卖杂粮云店加小程序直播能卖400多万？3000家门店在线集结

燕之坊作为食品行业知名品牌，在线下拥有3000多家直营门店，数千名导购覆盖 700 万消费者。

其在传统零售中拥有覆盖面广，触达率高的优势，但也面临从总部到门店层级多，沟通链路长的问题。

后来，团队做了几场云店加小程序直播卖货试水，小有成果。借由云店加小程序直播可发挥门店导购及营养师天然的产品推荐技能，微信渠道可以让活动的传播链路更简单，加速上传下达，执行到位。

5月 24 日，燕之坊 19 周年庆，以全体总动员，集中社区运维引爆销售为目的，在云店加开启了大型云店加小程序直播活动。最终全场销售额高达418万元，总观看人次近 50 万人，新增用户占比 94%。

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前期筹备，分销激励老板吆喝

内部孵化百人主播团：早在今年3月，门店导购纷纷开始尝试云店加小程序直播。上百名员工注册了自己的云店加小程序直播账号，玩起了云店加小程序直播带货，形成了公司的百人主播团。最高一名员工自主售卖卖出了单场4万多元的成绩。

联合3000家门店齐上阵：云店加小程序直播前两周，公司便动员线下3000多个门店，以分销政策激励员工共同传播。将预热阶段分为设置悬念、锁客和惊喜揭示阶段，每天发布 3 条朋友圈进行集中轰炸。开播前 1 天，更是推出小视频将传播引向高峰。

BOSS团上阵助威：为了提高员工积极性，公司安排以总经理为首的五位公司高管站台，鼓舞士气，使员工的执行力变得更强。截至开播前，预约人数已经过万，为云店加小程序直播前的蓄水提供了有力保障。

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云店加小程序直播现场，全域联动精选货品

四城联动，调动积极性：为调动各地的积极性，在云店加小程序直播期间除合肥主会场外，公司在武汉、南通、长沙等地也设置了分会场。在开播前期的预热阶段，利用OBS切换当地场景，让消费者认知品牌的门店的全貌。

精准选品，客单价达110元：在货品的选择上，除线上和线下的热卖款外，也搭配了当季的热销款。其中，热卖产品藜麦上架3秒便抢售一空，共计卖出 5000 件。为满足消费者需求，公司最后只能安排预售。此外，谷物类单品价格不高，但为了促进转化，公司针对所有产品都设置了包邮政策。最终云店加小程序直播间客单价高达110元，比公司常规线上的客单价高出 10 元。

发券无上限，热卖至凌晨：在云店加小程序直播玩法的设置上，公司利用助力榜、加油站冲榜送好礼进行引流，通过助力榜，平均1个老人可以拉到 16 个新人。同时配合优惠券福利发放，刺激用户下单。此外，本次为提升效率，老板更是发话，先设置 10 万元的券预算，假设不够，亦可根据现场效果增加预算。因此，整场活动一直热卖到凌晨 12:30。

云店加小程序直播是一种新技术新渠道，电商和传统零售行业纷纷入局突围，拥有强大私域和云店加小程序直播能力的品牌，会持续穿越更长的经济周期，进化出顽强的生命力。