#1126#认知对比

1、“认知对比”被称为文案生动的奥秘。

《影响力》中有一条对比原理：

“在人们的认知中，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”

这条原理可以用在文案中：

我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。

2、【认知对比】激发购买欲需要两个步骤：

第一步，描述竞品：

产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。

第二步：描述我们：

产品好+利益大。

3、【案例】：

一台小型榨汁机的推广文案。

原文案：

分离式刀头，易拆易洗。轻轻的拿着搅拌刀头盖，只需一冲，即可冲走果汁残渣。

认知对比文案：

大部分人买榨汁机就图个方便好用，想和就榨还清洗方便。但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要滤网，清洗滤网简直是噩梦啊有没有？

PS:不怕告诉你们，我之前榨汁机用几次就不用了，就是因为太烦清洗了，榨完必须用刷子立刻刷干净，刷完还得组装……

而这台机器，容器本身就是杯子，所以清洗时，只需用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行了，简直不要太方便！真正的好东西，好用，也好下次用，不是吗？