广交会前的有关工作安排

一、对参加广交会上业务员的要求

1、1、参加人员要以饱满的精神，过硬的技能来迎接广交会，不能有一丝的松懈。

2、业务员要讲究谈判质量，并做好记录，公司会组织人员抽查。

3、对客户要热情接待，并区分好客户的重要与否，争取重要客户，珍惜面对面谈判的机会和时间，不要把时间浪费在非重要客户上。

4、对同行业人员要有技巧地进行接待，既要以礼相待，又不能让他们坐在本公司摊位上，占用了不应被占用时间。

5、有分工，也要有配合，对非本人区域的客户要热情接待，并做好交接工作。

6、在广交会期间，要遵守纪律、服从安排，不可随意离开摊位或私自会客。

7、撤馆时大家一起动手、协作帮忙，注意不能丢失东西，特别是价格表等重要文件。

二、广交会上人员分工情况：

1、第一组负责北美、南美区域。

2、第二组负责中东、欧洲区域。

3、第三组负责东南亚、非洲区域。

4、第四组负责孟加拉和巴基斯坦区域、南方的外贸公司、内销。

注：以上分工原客户暂不变。

三、关于业务员的抽成：

1、外销业务员的抽成标准：工厂规定成交价成交的，按千分之X进行抽成，在价格上涨X%时，按X%抽成。内销业务员的抽成标准：按利润的X%进行抽成。

2、关于抽成的有关事项：

A、低于规定价格的，要事先经过公司总经理批准。

B、业务员的回款要有保证，强调因单据错误或与客户恶意窜通导致货款不能回笼的，要负经济或法律责任。

C、客户的T/T款没到，不能安排生产，更不能发货，在广交会期间客户订货预付金或订金收款人设专人，内销业务所收客户订付金或定金，必须通过公司帐户。

四、业务员工作要求：

1、严守职业道德，保守商业秘密，严禁私自非法转移货款。

2、对产品要熟悉，每周花点时间学习及交流。

3、提供市场信息，供公司老总参考。

4、发货清单，要写清楚地点、收货人、联系方式等，以便有据可查。

5、业务员对自己产品的价格定位要清楚。

6、业务员必须使用企业电子信箱、传真等联系客户，严禁使用私人电子信箱或以个人名义与客户联系。

五、公司管理制度及员工福利问题：

1、管理制度：

A、订单要建立风险评估制度，订为订单有风险时，要由总经理拍板。

B、办事有效率。

C、练好内功，抓好质量及管理，大机子要配备有检测手段。

D、电话费用与业务量挂钩。

E、签订劳动合同。

2、员工福利：业务员享受国家标准的社保待遇。