想获取互联网表达红利吗？三个套路教你学会写作和演讲

春秋战国时期，齐国的谋士邹忌虽然是个高大的美男子，但自知比起城北的徐公还是略逊一筹。可有趣的是，当他去问自己的妻妾和客人，自己和徐公谁更美时，大家却众口一词回答说：“你更美”。

邹忌以此事做类比，向齐王进谏。他对齐王说，我的妻妾说我美是敬我爱我，我的客人说我美是有求于我。可我知道他们都没有说实话。如今齐国疆土辽阔，宫中的姬妾没有不爱大王的，朝廷的大臣没有不惧怕大王的，齐国的百姓也没有不依赖大王的，因此大王岂不是更不容易听到忠言了？

齐王一听深以为然，立刻下令：敢于进谏者，赏！

这个故事就是《邹忌讽齐王纳谏》，大家上学时都学过。故事里的邹忌不仅人美，有自知之明，更让人佩服的是他优秀的表达力。

老话讲“伴君如伴虎”——古代帝王拥有无上的权力，而且喜怒无常，所以陪伴在他们左右的将相是很危险的，一言不合就可能引来杀身之祸。在这种情况下，优秀的表达力简直就是一道“保命符”。

所幸我们作为现代人，已经不再会因为不善表达而丢掉性命。但是自媒体时代，好的表达边一样不可或缺。君不见，很多刚入职场的年轻人已经依靠自媒体月入3-5万了，这就是表达红利的功劳。

所谓“表达红利”就是通过内容，用更低的成本触达更多的用户。那么如何让你的内容能够打动用户，吸引用户，这就要看你的表达力如何了。表达力就是一个人表达自己想法的能力，包括书面表达和口头表达。

著名的演讲专家贺嘉早年供职于腾讯，后来经过多年持续的输出，掌握了过人的表达技巧，成为高管演讲教练，不但为华为、微信、今日头条等知名企业做培训，还曾辅导过名人明星演讲，比如柳岩、邹市明、肖央等。

贺嘉指出，要想提高表达力可以从写作和演讲开始。为此，他专门撰写了一本书，书名就叫《表达力》，告诉大家如何有效的提高表达力，进而增加公众影响力，实现人生的逆袭。

很多人的困惑是平时聊天话挺多，可一要上台演讲，或者下笔写文章就感觉无话可说了。《表达力》告诉你，这是因为写文章和演讲是一种连贯的表达，需要有突出的观点，鲜活的案例，以及一定的表达套路。为此你不但需要练习输出，还要重视输入，而且在每次输出后要复盘总结。下面我们来分别具体地来了解一下：

一、输入时做到有目的、有系统、有渠道

1、有目的

做什么事情都一定要有个目标。首先，你要确定自己想提升哪方面的表达力，是写作，还是演讲？是分享，还是销售？是文案，还是文章？

有人说：我的目标是成为大咖！这个目标很鼓舞人，却不够具体，所以更适合作为长期目标。你还需要一个短期目标，告诉自己眼下应该怎么做。要制定这样的目标，必须满足三个条件：可衡量，有时限，有挑战。

比如，在一个月内输出10篇1500字以上的关于原生家庭的文章。如果你是一个码字不发愁的人，那这个目标就满足了以上的所有条件，而如果你是一个从来没有写过文章的人，那也许这个目标对你就有点难了，不如把它改成每周输出一篇500字的读后感。总之，目标除了要明确时限和数量以外，还一定要符合自己的个人情况，应该是“跳一跳”就能实现的。

明眼人应该已经注意到了，上面的这个目标是输出目标，我们的输入目标是根据输出目标而定的。为了实现这个目标，你需要阅读1-2本书，以及3-5篇网络文章。确定了目标以后的输入就不会太盲目，能够极大地减少你在网上乱逛的可能性。

2、有系统

为了更好地掌握一个领域的知识，我们在输入时要注意系统性地学习，减少碎片化地输入。作者在这里援引了知识管理专家萧秋水老师的“3W1H”原则，好记又好用。

-why-为什么：为什么这个领域有价值？

-what-是什么：这个领域最重要的概念是什么？

-how-如何做：这个概念如何落地，如何影响我们的生活？

-who-谁：在这个领域谁做得比较好？我们可以跟他学什么？

我们就以学习表达力为例，

-why-为什么学习：表达力可以提升影响力，进而变现

-what-重要概念是什么：表达力以及相关的其它概念

-how-如何做：输入-输出-复盘

-who-谁做得比较好？演讲方面：贺嘉，罗胖；文章方面：贺嘉，粥左罗

3、有渠道

网络时代学习知识的渠道很多，大家可以根据自己的条件选择：

1）阅读

大量的主题性读书，比如关于演讲选择领域内最新最有权威的5-10本书，基本上就可以有一个通盘的了解。

2）向大咖学习。

方式有四种：一是读他的书；第二在网上看他的文章；三是参加他的学习班（线上线下均可）；四是见面咨询，比如通过朋友介绍，或者直接在“在行”上约请。

3）积累素材

为了更好地输出，我们一定不能忽视素材的积累。素材大概可以分成以下几种类型，一是话题类，主要来源于微博话题榜、微信热搜、经典小说、影视剧、综艺节目；二是故事类，主要来源于亲身经历、朋友的故事、知乎社区、TED演讲；第三是数据类，主要来源于各领域的专业网站，比如了解互联网数据中以到“艾瑞网”，了解国内论文可以到“中国知网”等等。

素材的积累需要我们做个有心人，随时看到随时收集，这样在输出时才会更高效。

总之，在输入时我们需要确定好方向和目标，然后通过“3W1H”的方法系统学习，同时注意善用不同渠道，随时积累素材。

二、输出时让读者有兴趣、记得住、想传播

1、有兴趣

网络时代最珍贵的是什么？专注力。因为信息实在太多了！所以无论演讲还是写作，让你的听众和读者产生兴趣，这一点怎么强调都不为过。

想要做到引发爱众兴趣，诀窍就是开头寻找一个好的切入点。

方式上有很多种，比如名人名言、笑话、故事、热点事件、甚至是提问都可以。

内容上则要摸清读者或者听者的特点。《鬼谷子》时有句话是：“与智者言，依于博；……与贵人言，依于势；与富人，言依于高。”意思是说，与不同的人交流，要选取不同的内容，读者或者听众如果是聪明人，就以渊博的知识打劫他们；如果是社会地位高的人就要和他们谈趋势；如果是富有的人，就用高雅的品格打动他们……

2、记得住

什么内容能让大家记住呢？诀窍是好故事和金句。

一个让人深刻的故事通常包括以下几个重要因素：人物、冲突、数据、对比、改变……，

比如作者曾经有一篇文章，题目是《离开腾讯一个月，我照样可以赚10万》。文章里有供职于大企业与独自创业之间的冲突和对比，有收入数据以及个人发展的改变。

另外金句因为短小精悍，更容易被人们记得。罗振宇每年的跨年演讲都是金句密集，常常有上百句之多。比如，在2017年的演讲中他引用木心先生的话，作为金句结尾：“岁月不饶人，我又何尝饶过岁月”，2015年他的结尾金句是：“没有道路可以通向真诚，真诚本身就是道路”。以金句结尾，会给读者和听众以更强的启发性，因而留下深刻的印象，同时也能够达到爱传播的目的，可谓是一举两得。

如果你也想打造自己的金句，不妨尝试以下几个方法：

-1) 否定句式：永远不要……；关于……，你知道的都是错的。

例子：永远不要从别人嘴里了解另外一个人；永远不要试图改变一个人

-2) 类比：……就像……一样，用听众熟悉的内容，解释他们不熟悉的内容。

例子：爱情就像烟花一样，只是瞬间的美丽

-3) AB-BA句式：重点在于重复+变化，比如前面说到的例子：

没有一条道路通向真诚，真诚本身就是道路。

-4) 认知升级：不是……而是……；不在于……，而在于……。通过新旧两种认知的对比加深受众的印象，比如贺佳的金句：

我们不是要讲的更多，听众啥都记不住，而是要讲得更少，让听众记住更多。

3、想传播

如果你的演讲或者文章做到了这一点，那你就是成功的，因为它表明你所表达的内容激起了大家的共鸣。

为使受众想传播，你需要在内容上抓住下面两个点：

-大众的痛点：瞄准那些人们觉得扎心，或者恍然大悟的点，比如《哪些事是你当了领导才明白的》，这种内容对于大家是长期关注、长期有用的，不管他们当没当上了领导。

-大众的情绪：当你说出了受众想说不敢说的话时，你就成了他们的代言人，让他们阅读之后心中大快，主动成为你的传播者。比如《人到中年，不如狗》。

总之，输出时记住“有兴趣、记得住、爱传播”的9字箴言，会让你的表达更成功！

三、复盘时做到重反馈、做分析、定计划

文章写完后，演讲结束后，很多人都会松一口气，觉得一件事终于结束了。如果你想要更好地提高表达力，还有重要的一步绝不能忽略，这就是复盘。

1、重反馈

对于文章来说，收集反馈相对容易，你可以通过后台，对阅读数、点赞数、评论数、收藏数这些数据来了解读者的阅读行为。

对于演讲而言，可以收集反馈就要难一点，不过也有两种方式：一是通过现场的掌声和笑声来加以衡量，二是在演讲结束后主动和一部分听众聊一聊，问问他们哪里没听懂，哪里印象深。这样你就知道在今后如何迭代了。

2、做分析

分析是指把你收集到的反馈数据对照当初的目标，看看你自己达成了多少，然后总结出收获和教训。

3、定计划

根据本次行动的经验和总结，马上制定出下一步的计划。

为了使大家体会复盘的重要性，作者以自己的文章为例，做了复盘演示——这是一篇成功的爆款文章，题目是《见过汪涵，才知道什么叫真正的会说话》。

作者在复盘时首先收集反馈，了解了阅读量和转发量：文章发出后仅一小时阅读量就达到2500次，一天破1万，之后被“思想聚焦”、“洞见”、“卓见”等一系列大号转载，阅读量突破百万。

第二步做分析，写此文的目的是为自己的演讲训练营做宣传。因为刚好见过汪涵本人，对他的表达能力印象深刻，所以就有了这篇文章。此文比作者其它的文章相比，虽然干货少了，却由于语言通俗以及名人效应反而更受欢迎。

第三步定计划，所以作者打算继续写一些与名人表达风格相关的文章，争取打造出系列的爆款文章，这些人物包括白岩松、姜文、葛优等。

由此可见，无论是演讲还是文章，一次表达的完成无论成功还是失败，都不是结束，而是开始。通过复盘，我们不但可以优化自己的能力，同时还能明确下一个目标。

所以，从此以后文章写完、演讲结束一定要记得复盘，通过复盘总结经验，扬长避短，而不是一味地在老路上坚持。所有不复盘的重复努力，都难免成为无效的努力。

《表达力》这本书让我们知道： 影响力将是未来比流量更值钱的货币，而要建立影响力，首先就要提升表达力。

好消息是：表达力提升其实是有套路的。这个套路就是：输入、输出和反馈。用这个套路循环往复，通过完整的闭环你就能逐步升级自己的表达力，进而扩大影响力。

为了获取互联网的表达红利，提升表达边，从现在开始吧！

—— 完 ——