人的影响力，将会加深何扩大苏世明学院的宣传。

5、严格把关面试环节，筛选具有“10分人才”的学生

我们一直在寻找那些富有冒险精神和独创精神、可以把周围的人凝聚在一起的学生，他们必须是出类拔萃的。用黑石的话说，他们必须是“10分人才”。我参加了苏世民书院的每一次全球发布活动，以确保我们传递一以贯之的信念，打造优质强大的品牌。

我们在伦敦、纽约、北京和曼谷面试了300名候选人在伦敦和纽约。我亲自接待了所有的候选人，在他们来参加面试时，与他们一一握手，祝他们好运。如果我听说被我录取的时候候选人仍在犹豫不决，我会亲自给他打电话，为他消除顾虑。扫清障碍只有在两种情况下我才能接受候选人的拒绝。一个是他身体不适，另一个是他获得了罗德奖学金，否则我会一直不挂电话，直到候选人同意入学。即使这要花费几个小时的时间。