【正奇说:】第725期：分析竞品优劣势信息的思路

对于竞品的优劣势信息，也是根据你前期收集的竞品相关信息，再结合优劣势判断标准，然后分析出相关竞品的优劣势信息，从而便于你在设计排竞品话术时使用。

不管是你个人，还是你们公司，都不需要将所有竞品的所有优劣势信息给提前分析出来，而是让每位销售员在执行销售业务过程中，当遇到相关竞品时，再由各自或者团队主管共同分析出该竞品的优劣势信息，然后再添加到《竞品信息汇总表》中，由此便于后来者直接查询，同时也有利于启发后来者分析相关竞品的思维。

毕竟对于竞品的产品价值、客户条件、客户利益、经营实力等方面的信息，光收集工作就已经很费时，同时再对于相关信息优劣性对比行为来讲，还得要根据具体的产品、客户，以及时间等场景行为才能确定各自的优劣性，主要是每个人对同样的信息所给予的评判结果也会有所差别，所以无法且也没有必要提前进行分析。

例如：A竞品的价格是该行业内比较低的了，如果按照产品价值参考法评判，其价格信息属于优势信息，但你们的产品价格是免费的，此时A品牌的价格信息则属于劣势了。