#案例拆解#小学资料圈公众号裂变day-米小咪

一.用户路径

1.扫描海报上的二维码

2.点击关注该公众号

3.弹出自动回复话术

4.根据自动回复话术领取福利

5.将生成的专属的海报分享至朋友圈

6.有朋友助力后需要付费1元报名

7.达到要求后领取福利

二.优点

1.海报

（1）主标题吸引用户，戳中用户痛点。

（2）整体排版简洁明了，主题突出，吸引用户。

（3）领取福利的文案清楚明白，简单操作。

2.礼品

（1）礼品的实用性和针对性较强，能在第一时间吸引用户的眼球。

（2）将礼品的功能特点给予标注，很大程度上降低了用户对礼品质量的担忧。

（3）关注公众号后可以免费领取四大名著书籍，符合用户需求。

3.话术

（1）助力提醒话术：两条好友助力提醒之后，不再提醒。符合用户需求。

（2）自动弹出回复话术：在第一段话术给新用户赠送福利，1元即可收听一节金牌老师的课程，完课后还会有送小学生书包1个。比较吸引新用户，戳中用户痛点，增强用户对其体验感和好感度。

（3）领取福利话术：有班主任背书，步骤简单操作。能更好的刺激用户操作心理。

三.缺点

1.海报

（1）没有限时限量福利刺激用户。

2.话术

（1）自动回复话术超过手机屏幕四分之三，会引起用户烦躁不会继续往下看的心理。

（2）关键词回复话术和自动弹出领取福利话术重复，话术太多，容易使用户失去耐性观看。

3.用户路径

（1）用户领取福利的难度过大，会促使用户取关公众号。

（2）领取福利步骤不够清晰明了，不能直接引导用户进行操作。