如何跟领导谈加薪？—Day294得到学习 《超级个体》

古典 《超级个体》--能力管理-组织能力特训-加薪逻辑，如何跟领导谈加薪？

今日新知：

1、加薪的逻辑：员工逻辑和公司逻辑——员工希望公司为自己过去的劳动付费，而公司则倾向于激励未来会产生的价值。

2、加薪的沟通技巧：直接沟通，了解标准；找到合适的时机；储备自己的投资价值。

首先了解一个核心逻辑——加薪是一场投资。

员工希望为过去付费，而组织往往愿意向未来激励。

员工希望事后多分点，而企业更倾向于向未来投资。

“我有一个更好的计划，我愿意为公司付出更多，请用钱激励我吧！ ”什么时候你有了这种心态，你就做好准备去谈加薪了。

加薪是向上沟通技巧的集中体现。

1. 直接沟通，了解标准

跟很多人的想象不同，其实直接和上司沟通加薪的事，是件好事。

如果上司表示不确定，一定是你在自我价值定位上、能力方面还没有达到标准，或者你们的向上沟通不畅，大家的预期是拧着的。这个时候不妨直接问，“我如何才能获得更多的薪水？我应该在哪些地方创造更多价值？”即使暂时达不到，也是一个了解对方期待的重要沟通手段。如果上司表示没想好也不要紧，至少这个事有了一个开头，他会开始思考。接下来每个月提醒他一次，你的加薪就会提上日程。

2. 找到合适的时机

提前半年到一季度 ：不要在调薪日前去问，这个时候已经来不及了。最好的时间其实是年中的时候——还有半年左右的时间，正好是总结上半年，展望下半年的时间点。

项目收尾期 ：不要在项目发展的重要关头谈涨薪，这个时候很容易被误解为威胁——不加钱就走啦。即使得逞，下一次重要项目也会躲着你。在项目收尾阶段，自己做出了重大贡献，而新目标逐渐展开的时候谈最好。这个时候你势能最高，而公司也最看好你，会给你很大的新的委任。

组织上升期 ：千万不要在团队士气最低落的时候谈涨薪，这会让人觉得你在釜底抽薪。在组织上升的时候谈薪水其实是个很好的思路。马云说过“下雨不修屋”，就是说，如果天气好，组织蒸蒸日上，你怎么换人、加钱都没事。但是如果天天下雨，组织发展不好，一个人的动荡，对组织都可能是一种危险。

总之，最好的加薪时刻，是你对于公司未来价值最大化，而不是过去贡献最大化的时候。

3. 储备自己的投资价值

这里会有一个误区——很多人会说，“我有价值，是因为我把现在的工作做得很好。”但把你的自身业务做得再好，也只是你现有工资范围内的上调。大幅度的升职加薪，你需要更多的“未来价值”的证据。因为更高的层级需要的能力和现在不是一个维度。

薪水其实是对于未来的估值——而加薪的数额是组织和个人对于你未来的估值。当你理解这些，开始做准备的时候，你会发现“谈薪”，其实也就是和组织对于未来的一个“谈心”。所以谈薪的确是一件功利的事，但更多的是一件共赢的事，当然了，前提是你做好了一切准备。