如何砍价--------不懂掀桌，只能滚蛋

如何砍价--------不懂掀桌，只能滚蛋

前两天在喜马拉雅FM听了邱晨的一套关于砍价的理论，感觉特别实用，整理了一下思路，与大家分享！

我们在生活中遇到各种砍价的场合，经常需要假借条件不合，跟对方掀桌，结果掀桌后，对方根本没有反应，你除了尴尬的自我收场，还能做什么呢？！

这是为什么呢？！----------答案很简单，因为对方根本就没在谈判桌上！

所以在谈判前，如果准备掀桌，那么我们需要先做以下铺垫：

第一步、把对方拉上谈判桌；

第二步、 告诉对方还有一个不友好的第三方的存在（设置一张安全网，给自己和对方都留个台阶）；

第三步、掀桌！

案例1：

朋友去买玩偶手伴，流露出对所购商品的喜爱，跟商家聊，并问对商品有关的各种细节，感觉就好像已经买了一样，但是就是不问价。同时流露出为难，说什么媳妇不让他买啊，家里已经有很多啦，他自己也不太需要啊......；最后都把钱包拿在手里了，才问老板价格，然后不管对方报出什么价格，都很吃惊的把钱包收起来！！这时候店家一定会给出一个大折扣！！或者让他出价！

分析：

1、充分表达自己的谈判意愿，把对方拉到谈判桌上来！！正式谈判之前一定要流露出自己的交易意愿，给对方造成一定的成交预期。如果你的成交预期没制造出来，对方只是觉得自己少赚了一笔钱。如果你给了他一种稳赚的感觉，他就会觉得自己亏了！！而为了止损他才会愿意让步！！要增加对方的沉默成本！！

2、等对方真的上了桌，再告诉对方谈判桌上还有一个不友好的人啊！！这个案例里就是他媳妇。

3、等对方给出条件后，态度来个大逆转！吓死对方！他要么终止交易，而他之前投入的期待，投入的时间就全成了他的沉默成本！要么他就得接受你断崖式的砍价。

优点：

即使你报出的价格不在对方的接受范围之内，你也是有退路的，你可以说：今天我就是不管我媳妇了，老板就按你说的价。

案例2：

老板总砍我的项目，否定我的方案！

你应该在项目一开始的时候就把你的老板拉上谈判桌，你应该天天去营造项目成功后的愿景，模拟项目过程中的挫折和解决方案，并不断和老板交流看法，你别怕烦，你就是要问，把他问出参与感问出同理心！就算最后真的出了什么问题，他也会觉得自己对这个项目也有分，于是就没有那么轻松可以全盘否定你了吧！

案例3：

很多人通过递辞职信的方式要求公司加薪，而很多时候辞职信递上去，他就真的辞职了！

这就是因为在递信之前他们没有制造安全网！没有制造一个台阶，没有制造一个公司可以帮你解决的问题，所以即便公司想挽留你，一时也想不到什么挽留的理由。

总结：成功掀桌策略的核心不在于掀桌，而在于“骗”对手“上桌”和编制“安全网”！！！