商务谈判中的博弈

题目：

我方资源：1W+社群，优质付费粘性用户；写作训练营，7期，3000+人，精准付费用户；

现在需要你去向一位著名的老师去申请100本免费书籍，你会怎么做？（备注：我方咖位没对方大，但也不差）

背景：

在写一份场景模拟的作业，该场景模拟 新媒体运营如何向他人寻求合作。

复盘：

我在作业中直接向对方表明可以在1W+优质用户社群里，帮对方推广书籍。而后，在和助教的讨论中，我突然意识到，我陷入了思维盲区。我没有考虑到“资源交换对等”。

思考：

商务谈判中存在博弈，即如何用最小的代价获得最多的收益。商务合作中也要讲“资源交换对等”。在场景模拟中，以1W+优质社群去换取100本免费书籍的做法，是不明智的。你的付出与所得不成正比，那么就是你亏损了。

100本书籍最多价值三四千元，反正肯定不过万。若以优质社群去交换，则对方至少能获得万元以上（哪怕每人1元）的收益。因此，在考虑“资源交换对等”以及“最小代价获得最多收益”两项原则后，用写作训练营来交换才是划算的。

加粗的两个道理，我们很多人都学过。但当真正使用时，便会遗忘到角落里。

与世界、与他人交流的意义便在于此——通过交流，你获得成长。